摘要：在当今竞争激烈的市场环境中，厨卫电器行业正经历着深刻的变革，销售渠道的演变尤为显著；过去，传统的销售渠道如专卖店、家电卖场等占据主导地位，但随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，新的销售渠道不断涌现，并且呈现出更加碎片化和集中化的发展趋势。

在当今竞争激烈的市场环境中，厨卫电器行业正经历着深刻的变革，销售渠道的演变尤为显著；过去，传统的销售渠道如专卖店、家电卖场等占据主导地位，但随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，新的销售渠道不断涌现，并且呈现出更加碎片化和集中化的发展趋势。

渠道越来越呈现碎片化趋势

所谓的市场就是一场游戏，没有永远的朋友，只有永远的利益！渠道也是这样，现在的厨卫电器销售渠道，已经有了巨大的改变，像之前传统线下厨卫电器门店、专卖店、建材家居综合卖场门店、传统家电卖场等销售渠道通路，如今又新增了像装饰公司、设计师、房地产商、专业换购公司以及线上的微商、网店，直播带货等新通路渠道销售网点，这些都是可以出货、发货的经营场所。

现在的销售渠道与通路太多了，以至有些中小厨卫电器商家直言，我的渠道销售主要是主攻某个目标渠道，那些全部渠道都能够做下来的，非资金雄厚的一线品牌商不可，全通路覆盖是一件非常耗人力、物力与财力的事情，目前渠道碎片化的变革进入了尾声阶段，像现在进行厨卫电器市场的价格战、品牌战，又将碎片化的趋势进行了重新梳理与整合。

其实碎片化趋势的出现，源于消费者需求的日益多样化和个性化，随着生活水平的提高，消费者对于厨卫电器的功能、设计、品质等方面有了更多独特的要求。线上平台的兴起，为这些有特色的产品与品牌提供了广阔的展示空间，使得市场上涌现出众多细分领域的品牌和产品；同时也方便了消费者能够更加便捷地获取产品信息，从而也间接推动了销售渠道的碎片化发展趋势。

像微信、抖音、视频号、小红书、快手等短视频平台与社交媒体，通过精准营销与引流，带动了兴趣电商、内容电商、社交电商等新兴渠道的快速发展，也成功吸引了一大批有这方面兴趣爱好的消费者群体，他们的个性化、多样化的厨卫产品需求，通过线上平台。

导流，也满足了这部分消费群体，独特差异化产品的消费需求，也进一步加剧了销售渠道的碎片化。

渠道又有集中化发展趋势

然而，与碎片化趋势并行的是集中化趋势也在加强，大型家电连锁卖场、互联网电商平台巨头、互联网直播带货等凭借其强大的供应链整合能力、品牌影响力和服务体系，在市场中占据了越来越重要的地位，这些商业巨头能够提供一站式的购物体验，消费者可以在一个平台上比较多个品牌和产品，从而提高了购物效率。

以X东、X宝、X宁易购等电商平台为例，它们不仅拥有丰富的厨卫家电产品线，还通过大数据分析和精准推荐，能够为消费者提供更具个性化的购物方案，同时这些平台在物流配送、售后服务等方面也具有显著优势，能够有效地解决消费者对厨卫家电产品的后顾之忧，这些平台也在市场集中化的进程中发挥了重要作用。

目前市场份额有向主要平台与厂商集中的发展趋势，这也将加快对中小商家淘汰的力度，像之前品牌产品较为分散的厨卫电器行业，中小厨卫厂商的生存环境将遇到巨大的挑战，特别是那些没有什么实力、也没有什么市场靠山的厂商们，很快将陷入垂死挣扎的生存保卫战中，市场的价格战竞争将更加残酷激烈。

对于我们中小厨卫电器企业来说，如何在碎片化与集中化并存的市场环境中找准自身定位，制定有效的市场销售策略，成为了能否决定其生存下去的关键，一方面，企业需要关注细分市场的需求，通过创新产品和精准营销，满足碎片化市场的个性化需求；另一方面，也需要积极与大型渠道商家与互联网平台商合作，借助其渠道与平台优势，提升品牌知名度和市场份额。

结语：总之，中小厨卫电器企业注定是命运多舛的，厨卫电器市场销售渠道的变革在加速，碎片化与集中化同时而来，我们中小厨卫厂商只有紧跟市场趋势，灵活调整销售策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

来源：生活音响师