摘要：品牌找形象代言人是传统营销的思维。在传统媒体时代，以实体渠道为运作核心的市场条件下，要依靠明星的巨大影响力来吸引消费者的关注，促进消费者买单，说白了还是引流变现。拥有巨大的明星光环对普通消费者其实就是对品牌的一种权威的背书，是一种信任。

超级个体养成手册：新商业时代的变现方法论。

卢晓周。

品牌找形象代言人是传统营销的思维。在传统媒体时代，以实体渠道为运作核心的市场条件下，要依靠明星的巨大影响力来吸引消费者的关注，促进消费者买单，说白了还是引流变现。拥有巨大的明星光环对普通消费者其实就是对品牌的一种权威的背书，是一种信任。

比如美的当初从一个乡镇企业一下子就能发展起来，就得益于他们第一个使用明星做广告。当时巩俐回头一笑的广告就让美的电风扇瞬间在中国城乡市场脱销。以前能用明星来做广告的品牌在普通老百姓看来就是名牌，就值得信任，甚至值得向街坊邻居炫耀一下。

在2008年之前，明星代言迎来最后的高潮。石狮、晋江、义乌这些地方的服装鞋帽企业把港台七八线的明星都找出来代言，等于是榨干了明星代言最后一点商业价值。其后由于电商平台兴起，社交媒体替代传统媒体，企业可以面对面和消费者交流，明星代言的价值就一落千丈。

随着直播带货登上历史舞台，明星代言这事就显得更为不划算。因为单纯代言的价值不好计算，数据无法直观体现。代言之后有没有对实际销售有帮助，很难在终端销售业绩上体现出来。直播带货就非常好，可以实时看到业绩。明星有没有商业价值，对粉丝有没有号召力，直播带货就一下看出来了。

因此像这种小鲜肉明星在现在的市场形态中还有千万级别的代言费，真正让人意想不到，看来这里面的泡沫也非常大。

来源：卢晓周