摘要：彩妆品牌频繁出现在朋友圈广告、视频号直播和PCAD广告流量等平台。随着国内彩妆市场规模同比增长13.5%，腾讯广告凭借其精准的流量定位能力，已成为众多彩妆品牌的首选“精准投放平台”。
彩妆品牌频繁出现在朋友圈广告、视频号直播和PCAD广告流量等平台。随着国内彩妆市场规模同比增长13.5%，腾讯广告凭借其精准的流量定位能力，已成为众多彩妆品牌的首选“精准投放平台”。
01彩妆市场的盈利增长与腾讯生态的优势
腾讯生态内的用户群体以高消费能力和低退货率著称，平均退货率低于行业平均水平。其中60%的视频号用户来自一线、新一线城市，主要消费人群为经济独立且消费能力较强的女性。视频号的新用户中，30岁以下的年轻人占据了相当比例，而朋友圈和平台内容流量场中，35岁以下人群的占比接近一半，可见出用户结构的丰富性和年轻化趋势。
这种优质且多样化的用户基础，使得腾讯广告能够提供更加精准的广告定位，满足不同年龄段用户的消费需求。同时，随着越来越多的新客户加入腾讯广告平台，投放客户数量增长了80%，并且新客户的启动到起量周期仅为3-7天，成长速度很快。
02细分品类的市场潜力
彩妆市场中的不同细分品类均展现出各自独特的市场潜力：
● 底妆：作为消耗占比最高的类目，占据了47%的消耗份额，下半年增速明显，显示出巨大的市场潜力和持续的消费者需求。
● 唇妆：紧随其后，以31%的消耗占比成为第二大类目，其高消耗率和稳定增长趋势为商家提供了良好的市场机会，尤其需要在差异化竞争中寻求更多增长空间。
● 眼妆：目前占18%，增长潜力巨大，较少的竞争意味着更多的发展空间，尤其适合新品牌在创意和个性化方面寻求突破。
● 香水香膏：尽管目前市场份额仅为4%，但潜在增长空间不容小觑，当前市场竞争度低，为新入局者提供了广阔的探索和发展空间。
● 修容、化妆工具及美甲：这些类目同样呈现出蓝海市场的特性，具备极低的竞争度和头部客户效应，随着消费者对美容细节的关注度增加，此类目将迎来更多发展机遇。
03选品策略建议
为了更好地迎合市场需求，腾讯广告提出了几项选品策略建议：
● 走妆养一体路线：如养肤粉底液、淡唇纹口红等，既满足消费者的美丽追求，又考虑到了肌肤健康。
● 多效合一：例如防晒、美白和隔离一体的粉底液，腮红唇泥双头笔之类的产品，能够提供多种功效于一身，节省消费者的时间和成本。
● 价格策略：建议白牌产品的客单价保持在百元以内，以吸引更广泛的消费者；对于有品牌力的产品，则可以通过提高产品质量和用户体验来支持较高的定价。
04重塑品牌增长路径的四步法则
要实现从单次交易到长期运营的成功转型，需要遵循四个关键步骤：
1、优内容：根据不同年龄段用户的偏好，制作针对性的广告素材，吸引有效客户。
比如，针对40岁以上的消费者，可以采用剧情演绎、素人原生感上妆口播或权威人设干货分享等形式；
30至39岁的消费者可能更喜欢明星安利、剧情演绎以及素人原生感上妆口播；
20至29岁的年轻消费者则倾向于明星安利/达人推荐以及素人原生感上妆口播，以吸引他们追求时尚和个性化的需求。
2、好商品：提供优质的商品和服务，确保有效的卖点呈现，从而提高转化率。在选品组货环节，聚焦于妆养一体和多合一功效等热门卖点；在直播销售中，通过单支装引流提升转化率，多支装或跨品类套装提高客单价；直购则以优惠SKU为主推，整体退款率控制在合理范围内。
3、强操盘：通过扎实的基础工作和灵活使用腾讯广告提供的工具来优化广告效果。例如，在广告投放高峰期采取积极动作，如使用一键起量功能快速提升广告展示，适当放开账户预算抓住更多流量机会，并利用数据分析工具进行决策过程的优化。
4、全流量：利用多元化的投放方式，全面覆盖用户，增加品牌曝光度。腾讯广告通过视频号、朋友圈、腾讯新闻、腾讯视频和QQ浏览器等多个版位，实现了对不同用户群体的广泛覆盖。此外，结合直播和直购链路转化的多链路布局，可以在触达具有不同购物习惯的人群的同时，扩大生意量级。
以上是关于彩妆行业腾讯广告投流的分享，关于腾讯广告投放的问题可随时咨询我们~
来源：厚拓奋斗版