摘要：随着消费者需求的日益精细化，市场呈现出多元化趋势。特别是县级市等下线城市，经济增长迅猛，市场潜力巨大。随着下沉市场的经济发展、居民收入增长和生活水平提高，消费需求自然也随之上涨，整体呈现消费升级的特征。

随着消费者需求的日益精细化，市场呈现出多元化趋势。特别是县级市等下线城市，经济增长迅猛，市场潜力巨大。随着下沉市场的经济发展、居民收入增长和生活水平提高，消费需求自然也随之上涨，整体呈现消费升级的特征。

阿道夫正是瞄准了这一市场趋势而布局下沉市场，今年4月推出阿道夫荟谷香氛洗护专研系列，进军深分渠道。新品上市后深受消费者喜爱，市场表现优异。基于此，11月25日，阿道夫召开阿道夫·荟谷品牌战略峰会暨新品发布会，在深分渠道布局上再下一子，推出阿道夫荟谷植萃香氛系列，并发布品牌发展新战略。

布局深分渠道，发力下沉市场

数据显示，我国三线及以下城市的人口占全国总人口的70%。在300个地级市、2800个县城、40000个乡镇以及66万个村庄的广阔土地上，大约居住着10亿消费者。与在一二线城市消费者相比，小城镇居民是下沉市场的消费主力。尽管他们可能并不拥有雄厚的资产，但他们手中的可支配收入相对充裕，这使得他们成为众多美妆品牌在下沉市场中瞄准的新目标消费者。

根据尼尔森零售基础研究数据，全国610万家零售门店中，下线城市门店数量高达550万。并且，县域深分渠道个护需求度已超80%，低线高收成为下沉市场的机会人群。显然，重点城市店铺已趋于饱和，下沉城市逐步发力，拥有庞大人口基数的下沉市场已成为快消市场增长的原动力。

聚焦深分渠道，开拓下沉市场，推出阿道夫荟谷系列，是阿道夫的新渠道战略。通过深入研究和了解三四线城市及乡镇地区的消费特点和市场潜力，阿道夫致力于将产品和服务更广泛地覆盖到这些新兴市场，以此来实现业务的持续增长和市场份额的扩大。这一战略的实施，不仅有助于阿道夫稳固国货洗护第一品牌的行业地位，也为公司未来的可持续发展奠定了坚实的基础。

阿道夫集团总裁李志珍在发布会现场也表示：“线下业态正在重新洗牌重塑，洗护用品在深分市场蕴含着巨大的发展机遇。我们将以高潜产品为杠杆，最大化品牌资源配置效率，激发生意增长引擎，打造集团第二增长曲线。”。未来2-3年阿道夫将加大对深分渠道的营销投入。

阿道夫集团总裁李志珍

乘势而上，打造浓香植萃新品

通过对下沉市场的深入布局，阿道夫荟谷香氛洗护专研系列取得了优秀的市场成绩，这也同时反映出阿道夫优异的产品科技以及对消费者需求的精准把控。此次推出植萃香氛专研系列新品，正是阿道夫荟谷的乘势而上，更是进一步巩固品牌市场“护城河”的必然选择。

阿道夫集团品牌市场部首席营销官郑素丹在峰会上介绍：“阿道夫荟谷植萃香氛系列新品具有浓香、多合一、植萃成分等特点，香型正是消费者最喜爱的樱花香和薰衣草香。”作为“天然植物香氛个护专家”，荟谷延续了阿道夫高端香氛的品牌基因，具有强功效、高品质、高颜值、高性价比的特点，迎合了追求天然绿色植物成分的消费者需求和市场趋势，能够很好地满足包括县域在内的深分市场和低线高收人群的需求。

阿道夫集团品牌市场部首席营销官郑素丹

阿道夫荟谷植萃香氛专研系列产品追求天然健康的植物成分，首先精选了库拉索芦荟为原料，这种芦荟富含多糖、蒽醌、氨基酸等80多种珍贵的活性营养成分，具有其他芦荟10倍的储水力，锁水保湿的同时兼具修护肌肤、改善皱纹等功效，且是国家食药监局明文规定唯一能用于食品生产的芦荟品种，温和零刺激，达成安全性与功效性的统一。沐浴产品覆盖全身每一寸肌肤，更需要安全健康有效的绿色植物成分，芦荟便能在其中扮演重要的角色。

还添加高纯度玻尿酸纳强渗透强补水，协同芦荟精粹，实现深层滋润，改善肌肤粗糙、干燥、紧绷度。新鲜的樱花花瓣鲜活提取精粹，也让肌肤水润透亮，保持肤色亮光感。同时，产品还加入面部护肤级的洁垢表活——温和甜菜碱表活，能轻松带走油脂污垢，使肌肤持续清爽洁净。三效合一，更全面满足消费者的细分需求。再加上六大无添加，让产品更加亲于消费者肌肤。

当产品已经具备了足够的功能性，情绪价值便成为重要的补充，也是产品增强市场竞争力的关键。阿道夫荟谷植萃香氛专研系列便采用了与国际知名香精公司芬美意联合开发的DeodAcil™&DeodEclyx® S MOC除异味技术。这项技术能够使香氛与异味结合冲消，留下怡人的气味，并维持浓香48小时。通过这些难忘的香味，阿道夫荟谷为消费者提供了从身到心的情绪价值。

深度渠道赋能，全力拉动品牌销售

有了高质量产品，阿道夫荟谷就能为渠道深度赋能。发布会现场，阿道夫深分渠道事业部总监王明潾、阿道夫事业部推广经理陈桂华也分别分享了品牌的销售战略规划，以及推广策略。据分享内容，阿道夫将在全国范围内进行小型网点全面分销，并启动“万店工程”明星店建设计划，重点打造样板市场。拓展市场覆盖面，提升品牌知名度，拉动渠道业绩增长。

阿道夫深分渠道事业部总监王明潾

阿道夫事业部推广经理陈桂华

对于推广策略，阿道夫将聚力户外投放，霸屏多个重点下沉市场的店招、车体广告。以高频次+长周期+规模化组合拳传播，实现超千万级触达，全方位为终端赋能。同时，阿道夫还将采取“海陆空”全方位立体式品宣销售一体的传播策略，携手品牌全球代言人王一博走入阿道夫第三个品牌元年，让产品所及之处皆是品牌。

一直以来，阿道夫对渠道的合作伙伴都能提供强有力的支持，始终维持着良好的合作关系。此次发布会，阿道夫也对经销商进行了颁奖，鼓励那些追求卓越、追求突破的客户伙伴继续朝前迈进，与阿道夫不断实现共赢。

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写在最后

在当今这个竞争日益加剧、日趋激烈的时代，除了产品本身的质量之外，渠道力也显得极为重要。一个强大的渠道网络能够有效地将产品推广到更广阔的市场，触及更多的潜在消费者，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。渠道力的强弱往往决定了产品能否顺利到达消费者手中，以及到达的速度和效率。发展多年的阿道夫，对于渠道力的把握显然领先于行业，这也是阿道夫能连续六年夺得国产洗护品牌销售额第一的重要原因。

未来，阿道夫集团将加速推进深分渠道布局战略，推出更多高潜产品满足消费升级需求，不断创新营销玩法，打造具有标杆性的样板活动，持续为渠道经销商赋能，携手经销商在激烈的市场竞争中加速领跑、赢战未来，朝着“成为世界一流的个人护理用品企业”目标迈进，让世界更爱中国洗护。

来源：生活小指南