摘要：昨天凌晨，我在办公室楼下停车场的充电桩前，看见两个代驾司机蹲在台阶上抽烟。虽然手机屏幕的冷光照着两张疲惫的脸，但丝毫不影响他们开心的刷着同一个页面——哪吒2票房刷新了中国影史纪录，并为此展开热烈讨论。

昨天凌晨，我在办公室楼下停车场的充电桩前，看见两个代驾司机蹲在台阶上抽烟。虽然手机屏幕的冷光照着两张疲惫的脸，但丝毫不影响他们开心的刷着同一个页面——哪吒2票房刷新了中国影史纪录，并为此展开热烈讨论。

“这电影到底有啥魔力？连我老家县城电影院都满场了。”年长一些的司机掐灭烟头，屏幕上跳动的数字像一把火，烧得他心头发烫。

因为方言和我已经走远的原因，我没听清年轻司机如何回答。

但我心里却很明白，这团火不仅点燃了春节档的票房，更照亮了一条逆势之路：当某些头部企业还在用亿元特效堆砌视听奇观，作为拯救他们陈旧营销思维的救命稻草，一个脱胎于传统神话的动画IP，却用最朴素的营销法则完成了对商业电影的降维打击。

密码一：哪吒2的“反常识”爆破术

这几天，从第三方调研公司那里拿到的数据，让我周围很多做运营总监和媒介总监的朋友又吃惊又佩服，他们看完哪吒2的传播流量曲线，说得最多的一句话就是：“他们居然把80%的营销预算花在了‘没用’的地方！”

这个“没用”，指的是哪吒团队做了三件看似违背行业常识的事：

爆破点1：洞察代际和解的隐秘痛点

李靖那句“你是我最好的作品”，让无数80后父母在影院泪崩，更让其他电影等娱乐产品很难吸引到的口碑传播路径——中老年男性，对这部作品及IP的传播内容进行关注和转发。

你要知道，这些群体连琼瑶和大S去世这种形成网络爆点的娱乐信息都是不屑一顾的，很少去传播，就更别说其他电影的宣发信息了。

这几乎天生就对其他电影娱乐产品具备碾压优势。甚至，某地教育机构都得到启发，趁机推出“父子共影套餐”，家长带孩子观影后可免费参加亲子沟通工作坊。这种精准的情绪嫁接，让课程转化率飙升到惊人的63%。

爆破点2：将传统IP转化为小镇青年的精神图腾

哪吒脚踩风火轮冲出海底炼狱的镜头，则是引起年轻人尤其是年轻男性的情感共鸣。

在官方引导下，在各大平台上被二次创作为“打工人冲出写字楼”的爆款视频，#俺命由俺不由天#话题下，建筑工人用钢筋焊出混天绫，外卖骑手给电动车贴上灵珠贴纸，等等。

这些UGC内容产生的传播价值，相当于20个顶流KOL的推广量。

爆破点3：文化母体的当代解构

当敖丙的万龙甲变成防996焦虑表情包，当太乙真人的山河社稷图被P成股市K线图，这个2800岁的IP在解构中完成重生。

某国产手机品牌迅速跟进，推出“乾坤圈”镜头模组，预售当天官网瘫痪三次。

某数据公司监测显示：电影相关二创内容日均新增27万条，相当于每分钟诞生187条免费广告。

密码二：中小企业的逆袭启示录

广州白云区的一家玩具小厂，生产的哪吒联名款魔童手办，在拼多多上创造了日销万件的奇迹。这个曾经给迪士尼代工的小厂，如今手握47项外观专利。

这样的中小企业还是加工厂，不会有多少宣传预算，但正是这样，他们的“土办法”，才对身为中小企业的你极具参考价值。

第一个加工厂“土办法”：把包装盒变成寻宝图

每个手办附赠的乾坤圈零件，需要集齐七款才能拼装完整。这个看似增加成本的举动，让复购率从行业平均的8%飙升到51%。

流量启示：那么你想想看，你的产品包装，能为产品复购做什么？

第二个加工厂“土办法”：让用户成为设计师

在抖音发起“我的魔童不可能这么可爱”改造大赛，获胜作品直接量产销售。三个月收到1.2万份投稿，最火的“程序员哪吒”款卖出6万件。

流量启示：你的产品在研发设计的阶段，有没有与用户进行充分的互动沟通？

第三个加工厂“土办法”：建立情绪售后服务

购买手办的消费者，可以拨打专属热线吐槽生活压力。20个兼职大学生用各地方言接听，通话记录里写满普通人的悲欢离合。

流量启示：在疗愈经济盛行的今天，你如何在服务过程中融入情绪价值？

密码三：下沉市场的原子裂变

春节前，我的一个老同事，告诉我在他们家乡河北的一个小县城的超市，在最单调乏味的调味品货架上，在电影上映前就上演了一场无声的营销战。

在老干妈旁边赫然出现一款本地的“哪吒辣酱”，瓶身上还印着“我命由我不由天”的slogan。可以看出老板既是电影的铁粉，又是非常用心的决策者。

他非常巧妙地回避了高价授权费的门槛，又充分利用了电影内容的卖点。最后这让这个区域小品牌还是冷门品类，收获了19倍的销售业绩。

而这家区域食品企业，在其中使用的三个具体营销手法，更是有极强的落地性和极低的执行成本，对小企业非常有参考价值。

1. 把瓶盖变成社交货币
收集七个不同颜色的瓶盖，可兑换县城电影票一张。原本9.9元的辣酱，被炒到58元仍供不应求。

2. 发动广场舞军团
改编电影主题曲作为广场舞神曲，在周边30个县城组织“混天绫广场舞大赛”。大妈们自发在舞裙缝上哪吒形象，成为移动的广告牌。

3. 打造情绪消费场景
包装内侧印着“加班救星”、“怼老板神器”等标签，消费者撕开标签扫码，能听到敖丙的语音鼓励。这种沉浸式体验，让复购率比同类产品高出7倍。

据该品牌创始人透露：文案借鉴了网上的优秀文案，没有找广告公司，角色语音因为是在网上找的小配音工作室，用AI做的近似声音，只花了几百块。

除了以上三个电影相关的营销案例线索作为参考，最近在网上还能看到更多的成功案例：当哪吒踩着风火轮冲破50亿票房时，某县城奶茶店把“莲藕拿铁”卖到脱销，汽修厂老板在车身上喷绘混天绫图案，就连菜市场鱼贩都在泡沫箱上写着“俺是敖丙”。

这场众多中小企业参与的借势营销热潮，揭开了流量战争最本质的真相：

最高明的营销，从不是用钱砸出声量，而是让每个普通消费者都成为故事的支点。

那些还在迷信大手笔预算才有营销效果的企业老板们该醒醒了。上面这些成功者的事迹能证明：

找到用户的情绪命门，用共情制造裂变，用参与替代灌输，即便是最微小的品牌，最小众的产品，也能掀起属于自己的市场海啸。

作者简介：某国际4A前创意总监，知胜咨询创始人，操盘过多个10亿级品牌转型战役，现为多家行业颠覆性新技术/新业态公司提供战略咨询服务，并致力于将最新的营销技术及成功案例赋能给中小企业。

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来源：天真一笑