摘要：在竞争日趋白热化的法律服务市场，律师事务所早已告别“单打独斗、自然生长”的粗放时代。能否进行科学、系统且富有前瞻性的战略规划，已成为决定一家律所能走多远、能做多大的核心关键。战略规划并非束之高阁的空谈，而是指引律所穿越迷雾、驶向蓝海的航海图。

在竞争日趋白热化的法律服务市场，律师事务所早已告别“单打独斗、自然生长”的粗放时代。能否进行科学、系统且富有前瞻性的战略规划，已成为决定一家律所能走多远、能做多大的核心关键。战略规划并非束之高阁的空谈，而是指引律所穿越迷雾、驶向蓝海的航海图。

本文将以中国知名律所——卓建律师事务所（以下简称“卓建”）的实践为例，深入剖析律师事务所进行战略规划的“道、法、术”。

战略规划的顶层是“道”，即律所的核心价值观、文化底蕴和长远愿景。这是所有战略的出发点和归宿，回答了“我们为何存在”、“我们要成为谁”的根本问题。

卓建实践：

文化引领： 卓建深谙“文化管心”的道理，其核心是“家文化、团队文化、学习文化”。这三大文化将律所从单纯的利益共同体，升华为价值共同体和命运共同体，为实施任何战略提供了坚实的软实力和凝聚力。

愿景驱动： 卓建明确提出要成为“一家数字化、团队化、专业化、规范化的共享型律师事务所”。“共享型”是其战略的灵魂，意味着打破传统律所的资源壁垒，致力于构建一个内外部知识、资源、利益共创共享的生态平台。

方法论启示： 律所在制定战略前，必须由全体合伙人乃至全体成员共同探讨并确立清晰的使命、愿景和价值观。这是战略的“定海神针”，确保在发展过程中不迷失方向。

“法”是连接“道”与“术”的桥梁，是系统性的规划方法和实施路径。它通常包括现状分析、目标设定、策略制定和执行保障。

1.内外部环境分析（SWOT分析）：

卓建视角： 卓建会系统分析自身的优势（如：一体化管理、知识管理体系）、劣势（如：规模扩大后的管理挑战）、机会（如：大湾区建设、新兴产业崛起）和威胁（如：同行竞争、替代性法律服务的出现）。这一步是战略规划的客观基础。

2.设定战略目标（SMART原则）：

卓建目标： 其战略目标往往是具体、可衡量的。例如，在特定时间内，实现特定业务领域的营收增长、建成覆盖全国重点城市的分所网络、培养若干名在特定领域具有全国影响力的领军律师等。

3.制定核心战略：
卓建的战略选择极具代表性，可归纳为以下几点：

专业化深耕战略： 摒弃“万金油”模式，推动律师在细分领域（如金融证券、知识产权、房地产建设工程、刑事辩护等）做深做精，形成“主业突出、多业并举”的业务格局。

一体化管理战略： 这是卓建区别于许多传统律所的关键。实行“公司制”为主导的管理模式，打破“提成制”下的资源分散弊端，实现了人才、知识、客户、品牌的统一管理和协同作战，极大提升了整体竞争力。

规模化与品牌化战略： 通过设立分所、合并等方式进行有质量的规模扩张，扩大地域覆盖。同时，通过出版专著、举办高端论坛、自媒体运营等方式，持续输出专业观点，提升品牌美誉度和行业影响力。

数字化赋能战略： 卓建是国内律所中数字化转型的先行者。其自主研发的“Legal+法律科技生态体系”，将大数据、人工智能应用于法律检索、案件管理、知识管理、风险控制等环节，极大提升了运营效率和专业服务的精准度。

4.构建实施与保障体系：

组织保障： 成立专门的战略发展委员会或管委会，负责战略的推进、监督和调整。

知识管理保障： 卓建将知识管理视为核心竞争力，建立了强大的知识管理系统，确保隐性知识显性化、个人知识组织化，赋能全体律师快速成长。

人才与分配保障： 设计科学的薪酬体系和晋升通道，吸引、激励并留住顶尖人才，确保战略执行有充足的人力资源支撑。

“术”是具体落地的战术和创新举措，是战略得以实现的抓手。

“一体化运营”战术： 卓建实行“强总部”模式，分所不是简单的加盟，而是在品牌、知识、IT、财务、风险控制等方面与总部高度统一，确保卓建标准的服务质量。

“知识管理”战术： 设立知识管理部，强制要求律师提交办案笔记、撰写业务文章、构建专业领域知识库，并将此与晋升和薪酬挂钩，形成了持续学习的强大惯性。

“法律科技”战术： 不仅内部使用科技工具，更将科技产品化，如推出“律所ERP系统”、“KindleLaw数字化法律服务系统”等，反哺行业，甚至开辟了新的业务增长点。

结论：战略规划是一项持续的动态工程

卓建律师事务所的成功，从根本上说，是其“文化奠基、战略引领、管理保障、科技赋能”四位一体系统化战略规划的胜利。它告诉我们，律所的战略规划：

对于任何有志于长远发展的律师事务所而言，与其在市场中被动随波逐流，不如主动绘制自己的航海图。研究卓建，学习其战略规划的精髓，并结合自身实际情况加以应用，或许正是在激烈竞争中实现突围、走向卓越的起点。

来源：今律说法