摘要：创业也好、做生意也好、企业要做一个项目也好，都不要拍脑袋做决定，一定要进行科学的分析然后再决定做不做，如果你觉得自己很牛，觉得自己很有钱，说没关系先做了再说，即使赔了也没关系。那好在这种心理下做出的决策失误的概率高达99.9%，如果就这样草率的去做决策了，那就

创业也好、做生意也好、企业要做一个项目也好，都不要拍脑袋做决定，一定要进行科学的分析然后再决定做不做，如果你觉得自己很牛，觉得自己很有钱，说没关系先做了再说，即使赔了也没关系。那好在这种心理下做出的决策失误的概率高达99.9%，如果就这样草率的去做决策了，那就相当于自己挖了个坑，然后自己跳进进去了，有的坑你是能爬出来的，有的坑能否爬出来，就要看你的运气了。所以千万不要拍脑袋做决定，而是要通过科学分析后权衡利弊在做决策。

下面我就给大家分享一个六步法，用来对一些项目进行分析，判断到底能不能做。

第一步看选的赛道对不对（选行业），该步骤可以通过AI工具+创业咨询的方式完成。当你想做一个项目或想进入一个行业时，而自己对这个项目或这个行业又不了解，这时你可以问问人工智能，比如问问豆包，在2025年什么什么行业能不能干呢？你不要认为说问问AI那能靠谱吗？相信我AI比人更靠谱，再就是问问由多年创业经验的咨询师和行业的老人，某行业能不能干。以上两个方式都能让你得到靠谱的答案。这一步至关重要，涉及到你做决策的正确与否。但总起来说那些不被大家看好的行业，如传统制造、传统农业、高污染高耗能的行业、门槛太低的餐饮等你就不要做了，关于传统文化、心理咨询、大健康、人工智能、银发经济等，这些是可以干的

第二步看是否把客户需求研究明白了：就是要明确你的目标客户是谁，你要赚谁的钱。他们都有什么样的需求。这一步在营销咨询里就属于是市场定位。市场定位简单吗？是不是坐在办公室里，想想就可以了呢？

不是的，首先你要想了解你进入的行业，你的对标企业的目标客户群体是谁，大部分企业的目标客户是那些人，如果你能找出一个很多企业都不做的群体，而这个群体又有一定的需求和消费能力，那就最好了，这就是所谓的蓝海市场。但是如果你找不到这样的市场怎么办，那就要看看你对标企业的客户群体，他们还有什么需求是没有更好的满足的。然后你的企业研究这个需求去满足这个需求，这就是创新也是找到了蓝海。

所以第二要做的具体工作如下

1、明确客户群体

2、对客户群体进行画像

3、研究客户群体的需求特征，如购买习惯、产品使用习惯等

4、在明确客户需求后你还要清楚你是如何满足客户需求的，或者针对客户问题你有什么样的解决方案。

第三步就是看你的产品价值是否明确。针对目标客户群体，你要清楚你的企业能为他们提供什么产品或服务呢，通过你的产品或服务能产生什么价值呢？或说带来什么好处，解决什么问题。你能为客户提供什么价值，取决于你或你的团队会什么技能，有什么能力，你的企业具有什么技术、什么资源等，如果这些你都没有那就要考虑，你是否能够整合一些资源，然后转化成给客户的价值。如果以上你都做不到那就放弃你选择的这个客户群体。如果你能为客户提供相关价值，还要做到第一明确出来，第二形成阐述价值的文案，第三通过多种方式去传播你的价值。

第四步就是看你的商业模式则那么样。你的企业要通过什么方式盈利，是卖产品赚差价吗？还是卖服务收取费用，在你的产品或服务里面有没有引流产品，锁客产品，盈利产品、延伸产品等。你是一开始就收费，还是先免费提供价值，然后在进行收费。也就是先免费后收费的模式，这些都是商业模式的范畴，你必须思考和研究。

第五步就是研究和明确的你的获客方式、销售方式和业绩增长方式

第六步就是看你是否建立了自己的竞争壁垒，设计竞争壁垒是从长远来说的，如果你只是弄个产品短期挣点钱，这个问题你可以不考虑。

还有最后关键的一步就是找出影响项目成败关键因素（关键假设）

第七步是进行项目测试

如果以上问题你都搞明白了，并且形成了理论上可行的方案。那你就可以进行项目测试了，记住测试一定要选择成本最低的方式，你千万不要投入几百几千万建个实体工厂进行测试，否则那就傻了。而是借助已经有的生产资源、经营资源去测试你产品和商业模式，看看是否可行，收否跑的通，如果你这个项目中的几个关键因素都经过测试了，都是OK的才能投入资金进行实际的运营。

来源：美术小黑板