摘要：2024年，小红书电商发布了其“rise100电商年度榜单”，这是该榜单连续第二年的发布。这份榜单不仅反映了过去一年中小红书中最值得关注的100个商家和100位买手，更重要的是它揭示了小红书电商平台在过去一年里发生的深刻变化。通过对这些数据的深入分析，我们可以

（快消品讯）2024年，小红书电商发布了其“rise100电商年度榜单”，这是该榜单连续第二年的发布。这份榜单不仅反映了过去一年中小红书中最值得关注的100个商家和100位买手，更重要的是它揭示了小红书电商平台在过去一年里发生的深刻变化。通过对这些数据的深入分析，我们可以看到小红书电商生态系统的演变方向以及未来可能的发展路径。

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趋势一：95后买手占据三成，“活人感”强烈

《快消品》了解到，在2024年的小红书百大买手中，有30%是95后，而百大商家中95后主理人的比例达到了15%。这一代年轻人不仅对产品有着敏锐的理解力，而且他们擅长捕捉流行趋势，并能巧妙地将个人风格融入到销售过程中。例如，来自新疆的95后脱口秀演员@吐提古丽热杰，她把脱口秀元素带入直播间，通过幽默风趣的方式介绍商品，成功吸引了大量粉丝的关注和支持。这种独特的直播方式不仅增加了互动性，也让消费者更容易接受推荐的商品。此外，00后大学生@菠萝吹铁开创了“宿舍聊天式”的带货模式，以轻松自然的态度赢得了许多年轻消费者的喜爱。

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趋势二：“厂二代”接棒，“产业带商家”占比达一半

随着一些家族企业的继承人们逐渐接手公司业务，越来越多被称为“厂二代”的年轻人开始出现在小红书上，并且表现得相当出色。如羊绒服装厂二代@团团、丝绸丝巾厂二代@橙子等，他们不仅继承了高质量的产品线，还学会了如何利用社交媒体平台来推广自家品牌。特别是那些位于特定产业聚集区内的企业，它们能够更好地展示供应链上游的真实面貌，从而赢得消费者的信任。比如，@朱朱作为珠宝乡之一汕尾可塘人的后代，她利用家族资源开发设计精美的珠宝饰品，在市场上获得了极大的成功。

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趋势三：非遗“继承者”，盘活新中式文化

近年来，随着对中国传统文化的兴趣日益增长，许多非遗项目的传承人在小红书上找到了新的舞台。例如，@奕辰香事的潘奕辰是一位宫廷药香的非遗传承人，她在平台上分享关于传统香品的知识，激发了众多年轻人对中国传统香文化的兴趣。同时，还有像@久狮新中式这样的商家，它们致力于将古老的技艺与现代时尚相结合，创造出既保留传统韵味又符合当代审美的新产品。这类商家的成功证明了传统文化可以在现代社会找到自己的位置，并且可以通过创新的形式焕发新生机。

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趋势四：32%的商家专注解决特定“痛点”

面对日益激烈的市场竞争，专注于某一特定领域或人群的需求成为了许多商家的选择。根据榜单显示，在入选的百大商家中有32%专注于满足某些特殊群体的需求，如小个子穿搭、儿童敏感肌护理用品等。这些商家通过对目标市场的深入了解，提供更加精准的服务和解决方案，从而建立了忠实的客户群体。例如，@皮儿黑专门为黄黑皮肤的女孩们打造了一系列适合她们肤色特点的服装；@六也则解决了上班族穿皮鞋走路时发出噪音的问题，推出了静音舒适的款式。这种精细化运营策略使得商家能够在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

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趋势五：搞副业、裸辞创业首选平台

值得注意的是，小红书已经成为许多人选择开展副业甚至是全职创业的第一个平台。无论是从大公司离职追求梦想的年轻人，还是希望将自己的爱好变成事业的人士，都可以在这里找到属于自己的机会。由于平台本身对于新人非常友好，即使没有庞大的粉丝基础也可以迅速积累起一定的销量，因此吸引了众多创业者加入其中。例如，前大学日语教师@阿莹麦茶辞职后创建了自己的养生茶品牌，在短短半年内就实现了超过一千七百万人民币的销售额。

资料来源：DT商业观察

来源：每日科技观