James介绍飞傲/翡声/雪漫天品牌的定位、产品特点 (上)

摘要：趁着快到春节假期了，简单说一下我们过去一年的变化和背后的深层考虑。飞傲是如何看待市场和用户需求的。以及我们一些品牌、营销、产品上的大致想法和计划。

趁着快到春节假期了，简单说一下我们过去一年的变化和背后的深层考虑。飞傲是如何看待市场和用户需求的。以及我们一些品牌、营销、产品上的大致想法和计划。

到2025年4月，飞傲就成立十八年了。不算长，毕竟离百年企业还有很长的路。也不算短，据说能活3、4年的新创立的公司就不多。创业失败也是极大概率的事件。

总之，可以说飞傲算是成人了，既然成年了外貌性格啥的也就定型了。这算是一个好事也是一个烦恼。

好事就是，作为一个品牌有了自己的基本盘和老用户，大家大致都知道飞傲品牌的固有形象和品牌认知。简单来说，就是给全球耳机发烧友做中高端专业HIFI音频设备的品牌。产品质量好，服务好，音质比较中性偏HIFI，做耳机发烧行业属于规模比较大的头部品牌。

烦恼就是，不论我们如何尝试，我们很难将我们的产品扩展到更广泛的人群中去。这点其实有不少品牌做的非常出色，最典型的就是有不少国产品牌成功的打入了二次元用户中去。或者向大众化市场转型成功。

因为飞傲已经是一个成年的品牌了，任何违背老用户喜好的尝试都会被用户教育。比如说，飞傲的产品外观，很多人都说，简单总结就是直男审美，傻大黑。

其实我们不是没有尝试过，但是从销量上来看，任何产品，只要同时有黑色和其它颜色，那么黑色的销量肯定妥妥的第一，如果有红色等比较时尚的，肯定最终就是等着清理库存。

这个不能怪用户，这个是品牌和用户的双向选择的正常结果。

另外一个就是，过去十年，是电商直销突飞猛进的十年。不仅仅在国内，而且在全球，跨境电商也是风起云涌，增长迅猛。而飞傲还依然是以代理商渠道为绝对的销售模式。导致相比电商直销品牌，失去了价格竞争力。

所以，总结下来就是。飞傲存在的问题就是，产品外观不够时尚不够酷，传统的代理商销售模式下产品价格贵了，用户人群老化，销售渠道和宣传推广渠道也越做越窄。

因此，飞傲 | 翡声 | 雪漫天就是飞傲公司的答案，这三个品牌的关系，可以算是父子品牌，飞傲是主品牌，翡声和雪漫天则是子品牌。大家的定位和核心用户人群如下：

飞傲 : 以音乐发烧友为主，定位于专业HIFI音频设备，主打音质和专业的音频功能。价格相对较高，功能复杂专业，需要较高的销售服务和体验。以代理商销售为主。

翡声：以喜欢音乐的大众消费者为主，定位于高性价比的入门HIFI设备。主打品质，音质和高性价比。产品功能简单，不需要太专业的销售服务和体验。以飞傲直销为主。

雪漫天：以注重颜值的年轻用户为主，定位于时尚个性HIFI设备。主打颜值，个性化。产品功能简单，音质满足一般用户的需要。直销/代理商销售混合。

当然，我也发现很多用户三个产品的新品都会买，而且每个子品牌的核心用户也会相互装换，比如常见的就是翡声、雪漫天的用户被转换为飞傲的用户。

但是，从底层来说，三个品牌是一家人，但是还是各有侧重的。之所以要和大家介绍清楚，就是希望大家能够理解和知道，如何根据自己的需求来选择不同子品牌的产品。

否则，可能会因为搞不清各自的定位，而选择错误。比如对音质有极高的需求，又去选择雪漫天的产品。或者对飞傲品牌的颜值又报极大的期望。其实大家也看到了，我们既能做出雪漫天这样外观得到了极大认可，在小红薯上成为潮品的产品。也有着类似M17等这样傻大黑粗的砖头。

其实不是我们没有这个能力，背后其实有着复杂的原因。

目前雪漫天子品牌有三款新品上市销售了。包括 Retro Nano袖珍蓝牙解码耳放，ECHO Mini 纯音HIFI MP3， WIND 小头戴耳机。

1.没有那么刻板的命名方式。

雪漫天全系将来不再会采用英文+数字的命名方式，这个是一个改变，飞傲传统的英文+数字命名方式，有点像数学公式/符号，用在雪漫天品牌就有点生硬了，所以第一个改变就是命名方式。

RETRO的中文意思是复古。

因为这个小蓝牙耳放采用了复古的磁带外观。

ECHO的中文意思是回声、回响。

寓意了飞傲纯音播放器的像空谷回声一样回归了。

WIND的中文意思是风。

小头戴佩戴舒适，寓意像风一样轻盈舒适。

2.更加艳丽的颜色质感。

三款产品的颜色都很鲜艳，包括飞傲品牌从没用过的粉色。都得到了大家的好评。我们很开心，雪漫天时尚、个性的基因得到了大家的认可。

3.更加亲民的价格。

三款产品，最贵的也不过300多一些。更加贴近年轻人的消费水平。未来雪漫天的产品，我们都会控制好价格定位来满足更多人的需求。

4.克制的配置、功能、性能。

我们希望雪漫天子品牌是帮我们扩展用户群体，所以产品上要错开，以免品牌直接发生冲突。所以，会聚焦于核心的功能，以及刚刚好的配置。

5.传播途径。

雪漫天主要是面向一些更加大众化时尚的媒体社区，最典型的就是国内的小红薯。目前看还是成功的，在小红薯有大量的雪漫天的相关内容。特别值得自豪的是，我们并没有搞啥晒单活动，都是用户自己主动发帖分享的。

