摘要：临近2024年的尾声，今天我们来盘点目前全域营销布局当中，流量的变化情况，主流视频平台的特点，以及好流量怎么来。

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临近2024年的尾声，今天我们来盘点目前全域营销布局当中，流量的变化情况，主流视频平台的特点，以及好流量怎么来。

内容会非常紧凑，大家可以跟着我们的问题一个个快速吸收。

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第一个问题：短视频直播用户量和交易方式有什么变化？

根据中国互联网络信息中心的统计，截至2024年6月，中国网民规模近11亿人（10.9967亿人），互联网普及率达78%。

其中，短视频用户规模是10.5亿，95.5%以上的网民都在看短视频，网络直播的用户规模是7.77亿，占整体网民的70.6%。

一个直接的事实就是，今天企业想要的目标对象基本上都是短视频和直播的用户。

所以，无论是在中国，还是在全世界，无论是企业的采购需求、供应链需求、定制化需求，还是个人的消费需求，整个交易的路径都在发生着根本的变化。

从原来的线下为主、线上为辅，到今天的线上和线下同时并存。

特别是在信息获取上，那些大宗交易方、采购方，也就是企业会优先选择先在线上社交平台进行筛选，再去到线下体验和深度交流，最终完成交易。

按照埃森哲的研究，今天有88%的B2B交易从线上开始，有75%的采购会把社交媒体作为产品研究渠道，90%的决策者从不回应硬广，77%的客户期望服务提供商能了解他们终端用户的需求和痛点。

从信息的传播来说，原来是“人找货”的方式，包括我们在搜索引擎、电商等平台，顾客主动带着需求来，今天借助于信息流、短视频直播平台实现了“货找人”的转变。

对企业来说，不同的需求和客户获取方式会同时存在。

那些刚性需求，或者迫切性需求，依然会遵循人找货的方式，顾客通过搜索关键词触达产业和企业。

但那些非刚性需求，消费需求更多是货找人，信息找人，内容去找人。

所以，这就是为什么我们总在强调今天是一个视播时代，今天必须要用正确的营销方式去到流量最多的地方，去触达我们的目标对象。

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第二个问题，要布局哪些平台？

在全域营销的布局当中，我们过去大搜、货架电商这些搜索平台，只要投入产出比为正，那么就应该坚持投入，不要轻易的放弃，因为它们依旧可以给企业带来比较精准的线索，带来正向的ROI。

当然，更多的资源应该投入到短视频平台上，目前日活超过1亿的平台都需要去布局，按流量大小依次是抖音、视频号、快手、微博、小红书、B站。

其中，抖音、视频号和快手是核心平台。

抖音不用多说，日活超过6个亿，它的电商生态已经非常成熟和商业，就像一个高档购物中心。

快手日活4个亿，但用户主要集中在北方，相对来说，它是一个充满烟火气息，更接地气的集市。

比较特殊的是视频号，视频号目前日活跃用户5.5亿，但在微信的调整下，我们不能把视频号单独作为一个平台来看待，视频号也无法单独作为直播电商或者是视频电商，更准确点说，它是一个基于社交链条，基于整个微信生态的微信电商。

所以，对于我们很多企业，特别是有着客户沉淀的企业来说，当我们把有着客户沉淀的微信，一般来说，主要是老板、业务员微信作为IP账号，就能非常容易的触达到我们的老客户，并且，流量会随着这些老友社交链进行蔓延，我们可以在微信生态中同时完成对老客户的唤醒，新客户的触达以及引入私域的动作。

