摘要：通信江湖中，由于同质化的产品和服务，运营商之间经常是打得不可开交，在政企市场上亦是如此。不过，在共同利益驱使下，移动电信再度“合体”，成功拿下超2亿大单。

通信江湖中，由于同质化的产品和服务，运营商之间经常是打得不可开交，在政企市场上亦是如此。不过，在共同利益驱使下，移动电信再度“合体”，成功拿下超2亿大单。

此次移动电信合体拿下的项目为赤壁市二水厂改造、城区供水管网及设施更新改造和智慧水务升级等三方面内容，工程项目总投资约为2.89亿元，合同估算价约为2.53亿元。

项目于2024年底发布招标公告，1月中旬便公布了评标结果。第一名是由当地移动和电信，加上中国市政工程中南设计研究总院有限公司和赤壁市建设工程集团有限公司组成的联合体，其投标报价约为2.33亿元。

曾几何时，三大运营商还在为了争夺一个项目而“撕破脸”，一家中标、一家投诉、一家躺赢的“戏码”时常上演。

这次，移动和电信携手共同拿下2亿大单，难道是想通了？“掐架”不如“共赢”。

其实，早在2022年，三大运营商之间就频频开始以“联合体”的形式，在各大政企项目的招标活动中亮相，并拿下了不少大单。

比如中移建设曾与东莞电信组成联合体拿下1.17亿元的门禁视频项目；温州移动和温州电信也携手拿下近2000万森林综合治理建设项目；在福建，南平移动和南平电信联合拿下1585万元的智慧教育项目……

由此可见，虽然三大运营商之间存在着激烈的竞争关系，但以“联合体”的形式共同拿下大单，再进行利益分配，也不失为一种共赢的方法。

毕竟，谁也不想传统通信市场“两败俱伤”的情景再次重演。

众所周知，在传统通信市场上，三大运营商之间的竞争那是相当激烈，不仅把流量价格打成了“白菜价”。

为了抢夺新用户，甚至不惜“背刺”老用户，以远低于市场价的优惠价格吸引新入网用户，导致“杀敌一千，自损八百”，最终损伤的是行业的价值，这也是造成运营商传统业务陷入增量不增收尴尬处境的重要原因之一。

在新兴的政企赛道，运营商想要避免“重蹈覆辙”，便要从上至下抛弃“内卷式”竞争的思维模式，但这又谈何容易。

一方面，移动电信正联手拿下大单，沉浸在“共赢”的喜悦中；另一方面，三大运营商之间的battle却从未停过。

从2024年9月启动的“青海网络广播电视台业务云端部署项目”，联通数字科技以100的高分中标，却遭到电信5项投诉，并有3项投诉经调查核实后成立。

最终联通遗憾错过此单，电信则以98分排序第二“候补”成功，拿下青海广电业务云端部署项目。

临近年关，曾经携手拿下大单的“兄弟”，这一次又成了“仇人”。

2024年11月，安庆市林业局启动了预算为2448万元的“火情瞭望监测系统工程”项目的采购；12月，由于收到质疑投诉，项目暂停，投诉人为移动，投诉事项指向中电信数智科技；

2025年1月，采购人发布通知，本次采购活动终止。最终，花了不少时间精力成本的项目就这样“泡汤”了，划不来！

低质量竞争没有“赢家”。新的一年，运营商之间或许该少点“掐架”、少点“套路”，多点真诚、多点合作，实现“共赢”，才是推动行业高质量发展的关键所在。

来源：通信瞭望