摘要：消费决策路径的变化，让搜索行为在当下的价值愈发凸显。它不再只扮演一个平台功能，而是成为品牌挖掘细分流量市场的关键入口。对“搜索”功能的重视，给我们带来了哪些营销启示？

消费决策路径的变化，让搜索行为在当下的价值愈发凸显。它不再只扮演一个平台功能，而是成为品牌挖掘细分流量市场的关键入口。对“搜索”功能的重视，给我们带来了哪些营销启示？

一、决策要素转移

随着用户越来越倾向于主动获取的信息，这让被动的信息传递在当下的传输效率十分低下。相较之下，用户通过搜索功能主动获取的信息，反倒更能够强化其购买动机。决策要素的转移，要求品牌应该从重营销转变为重内容，利用搜索优化来进行深度营销。

二、介质转移

对搜索功能的重视，本质上是一种传播介质转移。过往以图、文、视频等具体的内容进行产品推广，让用户相信品牌或产品的价值。而搜索功能则是综合运用这些手段，并将其承载至搜索结果这一介质中，起到对决策认知的占领效果。

三、降低转化难度

由于决策链延长，当下电商平台的转化效率普遍降低，用户在中途流失的情况变得愈发普遍。而通过对搜索结果进行优化，能够帮助品牌获得更多用户信任，从而达到降低转化难度的效果。对于决策链的控制，也是当下企业提升转化效率的一大难点。

四、广告投放阵地转移

由于转化效率降低，过去集中热点内容进行投流的方式变得效率较为低下。品牌们开始倾斜营销资源，将更多投资于广告的份额转移到对搜索内容的优化上。在加上一些新型搜索投流的方式，让传统的广告投放阵地在当下进一步失守。

由于算法的存在，当下的营销策略相较于过去变化更加迅速。过去任何一个不起眼的点，都有可能在当下爆发出惊人的生命力。把握好时代的脉搏，才有机会获得更大的胜利。

来源：佳佳星座说