同样，我更认为在2025年，视频号依然存在着流量红利，特别是在“微信送礼”上线后，对C端包括定制化企业都是一个不小的红利。

当然，其他平台我们也来简单讲一讲。

微博是一个发布热点，发表观点的平台，更适合企业家IP和企业IP，但它的问题就在于需要非常强的互动量，要经常去互动和交流。

小红书以女性用户为主，是一个非常典型的种草平台，内容更倾向于分享使用体验。

B站以年轻用户为主，是一个典型的中长视频平台，它的搜索权重会比较高，内容更倾向于知识型内容。

当然，在2024年，所有的平台，特别是核心平台在底层逻辑上都趋向一个共性，做好内容，做好交易。

“内容力”和“交易力”，会成为每个创作者在平台经营事业的重要发力方向。

“内容力”会成为生意增长的第一生产力，“交易力”是生意存在乃至增长的原点能力。

对用户来说，我们在内容里所表达的真实情感，真实经历，自然而然的叙说，就是最好的内容。

当然，这样的内容很难，因为它需要很好的思维逻辑和丰富的真实经历，但对于经营者、创业者来说，这其实就是我们日常生活的写照，这更像是一种优势。

交易力是什么呢？

其实就是转化，不能转化的泛流量对公司业务来说没太大价值。

所以，企业在制作内容的时候，就应当搞清楚我的生意是什么？我要服务的目标对象是谁？我可以涉及的领域、场景有哪些？

当然，我们可以去把场景、目标对象人群做很多细分，但一定要有一个清晰的内容路线和结构。

第一层内容结构是关于产品本身的，也就是对用户来说，产品的卖点是什么？为什么值得你去选择和购买？

第二层结构是用户和产品之间的关联，我不是直接卖东西，而是在站在用户的角度，从产品能够去满足于用户需求的不同场景、不同领域，分享很多知识。

这些就是用户需要了解，也是我们要种草的内容。

第三层也是最外边的结构，用户可能会感兴趣的内容。

但是，这样的内容是基于我有了清晰的目标对象，我知道我要服务的对象是谁，我能给他们提供什么样的解决方案，然后，我再去规划相应的内容，找到适合自己的方向，抓取相关的热点。

而不是我随随便便有什么热点就做什么内容，这样就会有一个很大的问题，来看我这个帐号的人，跟我想要的精准目标不一致，标签不一样，平台也不知道给我推什么人，越做越错。

企业需要先把整个转化逻辑先建好，再去思考怎么把流量拿回来做转化，这就是企业和普通创作者的区别所在。

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第三个问题，企业需要“好流量”的标准是什么？

我们对企业今天在短视频直播上需要获取的精准流量划定了4个标准。

第一、什么样的流量才能带来结果？

答案是：精准流量。

很多人希望，我今天要做一个视频，一定要有几十万、几百万的播放量，起码也要破播，也就是至少能有过万的播放量。

这样的目的没有错，但方式一定不能离开企业本身的业务方向。

只有能够转化的流量才是企业需要的流量，不能转化的流量，再多也没有价值。

所以，对企业经营来说，我们所需要的流量，一定是符合我们潜在目标对象的精准流量。

因为只有精准流量才能带来转化，产生交易，拿到结果。

没有机会转化的流量就是垃圾流量，一边消磨用户情感，一边浪费公司的成本。

千万不要用纯流量思维去做企业短视频，一定会掉进深坑。

第二、流量只是精准够吗？

答案是不够，企业不仅需要精准流量，更需要稳定的精准流量。

对企业来说，做流量就像在做生意，不稳定的流量会带来不稳定的业务。

假如流量忽高忽低，今天多，明天少，今天有，明天没了，那这样的生意做起来其实心里不靠谱，不踏实的，因为我没办法去规划背后的产品体系、产能和团队，包括我们的供应链。

流量好的时候，以为抓到了风口，拼命的扩产能、加团队、上新品，结果流量一下子没了，所有为流量准备的这些动作，都会成为企业难以负担的成本。

并且，对团队和老板的信心也是很大的打击。

第三、稳定的精准流量之后是什么？

答案是必须要有一定的规模。

因为不具备规模的精准流量，对企业的业务贡献度可能会非常有限，没有太多的商业价值，对企业来说，也就等于没有实现真正的营销变革。

视播时代，应对流量的理想模式是这样的：

企业在全平台利用矩阵账号，持续地推送公司品牌和产品信息，包括我们目标对象所关心的内容。

即便每个视频的流量只是平台给予的基本流量，但账号和内容只要吻合平台用户ID标签，和我们所设定的目标对象感兴趣的内容，用精准内容拿到平台给予的基础推荐流量。

在这样的条件下，只要增加平台数量和垂直平台矩阵账号的数量，再加上我们创作的视频和直播次数，就可以获得总规模可观的稳定流量。

让客户能在全网任何地方都有机会接触到我们。只要在一个月内，有6次以上接触到我们的品牌，就可以让品牌有一定的市场基础。

第四、流量除了精准、稳定、大量之外，真正有价值的流量还要具备什么条件呢？

答案是：要尽量低成本。

我们在搜索电商时代，就讲到过ROI的概念，企业的营销要有成本概念，投入产出比要达到一定的量级，才会对企业产生真正的贡献。

假如我获客成本太高，即使我拿到了生意，公司也没有利润。

所以，这四个要素共同构成了企业今天在短视频直播上需要获取的精准流量。

在这个基础之上，利用单仁牛商所讲的全域营销的方法，包括借助于像文思子牙这样的专业营销AI，我们才有可能在互联网上获得更多的用户，更多的线索。

同样，在2025年，我相信这些平台一定会把流量更加的细分，垂类赛道会成为平台重要的增长支撑。

对我们企业来说，按照产品、品类进行分类，把目标对象细分、把场景细分的垂直领域账号，一定会存在生意增长的重大机会。

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责任编辑 | 罗英凡

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来源：单仁行