摘要：过去几年，消费市场正呈现出一个明显趋势：带有“产地溯源”“工厂直供”等产业带标签的商品愈发受到消费者青睐。同时，直播电商不断激发出消费新需求、新场景，改变了这些产业带商家的命运，他们逐渐从原来的代工模式、小作坊模式向品牌化、规模化转型升级，实现了从“幕后”到“

作者：相青，编辑：赵元

新年临近，无论是清河的羊绒商家、曹县的马面裙商家，还是云南的鲜花商家，都在直播间忙碌着，全力冲刺春节市场。

过去几年，消费市场正呈现出一个明显趋势：带有“产地溯源”“工厂直供”等产业带标签的商品愈发受到消费者青睐。同时，直播电商不断激发出消费新需求、新场景，改变了这些产业带商家的命运，他们逐渐从原来的代工模式、小作坊模式向品牌化、规模化转型升级，实现了从“幕后”到“台前”的华丽转身。

近期，抖音电商发布的《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》披露，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。

这一数据背后，是产业带经济与以抖音电商为代表的新兴电商模式的深度融合。这种融合带来了双重价值，一方面，产业带在生产技术和成本控制方面的优势，与抖音电商“全域兴趣电商”有机融合，为消费者带来了真正意义上的高性价比优价好物；另一方面，抖音电商不仅助力产业带商家实现数字化转型，还带动了商业价值与社会价值的双重提升，为地方经济发展注入了新动能。

一、一块屏幕，让源头好货直达消费者

新年穿新衣是传统习俗，选购一件羊绒衫已成为许多人辞旧迎新的必备之选。然而，羊绒衫的高昂价格常常让人望而却步。

近年来，随着消费观念的转变，越来越多的人开始关注源头好货，直接从源产地厂家购买，以更实惠的价格享受到高品质的羊绒制品，既满足了过年的仪式感，又实现了理性消费。

清河羊绒产业带商家在这种消费理念下，迎来了第二春。

“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”，数据显示，清河县的羊绒产量占世界的40%，全国的65%。然而，由于当地企业过去多以代工生产和批发出口为主，因此很长时间内未能诞生家喻户晓的消费品牌，当地企业的品牌化转型举步维艰，自主品牌发展面临瓶颈。

扎根清河的秀特羊绒的创始人许金萌发现，从定价上万的国际品牌到数千元的国内品牌，羊绒制品普遍存在高溢价现象，这种价格壁垒导致国内羊绒市场陷入发展困境。怀着"让国人实现羊绒自由"的愿景，许金萌决心打造一个平价羊绒品牌。

创业之路并非坦途。传统销售渠道建设成本高企，线下分销体系复杂且不透明，再加上高昂的品牌推广费用，这些难题如同大山般横亘在面前。

转机出现在抖音电商的兴起。许金萌敏锐地意识到，直播电商或许能打破羊绒行业的发展桎梏。一方面，通过抖音电商，能够向更多消费者传递“优质不贵”的品牌理念；另一方面，平台提供的实时数据反馈，让秀特能够及时抓住消费者偏好，把握市场脉搏。

在抖音电商的加持下，秀特羊绒这一新兴品牌成功打开了国内市场，同时也让更多消费者实现了羊绒自由。据了解，许多清河商家在同样生产一件羊绒衫时，成本已低于内蒙古，这得益于两大关键因素：

一方面，得益于完善的产业链布局。 清河羊绒产业实现了从原料采购到成品制作的全流程高效管控，没有中间商，供应链的稳定性和运营效率最大限度得到了保障。

另一方面，依托抖音电商“全域兴趣电商”的优势，通过直播、短视频、商城等多元化形式，不仅充分展现了产业带商品的独特价值，更通过优化中间环节显著提升了流通效率。 这种创新模式有效降低了渠道成本，形成了具有竞争力的价格优势，让优质源头好物能够以更亲民的价格直达终端消费者。

事实上，抖音电商的产业带赋能效应已辐射全国，包括广州护肤品、深圳手机配件、义乌发饰、南通家纺、诸暨珍珠、海宁皮草、丹阳隐形眼镜、启东海鲜、揭阳儿童家具以及保定纸巾等，众多特色产业带商品通过抖音电商平台，以更优的价格、更便捷的方式触达消费者，为市场带来了更多优质且实惠的选择。

二、在直播间，重塑供需关系

除满足消费者已有需求外，抖音电商以内容为纽带，通过“货找人”的经营模式，能够更敏锐地捕捉细分和多元的市场需求， 便于产业带商家迅速发现尚未满足的潜在需求和痛点，并逐渐将“小需求”培育为“大市场”， 从而带动产业转型升级。

近年来，马面裙产业带商家的跃迁就是一个典型案例。

过去，汉服圈是由一批喜爱传统文化、追求特立独行的年轻人组成的小众文化圈子，依托抖音电商庞大的用户基础和流量支持，马面裙爆火，也带动汉服圈逐渐从小众走向大众，成功实现破圈。

