摘要：近几年，在大家不知不觉中，出海广告界迎来了一场前所未有的变化。早前的数据显示，2021年全球展示广告的支出就已经高达640亿美元，并且这一数字正以每年4.6%的速度稳步增长，预计到2028年将突破870亿美元的大关。
近几年，在大家不知不觉中，出海广告界迎来了一场前所未有的变化。早前的数据显示，2021年全球展示广告的支出就已经高达640亿美元，并且这一数字正以每年4.6%的速度稳步增长，预计到2028年将突破870亿美元的大关。
而在这场变化中，信息流原生广告的崛起也受到了不少广告商的关注，全球在该领域的投资已从2021年的850亿美元激增，预计到2028年将近乎翻倍，高达1900亿美元。
很难说原生广告和展示广告哪一种类型更好，但有一点可以肯定的是，广告的形式正在不断进化，变得越来越符合我们的需求。为了帮助大家在不同场景下最大化利用这两种广告形式，今天我将深入探讨展示广告与原生广告之间的核心差异和使用场景。
#01.
什么是原生广告和展示广告？
说到出海数字广告领域，原生广告和展示广告是两种重要的广告类型。
展示广告，也叫横幅广告，它以视觉为主，利用图像、动画、视频等多媒体元素，吸引用户注意力，提高品牌曝光度。这种广告一般会出现在网站、应用和社交媒体平台上，通过丰富的视觉效果和交互设计，精准定位目标受众，实现有效传达。
图源：网络
而信息流原生广告则是一种和平台内容相融合的广告类型，它可以不着痕迹嵌入到用户浏览的媒介环境的同时，不破坏用户的使用体验。另外，它通过提供有价值、与用户兴趣相关的内容，大大促进了用户互动和分享，避免了对浏览体验的干扰。
#02.
原生广告 VS 展示广告
有不少出海商家曾问过我，到底哪种广告类型最管用？想要更好地评判，我们先来看看这两种类型的广告有什么不同。
1.外观
展示广告通常以横幅、侧边栏或弹出窗口等形式出现，和网站内容相比有很明显的区别，可以很快吸引用户眼球。但有时候，这种过于突出的设计可能会干扰用户，影响他们的浏览体验。
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信息流原生广告则更注重与网站内容的自然融合，设计上会模仿网站的风格，让你感觉它就像是网站里原本就有的东西，既不会造成太大干扰，又能很好地吸引用户的注意。
广告的外观设计会影响用户的参与度，如果你想要快速推广新产品或提高品牌知名度，展示广告会比较合适。但如果你希望提升用户体验，不破坏用户的浏览，最好选择原生广告。
2.目标
展示广告可以提升品牌的知名度，并吸引不少高质量潜在客户，甚至涨幅可以达到21%。对于那些想要吸引回头客，也就是那些已经对品牌有兴趣的用户来说，选择展示广告来做重定向，也会有很不错的效果。
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原生广告则更适合针对特定的广告活动目标。它们擅长引导流量到特定内容、网站或登录页面，在吸引潜在客户方面做得比较好。另外，它还可以有效激发消费者的购买兴趣，提升品牌亲和力，进一步加深消费者对品牌的认知和情感联结。
广告的目标会决定所选的广告格式，如果你的目标是吸引广告受众或重新激活旧客户，可以直接用展示广告，但如果你的目标是促进更深层次的用户互动、加强品牌认知，或是引导流量至特定的内容页面，那么原生广告会更合适。
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3.位置
广告主一般会将展示广告放在网页比较显眼的地方，比如顶部、侧边或弹出窗口，吸引用户的注意力。这些广告遍布网站、移动应用和社交媒体，位置由算法或广告商决定。常见形式有新闻网站的横幅、YouTube前的广告和电商网站的弹窗。
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原生广告会融入页面内容，如内容摘要、文本或推荐里。新闻网站的赞助文章、社交媒体信息流广告、博客的相关内容推荐，都是很典型的例子。有时，它们还会以“相关内容”形式出现在出版网站或电商如亚马逊的赞助产品展示中。
广告的展示位置可以直接影响它的效果。展示广告一般都喜欢放在横幅、侧边栏或者弹窗这些一眼就能看到的地方；而原生广告就更低调一些，它们会藏在信息流里，或者作为赞助文章、内容推荐出现，尽量不打扰用户的浏览。
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4.用户体验
展示广告和自然浏览格格不入，特别是弹出窗口或自动播放视频时，很容易损害用户体验。另外，用户也经常因为广告过多而“失明”，不自觉地忽略横幅、弹出等明显广告。
