摘要:来自一位学习力提升的校长的问题:自己刚开始做小红书营销,想获取更多的名单,该怎么做呢?
来自一位学习力提升的校长的问题:自己刚开始做小红书营销,想获取更多的名单,该怎么做呢?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:小红书的反漏斗模型是一种新型营销策略,与传统营销漏斗不同,它从核心人群向外扩散,更精准高效。以下是其核心要点:
1、核心人群定位
识别品牌最忠实的支持者,通过关键词分析、用户画像构建和社群分析来精准定位。
2、兴趣人群拓展
利用小红书的灵犀平台和“相似人群推荐”功能,结合内容多样化、KOL合作、场景化营销和互动活动,从核心人群拓展到兴趣人群。
3、泛人群影响
通过核心人群口碑、兴趣人群示范、平台算法推送和品牌内容覆盖,影响最广泛的泛人群。
4、内容策略制定
针对核心人群、兴趣人群和泛人群,制定不同的内容类型、风格和方向,如图文笔记、短视频和直播,以及真实性、生活性和专业化内容。
5、效果评估与优化
关注点击率、转化率、粉丝增长率等关键指标,通过达人投放逻辑优化、内容策略迭代、A/B测试、跨平台联动和人群定向优化等方法进行调整,以提高营销效果。
来源:羽翼课堂
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