摘要：没有“3、2、1，上链接”，没有循环洗脑的音乐，也没有倒数秒杀。2024年9月5日的晚上，ICICLE之禾的抖音直播间，像极了一间藏书丰富、光线温暖的客厅。

没有“3、2、1，上链接”，没有循环洗脑的音乐，也没有倒数秒杀。2024年9月5日的晚上，ICICLE之禾的抖音直播间，像极了一间藏书丰富、光线温暖的客厅。

沙发上，品牌创始人叶寿增和意大利百年羊毛工坊REDA的CEO，聊得从容不迫，从阿尔卑斯山的水源聊到可机洗的羊毛风衣，观众屏息倾听，评论区被“ICICLE×REDA 织系永续”刷屏。这不是一次常规直播，更像是一场跨越国界的文化沙龙。

而这场“慢直播”，最后的数据却一点不“慢”：260万人次观看，GMV增长超470%。更重要的是，用户转粉率提升133%，品牌搜索热度翻2.5倍，成交排名跃升109位。这场直播，之禾没有靠吆喝，而是靠讲道理。

之禾不是个“网红”品牌，有点反其道而行的意思。创立于1997年，主打舒适、环保、通勤，客单价在3000-5000元之间。高定价背后，是60%-70%的复购率和年销5000万的主力门店，这在内衣服饰行业里，绝对是另类。

它不靠爆款，也不靠打折，靠的是价值链全景透明：从原料采购、工艺打磨、环保理念，到产品理念的传达，每一步都公开、真实。比如香云纱、蓝印花布这些传统工艺，被它用现代设计重新激活；又比如“露珠面料”可机洗羊毛风衣，是科技与自然的结合。这种克制又含蓄的表达方式，不高调，却打动人。

在设计上，之禾没有刻意强调“中国风”，但底层美学却植根于东方哲学——“天人合一”。也正是这种气质，让它在抖音电商这个强调即时互动的平台上，找到了一条自己的路。

过去电商讲“转化率”和“效率”；现在，像之禾这样的品牌，开始讲“信任”与“认同”。直播逻辑也从“交易前置”变成了“信任前置”。先讲故事，再卖产品，最后形成长期复购。

这背后，是平台流量机制的变革。抖音电商去年打通内容池与交易池，意味着只要内容好，就能被看见，也能被转化。之禾正是受益者。比如在“秋上新”活动中，抖音主动打造“琥珀流光”原创趋势，之禾作为“趋势舰长”之一，以深度对谈和面料溯源直播切入，成功把公域流量转化为私域认同。

更重要的是，这种内容打法成本更低、效率更高。比如这场“ICICLE×REDA”的直播，策划灵感源于一次国外参展过程中REDA CEO的兴趣表达，双方一拍即合，策划周期短，产出效果却远超预期。这种“内容即资产”的打法，已成为品牌自建流量池的关键。

如今的直播电商，不全是价格战的主场。之禾的成功，证明了在用户心智越来越成熟的当下，真正打动人心的，是品牌背后的价值观、文化深度和情绪共鸣。它用高质量内容，撬动了新增量市场，并实现了人群破圈——不仅新客占比大幅提升，还拓展到更多二三线城市。

不依赖流量采买，不依赖头部达人背书，品牌自己下场做内容，自己成为故事讲述者，才是内容电商的下半场核心逻辑。

之禾在抖音的探索，为所有高端品牌提供了一个范本：当你真诚、克制地讲好自己的故事，好生意会自然而然地发生。这场游戏已经换了规则，慢，也能赢。

来源：小何说历史