摘要：健康体检作为医疗的一个细分领域，近年来发展迅猛，主要以常规体检为主。随着人们对健康的日益重视，越来越多的人会选择体检，这也给体检机构带来了发展的契机。在此背景下，越来越多的体检机构开始进军体检市场，如何在众多竞争者中脱颖而出、精准投放广告是很多企业考虑的问题。
健康体检作为医疗的一个细分领域，近年来发展迅猛，主要以常规体检为主。随着人们对健康的日益重视，越来越多的人会选择体检，这也给体检机构带来了发展的契机。在此背景下，越来越多的体检机构开始进军体检市场，如何在众多竞争者中脱颖而出、精准投放广告是很多企业考虑的问题。
目前，腾讯广告在医疗健康领域可以说是投放最广泛、效果最好的一家企业。那么，在选择腾讯广告投放时，应该如何进行投放呢？腾讯广告有哪些优势？广告主又该如何选择合适的推广渠道？本文将从平台优势、广告主需求、投放步骤等方面为您介绍腾讯广告投放技巧。
一、平台优势
1.庞大的用户群
腾讯旗下的微信和 QQ两大社交平台用户数量达13亿多，日活跃用户规模达9亿，并且还在持续增长中。
2.广泛的广告覆盖
腾讯广告平台可以覆盖所有的手机应用场景，如微信朋友圈、微信视频号、腾讯新闻、腾讯视频、腾讯动漫、腾讯新闻、 QQ浏览器、微信读书、 QQ音乐等。
3.精准的用户画像
基于对用户浏览行为和购买行为的分析，腾讯广告可以通过对性别和年龄层次等特征进行区分，实现个性化推荐，帮助广告主找到更加精准的用户。
4.丰富的广告形式
目前腾讯广告平台支持图文、视频、轮播、弹窗等多种形式，能够为广告主提供多种推广方式，如图片+文字、视频+图片等。
二、广告主需求
体检行业是一个快速发展的行业，随着人们对健康的日益重视，越来越多的人选择体检来预防疾病，这也使得体检机构迎来了发展契机。根据国家卫计委数据显示，2016年中国健康体检人群总人数为5.13亿人次，预计到2020年将达到6.91亿人次，中国健康体检市场规模将达到5800亿元。
体检行业市场前景广阔，但同时也面临着竞争激烈、信息不透明、政策监管等问题。体检机构想要在众多竞争者中脱颖而出、持续发展，就必须通过各种渠道提高品牌知名度，提升客户信任度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
在这一背景下，企业想要做好品牌宣传，就需要有一个清晰的品牌形象。而腾讯广告可以帮助企业在海量的用户中，精准找到目标受众群体、塑造品牌形象。同时在品牌推广的过程中还能提升用户对企业的信任度，增强用户粘性和忠诚度。
图片来源：AI原创制图
三、投放步骤
1.首先
了解企业自身品牌及产品优势，结合体检行业的特点和用户画像进行精准定位。
2.其次
通过平台官方渠道进行联系，获取相关资质材料（如营业执照、医疗执业许可证。广告审查表等）。
3.然后选择合适的投放平台
目前腾讯广告有微信朋友圈、微信视频号主要的版位，其中以微信朋友圈的推广效果最好，因为微信每天有9亿日活用户，覆盖的人群多，流量也大。
4.最后确定广告投放形式和预算，并提交审核。
一般情况下素材审核周期为2-3个工作日，特殊行业加白2-5个工作日，审核通过后即可进行广告投放。
5.最后需要注意的是
广告投放后还需要对广告素材进行优化，优化包括标题、内容等方面。只有不断地优化才能使广告效果更好。
四、定向要求
腾讯广告的定向方式有很多，在腾讯广告后台，我们可以根据自己的需求选择自己想要的广告定向方式。当然，除了上面提到的一些常规的定向方式外，我们也可以根据用户的属性进行定向，如：性别、年龄、地域等。在投放腾讯广告时，大数据会根据推广的页面和开户的行业来精准匹配潜在意向客户投放的。
图片来源：腾讯广告后台
五、预算要求
根据体检机构的不同需求，对预算的要求也不同，一般情况下，体检机构对预算的要求在2万-5万左右。
体检机构投放腾讯广告要注意什么？
1.健康体检属于医疗服务行业
投放广告时一定要合法合规，否则会影响到健康体检行业的健康发展。
2.在选择腾讯广告推广渠道时
一定要选择正规可靠的第三方平台，不要贪图便宜、盲目相信他人。
3.在选择广告投放渠道时
要考虑自身的品牌形象和市场定位，切勿盲目跟风。
4.在进行广告投放时
要注意创意是否符合需求，广告的位置是否合理等等。
5.在进行广告投放时
要注意优化我们的网站内容和品牌形象。这样可以为我们带来更多的目标受众、增加用户转化率。
六、行业选择
健康体检行业具有很强的地域性，且产品具有一定的消费属性，所以建议选择线下实体体检机构。
体检行业可以说是互联网医疗行业中最早落地的细分领域，从早期的线下实体体检到目前的线上体检，都具有很大的市场空间。在选择线上流量时，可以考虑以线下体检中心为切入点。
无论是在腾讯广告平台还是微信公众号、小程序等平台上都有大量的流量入口，其中微信公众号和小程序的流量较大。可以通过微信公众号和小程序实现流量变现，还可以通过公众号或小程序搭建自己的用户社群，实现品牌曝光和用户拉新。不过，腾讯广告仅能实现部分流量变现，无法完全覆盖所有流量，建议通过第三方服务商进行数据分析。
另外，体检行业广告主在进行广告投放时需注意.医疗体检机构主体开的广告主不能投放药品广告，否则涉及行业违规。
七、投放技巧
1.明确宣传目标
推广的目标就是让更多的人看到，并产生转化，因此我们需要明确自己的宣传目标，比如通过广告来增加网站流量、提升网站知名度等等。
2.制作优质素材
我们可以根据自身需求，制作符合宣传目标的素材。如可以添加图片，也可以添加视频，但在制作图片和视频时要注意：
1）图片要与网站内容相关，尽量突出产品亮点；
图片来源：腾讯广告后台
2）视频内容要符合产品风格和定位，不要喧宾夺主；
3）在制作图片和视频时要注意将图片和视频的尺寸大小控制在2M以内，以避免广告被屏蔽；
4）广告素材中不要出现其他网站的 logo，以免造成侵权。
3.广告投放要有计划性
广告投放前需进行系统评估，然后再根据数据结果制定相应的计划。投放后还要定期进行分析调整和优化，只有这样才能让广告效果持续提升。
4.定期监控广告投放效果
广告投放效果不佳时要及时分析原因并进行调整，避免下次出现同样的问题。
5.注意转化路径
在制定广告推广计划时，需要考虑到用户的实际购买路径、转化路径、最终落地页等因素，以提高转化率。注意广告文案。广告文案是吸引用户注意的关键，文案要简洁明了，突出产品亮点，吸引用户点击。
最后说下体检机构市场发展迅速，同时面临激烈竞争压力，腾讯广告平台具有庞大的用户基础、广泛的广告覆盖、精准用户画像和丰富的广告形式。广告主也应注意合法合规、选择正规投流平台、考虑品牌形象和市场定位、广告创意和位置合理性。
来源：A丝路赞学院