摘要：全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装
全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：户外广告效果=70%内容I创意+30%媒体I渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果目前提出的唯一理论观点和工作成果方法。（注：彭小东®导师在由广告效果研究院，中华广告媒介行销力研究院，媒无界，行销力网，行销力国际控股集团，行销力大数据中心，行销力传播机构等联合相关权威机构中国广告，传媒观察，世界经理人，搜狐等的共同评选中，彭小东荣获2015年广告传媒授课量第一，特授予：中国广告传媒培训第一人 称号！）
作为户外广告销售，要有客户要有业绩更要有利润，你才有价值和收入以及尊严；这一切的基础2个字“客户”，但我们很多广告销售却没有客户，也许今天你是最好的，但未必明天还是，可能今天你是最差的，但处在机会最多的时代，只要不放弃，最终会崛起！做广告销售，勤奋+坚持+关系+专业+人品！
我们知道作为户外广告销售，总有做得好和不好的，这也太正常不过了。每个行业都是如此，而做不好的户外广告销售人员总有个最大的问题，就是不知自己有什么问题！那你怎么确定前进的方向就是正确的？你的全力以赴是有价值的？会不会越努力越窘迫？越勤奋越迷茫？
所以，为什么一腔热血却做不好，肯定是有原因的，若你还一心为top sales，必须敢于正视自己，带着这个问题，边看边检视自己，问题到底出现在哪里？
内驱力
不知为何做广销售，内心驱动力不足，这是不是最大的问题？我想是的，也是最正确的问题。大部分人只知道做广告销售可以多赚钱，却不知水深，更不明白，想赚钱何必来做广告销售？
为了钱来做广告销售，你能坚持多久？尤其是一开始产出就慢，加上环境变化，哪还有耐心静下来守住初心？
彭小东®导师观点，要有老中医思维：我们不是为了赚钱而治病，我们是为了治病而顺带收点钱！
稻盛和夫说过：内心不极度渴求的东西，它不可能轻易靠近你即使作为一个乞丐也曾豪言：等我有钱了，我要把这条街的乞丐全部赶走，只有我才可以乞讨！
这就是为什么要做乞丐的渴求，不说其他，起码他很专一，欲望很热烈，也知道怎么做好乞丐
但广告销售的您，你有吗？
原因
找不对平台、跟不对人、还没做对事；不知为何做广告销售，还找不到“组织”：平台不行，人不行，事更不行， Oh，That’s too bad！这样的你只是条咸鱼，注定翻不了身，即使下辈子能翻身还是咸鱼，因为你太懒了；不思考为什么做广告销售，拿了一手臭牌，还丧的不行！
PS：我都承认我是个垃圾了，你为何还来对我指手画脚呢？
3性
没有自信、缺少狼性和狠性；彭小东®导师强调3性：狼性，野性和匪性；超强自信、狼性、要性是top sales的特质，金牌广告销售才具备的，你还没资格，别说你有，那也只是一点点，要干嘛呀，你以为就能干好广告销售，做梦吧！PS：成年人的世界没有容易二字，凡是值得追求的事都不会容易，更不缺少拒绝！
建议：有喜欢的人就去追，爱的越深越好，再被甩，越痛苦越好，过后，你就会长大了！
勤奋
假勤奋和伪勤奋，做广告销售，能坚持半年以上的，哪个不知要勤奋？哪个不勤奋？但，不是勤奋，就能做好销售，这不是核心，更不是充分必要条件。这只是基础，但还有人弄虚作假！彭小东®导师：职场不存在苦劳，只有客户业绩和利润才是你的尊严和安全感的通行证！
用脑
不会借力、不学习、更不总结反思，你知道有些人穷忙了一辈子，还不知道自己为什么穷吗？不是贫穷限制了想象，而是思维和认知、是被见识框住了珍贵的一生；只能说，父母给了你一个头脑两个肩膀，你却用来扛石头（真悲催真杯具）！关系
不会交朋友，知道成为top sales 的最大秘密吗？别说你不知道哦，别人也没义务教会你做业务，自己不伸手，想要救你真的都没辙！
彭小东®导师：做广告销售不需要太多的套路和技巧，只需要更多的朋友。希望你真的会，真的拥有更多的真朋友！
人性
不了解人性的弱点和心理学，什么是弱点？彭小东导师的观点：爱好=弱点；人性最大的弱点，总是在迷失自己的方向。君不见，在足够的诱惑面前，人性是抵挡不了的，没有例外，除非，你不是人。所以，要想见到人性的光辉，记得，别去考验他。
但有个最大的好处是，人性的弱点=人性的需求，这句话能否让你想到什么呢？
来源：彭小东广战神总教练