摘要：编辑谷歌广告在锁定目标观众上，提供了多种多样的定位策略来应对不同广告主的需求。但实际操作起来，不少广告主会觉得这些定位方式名字复杂，种类又多，不清楚每种定位方式具体是做什么的，也不知道哪种最适合自己的业务。
编辑谷歌广告在锁定目标观众上，提供了多种多样的定位策略来应对不同广告主的需求。但实际操作起来，不少广告主会觉得这些定位方式名字复杂，种类又多，不清楚每种定位方式具体是做什么的，也不知道哪种最适合自己的业务。
为此，本篇文章将全面梳理了谷歌广告的受众定位方式，逐一详细解析每种定位方式的特点、作用以及适合的使用场景，以便广告主在投放广告时可以更准确地锁定目标，提升广告效果。
PART 01
谷歌广告的受众定位方式
谷歌广告的受众定位方式以其精准高效而著称，它能够精准地将广告内容传递给最可能感兴趣的潜在客户，从而极大地提高广告的转化率和投资回报率，为品牌营销开启了一条全新的、高效的推广路径。
1.您的数据（第一方数据）-Your data
“您的数据”是基于广告主现有的第一方数据（如客户名单、网站访客数据等）创建的受众群体。谷歌利用广告主提供的这些数据，与其平台的用户数据匹配，为广告主找到精准的目标人群。
功能和效果：
客户列表：通过上传用户的电子邮件或电话号码，匹配到谷歌用户后进行定向投放。网站访客再营销：利用 Google Ads 的跟踪代码捕捉网站访客的行为，将他们重新引导回网站。应用用户再营销：针对已经安装或使用过你的应用的用户。适用场景：
适用于唤醒已有客户、提高转化率或提升购买频率的广告活动。
2.细分受众群-Segment
谷歌为广告主提供了丰富的细分受众群选择，帮助广告主根据目标用户的兴趣、行为或特征精准投放。
A.兴趣相似的细分受众群-Affinity
B.有购买意向的细分受众群-In-Market
C.人生大事-Life Event
D.详细受众特征-Detailed demographics
3.自定义细分受众群-Custom Segment
允许广告主根据特定关键词、兴趣、浏览历史等，自定义符合业务需求的受众群体。
功能和效果：
定位那些访问过竞争对手网站或特定行业内容的用户。根据业务特点设置与目标用户最相关的关键词和兴趣。适用场景：
灵活适配于各种营销目标，尤其是在探索市场机会和竞争对手受众时。
4. 类似细分受众群（Lookalike Audiences）
基于已有的第一方数据（如网站访客、客户列表等），谷歌帮助广告主找到与现有客户行为相似的潜在用户。
功能和效果：
拓展高价值客户群体。专用于需求开发广告（Demand Gen Ads）。适用场景：
适合扩大目标市场，尤其是转化率较高的受众群体。
5.组合的细分受众群-Combined Segment
组合的细分受众群就是将多个受众群体进行组合，形成更精确的定位。
功能和效果：
允许广告主通过 AND、OR、NOT 逻辑设置细分条件。提高投放的相关性和效率。适用场景：
适合复杂的营销场景，比如针对特定兴趣但排除某类行为的人群。
6.受众排除列表-Exclude Audience List
受众排除列表可以避免广告投放到与目标不符的用户群体，提升广告预算利用率。
功能和效果：
避免重复投放给已经转化的用户。排除与业务无关的用户，如竞争对手或低价值用户。适用场景：
节约广告成本，优化用户体验。
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PART 02
额外的受众定位功能
除了以上提到的谷歌定位功能之后，还有一些额外的受众定位功能，一起来看看！
1.定位和观察
广告主可以选择“定位”或“观察”模式，根据需要调整定位精度。
2.优化型定位
谷歌基于广告表现数据，自动扩大受众范围，以触及更多潜在客户。
功能和效果：
通过机器学习找到可能感兴趣的新用户。提升广告的转化量或其他目标。适用场景：
适用于目标明确但需要更多潜在流量的广告主。
PART 03
写在最后
谷歌广告的受众定位功能既丰富又灵活，广告主可以依据自身业务需求和目标，挑选出最适合的定位方式，并借助一些额外功能来优化广告效果。
在实际操作中，建议多测试几种不同的定位方式，看看哪种效果最好，同时结合谷歌的自动化功能，进一步提升广告表现。通过精细化的受众管理，你的广告预算将能带来更高的回报率。
希望这篇文章能够帮助你更好地掌握谷歌广告的受众定位方式，轻松实现精准营销！想要获取更加专业的指导，扫码联系媒介管家Google Ads专家！
来源：维卓
