摘要：大部分的情况下，没有人会毫无目标地去参与社交，更不会花钱和精力去拉关系。

大部分的情况下，没有人会毫无目标地去参与社交，更不会花钱和精力去拉关系。

正如陈果教授说的：“社交的动机：利益关系和将来的实用关系——搭建人脉——功利的目的，利用他被他人利用的工具，或者是一群寂寞者的相互取暖。”

毫无疑问，实现价值交换，关系才会长久。

价值通常有两种：情绪、经济。

一个不得不说的真相，那就是没有情绪价值的人，也没有经济价值。

01

过年的时候，我和亲戚聚会。

一个老表，四十岁也没有找对象，在东莞混了多年。

他一开口就说：“这是什么世道，不给普通人活路了。”

大家说：“你去厂里打工，指不定有厂妹喜欢你。”

他说：“得了吧，你们又骗我去打螺丝。”

我提议：“要不找一个二婚带娃的女人，容易一些。”

他说：“我为什么要养活他人的娃？”

过完年，有亲戚去长沙做物流，想要老表一起去。

老表说：“我又不会开车，喊我干嘛？”

反正，老表一开口，不是怨声载道，就习惯性反驳他人。

哈佛大学做了一项调查，发现长期持“建设性语言”的人，耗费五年时间，收入水平比言语很粗俗的人，高出平均37%。

这就是说：“一个人的语言习惯里，藏着自己的财运。”

那些情绪很糟糕，一定要把别人的言语打下去的人，就是自己毁掉了财运。

据此我们得出一个结论：情绪价值很低的人，多半是很穷的人。他们连好好说话都不会，一张嘴，仇富仇官，反驳周围的人，寻找歪理邪说。

再说一个堂哥，在某大企业做技术总监。

他过年的时候，几乎不去走亲。

有一些年轻的亲戚，希望他能够拉一把，他基本上不会。

有时候，打个电话给他，他应付几句，就挂了。给人一种很不友善的感觉。

我认真想一想，他做得对。一来是普通亲戚，没有技术，如何安排好的岗位，如果岗位很差，亲戚又说难听的话；二来是他需要同层次的社交，而不是拉着一大群亲戚奔走。

亲戚们对他没有什么用处，而亲戚都想用他的人脉和人气。这也让他没有好的态度。不好的态度，就是用来“回绝”的。

诚然，太有钱的人，对一般般的人，说话都语气不太好。一般般的人，就不要求比自己富有很多，位置高很多的人了。

不给你提供情绪价值的人，都有特别之处。你没有办法和他们好好相处，非要一起做点什么，你简直是为难自己。

02

只有情绪价值高的人，才会找到更多的钱。

名人杜月笙说过：“ 一等人，有本事，没脾气；二等人，有本事，有脾气；三等人，没本事，大脾气。”

一句话，把人的情绪和经济关联，说得清清楚楚。

没有脾气的人，你和他交往，起码有两种好处：交谈舒服；潜在长远利益。

美国有一个著名的销售员：乔·吉拉德。

他从1963年至1978年总共推销出13001辆汽车，还入了吉尼斯世界纪录。

他赚钱的秘籍，就是和顾客搭建良好的社交关系。

其一，给每一个顾客建立档案，记录每个顾客的具体情况，让顾客觉得自己被重视了。

“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”

其二，不管顾客的态度如何，做了什么，都耐心讲解，绝对不会得罪。

其三，给所有顾客发名片，并且多次发。甚至在演讲的时候，大量挥洒名片，制造愉快的互动场景。

其四，在顾客过生日的时候，送上贺卡，小的心意，触动灵魂。

其五，把顾客的顾客，顾客的朋友亲戚，当成自己的熟人。

说白了，就是费尽心思给人提供情绪价值。然后再谈汽车买卖，撬动经济价值。

俗话说：“你越出名，找你买东西的人就越多。”

你的情绪好，是出名的，那么你的经济价值，也会被人青睐。从而人生良性循环。

生活中，你的小区门口有两家超市，你愿意去笑容满面的老板那里，还是愿意去冷冰冰的老板那里？答案一目了然。

生活中，你笑着出门，和谁都打招呼，你会看到无数笑脸，工作效率会提高；你带着一脸横肉出门，应该被人拒之千里，无法得到想要的东西。

如果你要经济发展，就要选择出门的方式、待人的态度。

03

行走在社会里，我们不可能一直独行，总要和人打交道。

选择情绪价值高的人，这才是明智之举。

情绪价值高，多半代表他：经济有实力，不为一日三餐发愁；多读了几本书，很讲道理；经验很丰富，能看透很多东西；有一个不错的家庭，感受到幸福；身体健康，充满了活力。

如果你去过故宫，还和亲友走散了。此时你会听到广播：“某某，听到广播后，到乾清宫来。”这声音，好像在让自己去上朝，和皇帝见面。心情顿时就好了，觉得门票都值得了。

花钱也好，赚钱也好；创业也好，打工也好；爱人也好，被爱也好......很大程度上，拼的是心态。

贫困的人，不仅是缺钱，还可能缺德，缺精神。

有钱的人，不仅是有钱，还有感知美好的心。

作者：布衣粗食。

文中配图来源于网络。

来源：布衣粗食68