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而信息流原生广告的非破坏性的特性，可以帮助出海广告商更好地吸引用户的注意力。根据维卓出海研究院的一项眼动追踪研究显示，参与者在观看原生广告时所投入的时间，与观看编辑内容的时间更为接近。
所以，选择哪种广告类型应该和受众所能接受的干扰程度相匹配。为了更有效地提升用户体验，可以优先采用原生广告形式，并提供有价值的内容，以此建立与赞助产品的正面联系。
5.参与率
展示广告的主要目的是迅速吸引用户眼球，这不包括促成深度互动。而衡量展示广告效果的关键指标有点击率、展示次数及可见度。另外，虽然展示广告可以覆盖广泛受众，但点击率普遍偏低，一般在0.05%左右浮动。
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信息流原生广告通过和主页内容的高度匹配性来吸引用户的访问和点击，它的参与度以点击率、停留时间及社交分享来衡量。相比展示广告，原生广告的CTR通常更高，为0.2%，甚至有可能达到0.38%
展示广告非常适合那些想要快速覆盖大量人群并尽可能提高曝光度的广告活动，但这样做通常会换来较低的参与度。所以，要是你想获得更高的点击率，加强品牌认知，原生广告会是个不错的选择。
6.定位
展示广告通过人口统计信息、兴趣以及在线行为来锁定用户。这种精确锁定可以凭借现有数据有效地触及广泛或特定的群体，但有时会让用户觉得与所看内容不太搭。
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原生广告则是依据上下文的相关性来锁定用户的，它不依赖于用户数据，而是与周围内容相契合，让体验更加自然流畅。
如果你要根据详细的人口统计和行为数据来定位特定人群，可以选择展示广告，它非常适合直接定位和宣传活动。但要是想根据用户当前正在浏览的内容来吸引他们，那就可以直接用原生广告。但不管是哪种类型的广告，你都可以通过媒介管家平台免费开户，直接投放。
7.成本
在展示网络平台上，每次点击费用通常低于58美分，而在Facebook上则在50美分至10美元之间。普通展示广告点击成本约为10美分到2美元，好的位置会更贵些，成本在6至12美元之间。
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而原生广告平均CPC在0.1至0.5美元之间，CPM在3至7美元，具体根据网络和广告系列而定。Facebook上原生广告CPM通常为5至10美元，整体CPM范围在4至20美元，视格式而定。
展示广告适合注重成本效益和可见性的活动，但原生广告因点击率高而更具成本效益，因为高点击量能降低每次点击成本。
除了以上7大主要区别之外，你还知道它们之间有哪些核心差异？欢迎在评论区留言分享！
#03.
原生广告与展示广告怎么选？
如果你还不能确定原生广告和展示广告哪个更适合你的需求，接下来我和大家聊聊这两种广告格式在不同场景下如何更有效地服务于你的广告目标。
1.什么时候使用展示广告？
展示广告在提升品牌知名度和用户参与方面真的很有一套，它通过下面这几个应用场景，能很好地帮助那些想要拓展海外市场的广告商实施他们的营销策略。
广泛覆盖，提升知名度：展示广告能够迅速抓住目标客户的眼球，借助广泛的覆盖范围让品牌信息轻松触及众多潜在受众。比如，美容诊所可以在美容博客和生活方式网站上投放，提升品牌认知度。精准定位，触达小众：展示广告能依据人口统计、兴趣或地理位置细分受众，有效触达小众群体。例如，专为瑜伽爱好者设计的瑜伽垫，可通过展示广告精准投放到相关网站。图源：网络
再营销，挽回流失客户：对于浏览过网站但未购买的访客，展示广告能根据访客之前的互动，推送个性化广告，实现再营销。比如，访客看过某款鞋子但未购买，展示广告能在他们浏览其他网站时再次展示，促使他们考虑并完成购买。图源：网络
2.什么时候使用原生广告？
信息流原生广告擅长将品牌信息融入内容，建立信任并促进深入互动。以下是几个场景，可以看出原生广告的优势。
预算有限，追求性价比：预算不足的时候，原生广告凭借高点击率和CPM计费模式，成为了最有性价比的选择。折后转给你广告通过直接融入内容，提升参与度，降低每次点击成本。图源：网络
扩大品牌影响力：面对SEO挑战，原生广告能迅速触达目标受众，直接融入用户浏览内容，增加曝光和互动机会社交媒体营销利器：在社交媒体推广产品时，原生广告由于高信任度和无缝融合内容的特点，成为理想选择。特别是Instagram和Facebook等平台，原生广告可以和用户内容完美融合，利用平台信任度提升效果。原生广告和展示广告各有其独特优势，选择时需要结合多方面因素来考量。如果你在这方面还有疑问，可以扫码添加媒介管家出海广告专家，我们会根据你的实际情况，为你量身定制专业的广告策略，帮助你实现精准投放，达成营销目标。
来源：维卓