摘要：根据“POPOP”官方微信，该品牌目前有项链、耳饰、戒指、手链等产品，而其中部分产品的设计与泡泡玛特旗下玩具IP形成联动。不仅如此，有报道称，泡泡玛特CEO王宁表示，公司计划在未来推出LABUBU电冰箱等各类衍生产品。
本报记者 许礼清 北京报道
依靠盲盒生意起家的泡泡玛特开始进军首饰圈了。《中国经营报》记者注意到，1月15日，泡泡玛特旗下珠宝品牌“POPOP”快闪店在上海、深圳同时开业。
根据“POPOP”官方微信，该品牌目前有项链、耳饰、戒指、手链等产品，而其中部分产品的设计与泡泡玛特旗下玩具IP形成联动。不仅如此，有报道称，泡泡玛特CEO王宁表示，公司计划在未来推出LABUBU电冰箱等各类衍生产品。
显然，在潮玩赛道竞争愈加激烈的当下，泡泡玛特正在立足于IP，寻找更多的方向。泡泡玛特也在通过探索更多领域来摆脱外界对其固有的“盲盒印象”，在不久前泡泡玛特年会上，相声演员郭麒麟调侃泡泡玛特为“博彩公司”也引发了一阵舆情。此时，泡泡玛特如何依托打造和运营IP的能力进行多维度业务赋能值得关注。
对于公司进军首饰行业，以及对未来业务的规划，记者联系泡泡玛特方面，截至发稿，暂未收到对方回复。
入局珠宝首饰
1月10日，泡泡玛特在其微信公众号上发布了关于首饰品牌POPOP的消息。5天后，POPOP快闪店在上海、深圳同时开业。
记者注意到，POPOP品牌目前推出的产品包括项链、耳饰、戒指、手链等。产品设计融合了泡泡玛特的经典IP元素，如HIRONO重塑系列、SPACE MOLLY系列、MOLLY 小画家系列等。材质上，POPOP主要采用S925银、合成立方锆、贝珠等材料。
实际上，这并不是泡泡玛特第一次入局珠宝首饰领域。2023年5月，泡泡玛特曾与周生生推出联名黄金饰品；2024年12月，又以“周游奇梦”为主题，推出足金吊坠及Charme串珠系列。
而此次泡泡玛特进军首饰圈，所依靠的也是庞大的粉丝基础和一系列知名IP。大消费行业分析师、上海夏至良时咨询管理公司高级研究员杨怀玉指出，泡泡玛特在潮玩市场已积累了丰富的品牌资源和广泛的粉丝基础，同时也拥有多个知名IP，可以为POPOP提供独特的设计元素。
“不过，泡泡玛特虽然在潮玩市场有很高的知名度，但在珠宝市场，消费者对POPOP的认知度相对较低，需要时间和资源来建立品牌形象。跨界进入一个全新的行业还是有一定挑战，例如珠宝行业对于材料的选择、工艺的精细度等。”杨怀玉表示。
事实上，业务拓展也是基于泡泡玛特不断增长的业绩。2024年半年报显示，泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62%；归母净利润为9.21亿元，同比增长93.3%。非国际会计准则（Non-GAAP）的经调整后净利10.2亿元，同比增长90.1%。
在发售模式上，POPOP所采取的是“限时不限量”的模式，仅在上海和深圳的两家快闪店进行售卖，并且限时1月15日至2月14日。根据相关媒体报道，POPOP部分饰品的价格对标潘多拉、APM Monaco等珠宝品牌，价格在249元—2699元之间。
实际上不仅仅是价格，饰品的玩法也与上述品牌类似，POPOP部分项链和手链可用不同吊坠进行搭配，以Mega Space MOLLY为例，素链499元，串珠319元，吊坠459元，集齐一套接近1300元。
记者注意到，目前社交平台上消费者对POPOP商品的评价褒贬不一。有消费者认为，价格太贵，并且不是很好看，对材质不满意；但也有泡泡玛特的粉丝群体急迫地寻求代购，希望店铺能够开到自己所在的城市。
