摘要：自电商头部主播相继退场之后，消费者的主战场从淘宝转向抖音快手等短视频平台，与此同时，直播的核心也从商品价格，转向了内容塑造能力。
自电商头部主播相继退场之后，消费者的主战场从淘宝转向抖音快手等短视频平台，与此同时，直播的核心也从商品价格，转向了内容塑造能力。
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直播无外乎的人货场，里面的门道头头是道。道术法器也成了很多操盘手大咖津津乐道分享的操盘秘诀。
分门立派，从来都不是武侠小说里面的华山论剑要做的事。不是着了我相，就是着了众生相。
老杜入局抖音，在视频里说他入局抖音的原因，是大家对他的过度解读，那不是真实的自己。
如果背一段金刚经就是懂得佛法，那认识人民币的都应该是富人，为自己流泪的人比比皆是，为众生悲悯的人屈指可数。教育别人修行的人遍地开花，依法降服自己的人寥寥无几。跳出操盘思维，独行其道，自有春夏秋冬。
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关于抖音直播带货，熵增阶段。操盘带货做直播，最近我有一个很深的感受。回归基本功，重新理解流量，理解转化成交率，理解业务，理解市场，回归细节。
在见到很多传统企业老板，我的感受就是工匠精神，看似产品的一小步，实际是用户感受粘性的一大步。这也无形中让我正在在意义上明白什么叫做“敬畏”。
流量是什么？人心就是流量。说这话容易，理解这话就分四个阶段。我很难将这句话具象化。但是引用金庸老爷子《神雕侠侣》独孤求败的四把剑就能很好诠释。
独孤求败的四把剑分别是：第一把，是一把青光闪闪的无名利剑。第二把，是一把紫薇软剑。第三把，是一把玄铁重剑。第四把，是一把剑柄已经腐烂的木剑。
所以我明白，有人做品牌，有人做IP，有人做内容，有人做娱乐。流量有流量的周期，在自己的可控的范围内做赚钱的事，这也是流量规律。
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关于流量层级，看总价不看单价。这是我在资本市场学到的一句话。对于资本收购和整合，通常看盘不看马，一力降十会。想要增长，从宏观出发，这里学到一句话是：对于国家来说，有钱人是谁不重要，重要是属于国家的。
那么对于抖音，或者说直播带货，破局点的增长四步法则：以小博快，以快博多，以多博大，以大博大。什么意思呢？
我们一个一个来看。抖音是赛马，人的一生何尝不是赛马。张爱玲有句话说出名要趁早，回归我们做事，从一个MVP开始，做一个尖刀突刺，低成本运营先跑，时间就是金钱，机会成本就是金钱。产品不放在市场里面检测，就不能成为商品，就没有流通价值，就没有交易价值。人生不放在挫折和痛苦里面检测，便少了几份深刻与故事和酒。
以小博快，以快博多，以多博大，以大博大。这里我插入数学里面一个的一个概念。我们从小学就知道点动成线，线动成面，面动成体，体动成超立体【ps:超立体属于思维可以跨越时间】那么做项目就是一个“小店”到“店群”到“超市”到“集团”。集团才是能够跨越时间周期生存的产物。
三维的产物死于三维，人也不例外，不是吗？
再从物理学的一些角度思索，许多基本物理定律是时间，空间或自然其它性质各种对称性数学的结果。特别是牛顿的一些守恒定律与一些对称性有关；例如：能量守恒是时间移动对称性的结果（时间的任一瞬间都是相同的），而动量守恒是空间（空间无特殊点）对称性（均匀性）的结果。
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说说直播带货，多少公司是在“虚胖”。在这里我插入一个生物学里面的一个名词叫做“生物圈”——【地球上最大的生态系统】，那么对于公司经营或者说项目运营来说，直播间的生物态是什么？
跑通一个直播间的MVP的食物链组合是什么？做直播间或者说做直播，我们应该着眼不是这个项目的立项，我看到的这个项目食物链的最顶端的市场。
高处着眼，低处着手。一位拿了几千万投资的老板说，他喜欢做俯冲的事情。他举了一个例子说，他要做的不是十个人中的第一名，他要吸引30W个人进来，做30W中的第一名，第一名可以不是最赚钱的，但是最能让人记住的。
世事洞明皆学问，生活中的规则很多就是做生意，做事情的规则。我当时就想这个不就国家高考的政策吗，用到商业就是做局。
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6月以来，头部主播李佳琦、罗永浩突然淡出，至此，曾经的四大超级主播均消失在公众视野。直播电商平台依靠头部主播吸引流量的模式正在悄然改变。
平台从头部化到现在扶持中腰部，也是迫不得已。一直以来，哪些主播最能卖货，谁就能拿到更多的资源支持。
而这些主播又能在品牌供应商那里获得强议价权，拿到更低价格进而再次助推卖货，不断壮大自己的体量。最终结果就是，强者愈强，形成马太效应。
而抖音是去中心化，反马太效应。都说鸡蛋不能放在同一个篮子里，过于依赖头部主播，无疑加重了风险，事实也已证明了这一点。
与阿里、快手不同的是，抖音还未上市，对结构和盈利能力尤为重视。结构层面，抖音去中心化的直播体系，或更能打动未来的资本市场。
用魔法打败魔法，直播电商才刚刚开始，细节决定成败。
来源：全域运营