摘要：一个人做保险能否长久，往往不取决于他下了多大的决心，而在于他是否遵循了最小消耗原则。这在我实际辅导明亚保险经纪鼎新团队小伙伴的时候，特别有感触。

我是医学转明亚保险经纪，喜欢做理赔又喜欢做财富传承的千千！10年保险老司机

今天分享我看到的一篇文章，觉得也特别适用于保险同行，包括明亚保险经纪鼎新团队的小伙伴。

一个人做保险能否长久，往往不取决于他下了多大的决心，而在于他是否遵循了最小消耗原则。这在我实际辅导明亚保险经纪鼎新团队小伙伴的时候，特别有感触。

大多数刚刚加入行业的保险新人，包括明亚保险经纪鼎新团队的伙伴，会以为做保险这个事情必须拼尽全力、咬牙坚持才能有所成就。可现实却恰恰相反：那些真正能长久坚持的人，往往看上去轻描淡写、不费力气。这也就是最小消耗原则。

而那些很努力绷得很紧的保险新人，在最初的时候上紧发条，学习条款，公众号日更，每天直播3小时，如果没有在受挫时及时调整自己，反而很容易就脱落了。

做好保险这件事的核心很简单：做一件事，就只是做这一件事。把精力用在行动本身，而不是消耗在犹豫、纠结和无关紧要的思想上。

不知道你的成长过程中有没有过这样的体验？当你在做事前反复权衡犹豫，不知道要不要开始，或者不断放大其中的难度时，整个人会莫名其妙的疲惫。

可一旦我们真正开始去做，反而轻松了许多。其核心原因在于，很多时候让我们疲惫的不是行动本身，而是无意义的心理消耗。

比如要不要做保险，怎么做保险？如果一个人纠结很久最后才开始行动，那么这么长时间的有效思考可能只有两成，其余八成都耗费在无用的担忧和自我消磨中了。

与其这样，不如干脆放下无谓的思绪，直接行动，找到一个自己能坚持去做的点，比如有的人擅长文字，就写公众号，擅长视频和直播的，就在这上面专注去做。把省下的精力用来休息、放松、愉悦，或者投入在更重要的事情上。这才是真正高效的资源配置。

也有一些人喜欢强调自己做事有多艰难、付出了多少牺牲。但越是这样的人，越容易陷入“假努力”。他们看似非常坚定，实际上只是在形式主义的自我表演中消耗自己！这在我10年的保险生涯中经常会看到。

你可以留意：无论在明亚保险经纪还是在保险行业的其他公司，当一个人下定决心要做长期的改变时，如果他表现得很壮烈，对外声势浩大、发誓昭告天下——结果往往是以失败告终。

比如经常熬夜的朋友，或者经常减肥的朋友，你看有一天他在朋友圈发誓说以后再晚睡就罚自己怎样怎样，或者不减多少斤不换头像。结果坚持不了太久，就又回到原来的样子。因为那份壮烈，只是对内心虚弱的外在补偿。真正下定决心把保险事业做好的人，往往会自己悄悄的把事情做好。

举个例子，我的明亚保险经纪的同事小Y，我从没听他说过我要努力要拼搏。但入职三四年，他一直在默默的做很多自媒体，努力学习产品精进自己，然后真的就达成了TOT百万圆桌顶尖会员了，团队也做的非常好。

有时候，看似平静，其实就像鸭子一样，水下在拼命的滑动脚掌。真正的决心，往往是不动声色的。

内心足够坚定的人，不需要通过外在的形式来证明自己。

每天前进一步，日进一寸，功不唐捐。时间会把这种稳定的积累，转化为不可撼动的成果。

很多人做保险失败，不是因为保险这件事太难，而是因为他们赋予保险事业太多额外的含义：觉得做保险太难了，要经历巨大的牺牲，还要预想到后面无尽的任务……正是这些思想上的负担，让他们半途而废。

可是如果你能简单地开始、简单地行动，就会发现事情并没有想象中那么可怕。

真正能长久坚持的，一定是符合自然规律的，包括做明亚保险经纪顾问。越是刻意强调的东西，越容易反噬；越是自然融入生活的东西，越能绵延不断。就像孔子所说的“中庸之道”，不偏不倚，持之以恒。

越是强调牺牲和痛苦的人，越容易被痛苦击败；而越能在轻松平和的状态中坚持的人，越能走得远。

在保险行业最好的展业方式，就是像呼吸一样自然，像流水一样融入生活。不要过度强调，不要过度表演，不要过度消耗。

真正的坚持是无声的，是不着力的，是顺应规律的。当你把事情纳入日常，不问因、不问果，不急不缓地前行时——你会发现，你看似随意走过的每一步，最终都会汇聚成远方的峰峦。

回头望去，不过是轻舟已过万重山。

送给每一位在努力中的宝子们，周末愉快！

来源：明亚保险经纪总监卢华营