“盲盒之王”的多维探索
日前，郭麒麟在泡泡玛特年会上调侃该公司为“博彩公司”引发了舆论的关注。
2020年，泡泡玛特登陆港股，成为“盲盒第一股”，盲盒赛道也快速发展。但随之而来的便是对整个行业的质疑声，国家市场监督管理总局也曾发布了相关规范指引，对整个盲盒市场的乱象进行监督整治。
而泡泡玛特也在寻找改变“盲盒”印象的路径，记者梳理发现，在过去一段时间，泡泡玛特进行了多个维度的业务探索。
首先是在IP生意上，2024年上半年，泡泡玛特约有7个IP收入过亿元，其中MOLLY的销售额达到7.82亿元。此外，泡泡玛特还通过与迪士尼、漫威、芝麻街等知名品牌合作，推出联名款盲盒和手办。
其次，曾经的“盲盒之王”，如今的产品也不局限在盲盒手办，泡泡玛特开发了球形关节人偶、毛绒玩具等衍生品。毛绒玩具收入实现爆发式增长，从2023年上半年的4079万元增长至2024年上半年的约4.5亿元，增长了993.6%。MEGA COLLECTION品牌进入成熟运营阶段，从2023年上半年的2.42亿元增长至2024年上半年的5.9亿元，增长了141.9%，占比12.9%。衍生品及其他收入从2023年上半年的4.9亿元增长至2024年上半年的8.7亿元，增长了77.5%。
另外，泡泡玛特也在持续进行全球化布局，目前，泡泡玛特在20多个国家和地区开设线上线下店铺。2024年，泡泡玛特在泰国、美国、澳大利亚等地开设了线下门店，并在新加坡举办了首届海外潮玩展。
而真正出海成功也并不容易。此前，泡泡玛特方面就曾向记者表示：“当我们以IP为核心来做业务落地的时候，最难的环节就是让当地的消费者真正认可IP的魅力。公司采取一些本土化运营的策略来提升认同感，比如充分尊重当地的文化习惯，结合当地文化特色推出限定产品等，其次就是发掘当地的IP，用泡泡玛特成熟的IP运营方法来将这些IP运营成顶流，以及推进版权类合作，知名版权的产品可以更快地获得当地的粉丝。”
同时，基于现有IP，泡泡玛特还做起了城市乐园生意。2023年，泡泡玛特城市乐园（POP LAND）正式开业，为游客带来了一系列独特体验，包括限定版潮玩、精彩演艺、互动活动和趣味游戏，使其IP价值在玩偶销售之外得到了进一步的展现。
王宁曾表示，泡泡玛特也在影视、手游等多方面做出尝试。“IP产业最大的优点是它的延展性较高，它可以链接的产业也比较多，而泡泡玛特真正的价值在于IP的产业价值。”王宁说。
摩根士丹利近日发布的报告指出，泡泡玛特（Pop Mart）在2023年第四季度的业绩表现强劲，尤其是在中国市场的销售增速加快，同时，海外市场也展现出倍速增长的潜力。分析师认为，泡泡玛特的全球扩张策略以及相关IP产品的轮动销售为公司带来了新的生机，这一情况足以让投资者感到乐观。摩根士丹利将泡泡玛特的评级调整为“增持”，目标价设定为113港元，对应2025年的预测市盈率为35倍。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，对于泡泡玛特这样一家潮流文化娱乐公司，该领域消费者的喜好和趋势往往难以预测，该行业也存在高度的竞争性和快速变化的特点。因此，能否持续开发创新产品的能力至关重要。与此同时，正如泡泡玛特曾在2023年财报中提到，公司业务在很大程度上取决于泡泡玛特品牌的市场认知度，如何提升品牌价值和品牌忠诚度也是泡泡玛特的努力方向。未来，泡泡玛特能否将其打造和运营IP的能力更好地赋能到各个领域，完成真正“IP帝国”的构建，还有待市场的进一步检验。
来源：贝果财经