曹县商家敏锐地洞察到汉服从小众兴趣爱好向大众消费转型的趋势和潜力，迅速调整策略，从以往专注舞台演出服转向集中资源打造马面裙。借助抖音电商透传出的消费趋势，曹县整合了原本“散而不精”的服装产业链。如今，在方圆5公里的范围内，曹县已能完成从制版、布料、裁剪，到印花、缝制、成衣等所有配套，发展成为“中国最大的汉服生产基地”，推动汉服从小众市场到完整产业带的转型升级。

这其中，抖音电商起到了两点关键作用：

一是激发消费需求。 短视频和直播电商不仅让更多用户了解到马面裙的美学与文化价值，还通过情感共鸣唤起了用户对传统文化的兴趣，并进一步将这种共鸣和兴趣转化为实际购买行为，这是一次典型的通过内容创造新需求、引领新消费趋势的成功案例。

二是反哺生产端。 短视频和直播电商通过实时数据和消费者互动，打破了汉服行业信息壁垒，成为生产端的关键风向标。过去，汉服商家因信息不对称通常采取保守策略，不敢做创新，也不敢提高产量；抖音则彻底打破了这种信息孤岛，能够及时反馈最新消费需求，帮助生产端快速调整设计、优化产能。

总体来说， 直播电商正以前所未有的效率重塑传统供需关系，将碎片化消费信号整合为清晰的市场指引，推动流量转化为真实产业能量，从而引导整个汉服产业链实现更高效、更贴近市场的高运作。

曹县马面裙商家的转型，只是抖音全域兴趣电商的一个注脚。在全国各地，还有无数个产业带商家因为抖音电商而迎来转型升级。在抖音电商“产业成长计划”推动下，该平台产业带业务已覆盖全国27个省130座城市。今年以来，全国332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。

产业带商家借助抖音电商敏锐捕捉到新消费需求，通过精准的产品设计、备料和生产加工，完成了从“生产驱动”到“需求驱动”的转型。这不仅满足了多元化、细分化的市场需求，还显著降低了供需错配，提高了整体供应链的响应速度与效率。

三、产业带升级，价值不止于商业

无论是清河羊绒商家打造平价羊绒品牌，还是曹县商家抓住马面裙热潮实现转型升级，这些产业带的实践充分展现了在电商经济与实体经济深度融合的背景下，以抖音为代表的直播电商如何助力中小微企业和“作坊型”企业实现跨越式成长，释放更大的发展潜力。

这种成长不仅推动了企业自身的升级，也带动了地方实体经济的整体转型。通过全域兴趣电商多形态、多触点的表达方式，企业在生产、分配、流通、消费等环节的资源配置和资金流转效率得以显著提升， 最终惠及的是整个产业链条的从业者——无论是企业、家庭，还是普通工人，都成为了这场转型升级的受益者。

以曹县为例，十多年前，这里还是山东经济洼地、省级贫困县。如今，借助直播电商的东风，曹县GDP排名跃居菏泽市第一。2023年曹县汉服销售额达到70亿元，带动就业人数达10多万人，越来越多的高学历人才把返乡创业就业作为首选。目前，曹县从事电商的高学历人才有3名博士、近百名硕士、近万名大学生。近年来，曹县已累计吸引5万人返乡创业，带动35万人从事电商行业。

类似的故事也在云南鲜花产业带发生。

过去，云南鲜花种植产业以小农经济为主，50亩以上的种植基地属于少数。而今，得益于抖音电商的推动，百亩以上的基地已成为普遍现象，规模最大的甚至达到4000亩。此外，大量中大型的设施农业进入鲜花产业，花农开始采用技术种植、规模种植，配套无土栽培以及灌溉、控温等智能系统，不仅提升了种植效率，还全面升级了鲜花种植的产业链条。

《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》显示，在产业带销售额和商家数量上，云南是两项指标均进入全国前十的唯一西部省份，其中，鲜花、多肉、永生花和干花等优势产品持续热销。

2020年就全面转型抖音电商的“木木花卉”主理人木木，带动周边15户乡邻做直播。他坦言：“以前种土豆，人年均收入不超过1500块，现在直播卖云南鲜花，人年均收入5万多，家家户户买房买车。”据有关部门统计，以鲜切花、花卉衍生品等的多元化产业链条，已经辐射带动云南省花卉种植、包装、物流运输、花卉电商、直播带货等行业从业人员100余万人。

在这些产业带商家转型升级的故事中，我们看到了，直播电商不仅让商家实现了销售增长，更通过重塑供应链、优化资源配置以及拓展市场渠道，为区域经济发展注入了新的活力，成为助力乡村振兴的重要引擎。

更为重要的是，直播电商推动地方产业实现了品牌化与规模化的双重升级。越来越多的小镇实体企业通过打造具有高附加值的特色产品，打开增收致富的新路径。无论是云南的鲜花、清河的羊绒，还是曹县的马面裙，都借助直播电商的力量，从传统的小规模经营走向了全国甚至全球市场，形成了独具特色的区域品牌。

在这一过程中，直播电商的辐射效应贯穿了从商品生产到运营推广、从物流配送到售后服务的全产业链条，创造了大量就业机会，让更多家庭有了新的收入来源。

直播电商的兴起，正在改变乡村“留不住人”的困境。 它让乡村不再是年轻人逃离的地方，而是充满希望与活力的热土，也让更多乡村地区实现了从“输血”到“造血”的转变，真正走上了可持续发展的道路。

来源：市值榜