下面就是针对我看到的一些问题的回复：

Q: ECHO MINI为啥不用金属外壳？

A: 雪漫天产品都不是那种简洁的设计风格，有较多的装饰。所以用金属来加工成本会很高。所以，要么牺牲外观，要么牺牲价格。而塑料外壳，做好了质感颜色其实也不挺好。

另外，我们做产品，都不会只出一款，既然有ECHO MINI，就不排除有ECHO NANO, ECHO, ECHO PRO。所以如果对质感有更高的要求，将来会有选择的。当然，我们肯定不是简单的只是换一个金属外壳这么简单。

Q: ECHO MINI为啥不用5/7号可换电池？

A: 目前我们还在评估中，因为5/7号普通电池，碱性电池，镍氢电池，锂电池都有一个问题，就是能量密度不如目前用的锂聚合物电池。

一下子全部转，可能风险会很大。所以我们需要更多的权衡和考虑。目前我们还是把续航时间放到第一位的，但是肯定将来会有更多采用可更换电池的产品。

Q: ECHO MINI为啥不用触屏？

A:ECHO MINI 才299的售价，音频电路部分用了2个HIFI级别的CS43131，还带4.4平衡输出，应该是这个配置下售价最低的纯音播放器了。

加上比小尾巴更大的显示屏，以及本地播放功能，所以我们没法用高性能的主控。而且小屏的触摸体验也很难做好。

Q: WIND为啥低音略微不足，也需要更大的推力？

A: WIND是一个压耳式的小头戴，所以加了一个海绵罩。本身对声音传播就有损耗。相比入耳和包耳的耳机形式，密封性也没有这么好。所以容易产生低频泄露。

导致的结果就是听感上偏中高音，也会对推力略微有一定的要求。但是搭配ECHO MINI， RETRO NANO，以及飞傲/翡声旗下的各种播放器，耳放都是可以满足要求的。

Q: ECHO MINI为啥功能略少？

A: 除了成本限制导致的原因之外，雪漫天主要还是给非专业发烧友设计的。功能越多，机器的操作就会越复杂，会增加产品的上手难度。

典型的就是DM13，我们的设计也被一些媒体用户吐槽了，说每个按键都定义了好多功能。所以说，如果不是特别高频的功能，我们还是倾向于不加了。否则产品使用上手难度就更高了。

先写这么多，如果有更多的意见和建议我继续更。

前面说了，翡声产品的定位就是高性价比HIFI。这个主要还是针对全球的电商线上销售的迅猛发展而设立的。以喜欢音乐的大众消费者为主，定位于高性价比的入门HIFI设备。主打品质，音质和高性价比。

今天就借JM21这款最创下了飞傲历史上最快销售记录的便携HIFI播放器来给大家具体介绍。

高性价比。

通常来说，品牌竞争大致分为2种，一种就是价格竞争，简单来说，就是同等品质或者品牌略微牺牲一些的情况下，价格比竞争对手便宜很多。

过去几十年，中国品牌基本上都是靠这个横扫海内外市场的，现在中国制造业已经超过30%了。

另外一种就是靠品质竞争，也就是我产品价格很贵，但是我的东西更好。比如iPhone手机就是典型。

不过，随着中国的制造业快速发展，靠低价竞争也差不多到头了。比如汽车行业就很典型，进口豪华汽车的数量逐年下降。我看十年后，国产大飞机，光刻机啥的，中国也会起来。到时候低价路线就再也走不通了。

所以，对翡声品牌，我们要做的就不仅仅是低价，而是要做高性价比，也就是不仅价格要低，还要产品力更好。

体现在JM21上最典型的就是，主控和DAC配置，输出功率（推力），强于竞争对手一大截。而价格才是竞争对手的70%。

所以，首发的时候，创下了不到10秒就秒空的历史纪录。这个不仅是飞傲的新纪录，很可能是行业的新纪录。

高品质。

JM21虽然价格不高，但是采用了目前全世界便携播放器最先进的高通680主控。这颗主控采用了先进的6nm芯片制程，具有性能高、功耗低的特点。

得益于这颗比较新的主控，JM21也用上了安卓13。其它方面，4.7英寸的高清LCD显示屏，铝合金中框，做工精致的塑胶后壳（科普一下，其实如果没有很大的量，采用塑胶后壳成本反而会更高，因为高品质的塑料模具都要十几万，量小的话分摊下来会比钢化玻璃或者金属后壳要贵很多，JM21用塑料后壳还是希望尽量做轻薄一些）。

当然，品质永远不是局限于用料和配置。JM21也是飞傲自研和自产的，从设计到制造，包括销售服务，在用户中都是有口皆碑的。

不仅于此，飞傲对产品持续的改善和优化，也是业内领先的。JM21这两天又出了一版新固件，增加功能和修复一些bugs。由于新平台的缘故，后面待机功耗，流畅度等体验我们都还会持续的进行优化提升。

这，其实也算是品质的一部分了。让用户买到的产品，持续的有品质的提升。