摘要：今天，我们说的不是社区团购，说的是基于社区团购这种模式变种过来的一种销售方式，你想想今天的微信直营，或者说是代理模式，缺的是什么？就是代理的流量问题。

如何利用鲜花团购做一个巨大的流量入口

今天，我们说的不是社区团购，说的是基于社区团购这种模式变种过来的一种销售方式，你想想今天的微信直营，或者说是代理模式，缺的是什么？就是代理的流量问题。

你的微信号里面，有没有源源不断的新粉丝的进入，新粉丝进入以后，你跟他建立一种信任关系，卖给他产品，产品好了再来复购，形成这样良性的循环以后，这个生意才能持续做下去。

以前社区团购本身就是要实现利润，如今，直营模式，讲求的是客户的终身贡献价值，即使一个粉丝100块，200块，都可以依靠后端的产品打平，甚至是有利润。

那如果不花钱去投广告，而是，像社区团购这样，用一个低客单价去吸引团购，把这部分人群作为流量入口。然后，有针对性的根据这部分人群的画像，来量身定制产品，做后端，这条路能不能跑的通呢？

前端你找那些社区店面合作，跟他们说，你是做鲜花团购的，19块钱一束，一束花10只，这样的花在市场上的价格是99元，他们是有利润的，这是正常价格，你是把鲜花当成了引流产品而已，你还给店面留出来了利润。

关键问题是，当你找了这家店面合作，你就得到了两样东西，第一，你得到了一个分发节点，你通过自己的流量，卖给周围买鲜花的客户，可以去这个店面去取花，给这家店面带去了人流，店主肯定是很开心的。

另外，当你给了这家店授权，他就可以自己建群去卖花，他也能给你带来源源不断的流量，他为什么要这么做呢？他有利润，卖花有利润，虽然不高，更重要的是他给自己店铺带来了流量，因为鲜花便宜，他就以为你的东西价格公道。

多长时间团一次呢？一周一次，需要压货吗？花这个东西是有时效性的，时间长了就枯萎了，利润又不高，如果是压货，那问题就大了。

团购正好有这个好处，你在发出团购单子的时候，你心里就会默认，我要等一下，就是一种预售制，团长那里收到了大批量的订单，报到总部，总部就开始给花农下订单，然后就是配送，从原产地直接配送。

鲜花可以这样团购，其他东西可以吗？比如说面膜，比如说，正常卖100块钱的面膜，你团购20一盒，实际上是很便宜了，但是，实际上，用户是没有感知的，为什么呢？

这个就是价格公信力。鲜花这个东西是有一个共识在那里的，不管哪里的，10只鲜花9.9是不太可能的，当你这样做的时候，你就被注意到了，你就成了焦点。

这种行为方式的自裂变，自传播力量是很快的。就好比是，你见过菜市场，或者是超市，经常性的大妈们去排队，干啥呢？就是去买1块钱的鸡蛋，每人限购3斤，实际上赔钱的，但是，你去了，你还不买点其他的东西吗？

做这种团购，需要选择那些有价格公信力的共识产品，作为前端，用社区团购的方式作为前端分发，实际上就是一种免费模式，什么叫做免费模式呢？

就是，你在你的前端推出了一个没有利润的产品，前端产品做流量，进来用户，运营用户，在后端要利润，做复购和转介绍。

这个量是很恐怖的，他们一个月就能卖出去20万束花。

为什么用鲜花做前端产品呢？鲜花有一个属性，就是代表美好。爱美的属性，就是一个人群的画像标签，这个画像标签和正在卖的化妆品是非常贴合的。花的复购会很高。

比如说，你今天买了十只花，插在了你的桌子上，隔几天花凋谢了，你看着不好看，你就还想买，可是其他地方都卖99，你想想，还是去买那9.9的。

你就又回去了，你买过三次以后，即使人家不跟你说人家是干啥的，你也会自己去问，你到底是卖啥的，为啥卖的这么便宜。

这时候，人家跟你说，人家是卖玫瑰花水的，就是做保湿的，这时候，你就会想，买了这么多花，还这么便宜，花水品质是纯正的，价格也比市场上的便宜很多，99块钱，一小瓶。

这就成功给你产生后端产品的复购了，这款产品也不是利润产品，也是一个具有极强的客户体验度和高性价比的产品，目的就是为了做一个过渡，后端就是他们的高客单价的化妆品了。

这时候，你已经占据了客户的心智，他会觉得你这里的产品，又便宜又好，这是因为，他已经在你这里连续占了多次便宜了。

人就是这样，当她觉得从你这里赚了多次便宜以后，他会反过来想看他能给你做点什么。所以，这时候，成交一定是容易的。到这里，才是我们之前介绍过的直营模式的开始。

这是一个大的逻辑，当然，在里面，还可以添加进去一些玩法，比如刺激用户裂变的方式，拉人送花瓶，限时抢购，经常性的会有很多人抢不到花，那咋办呢？

推出一个买花的会员，会员可以优先抢到花，各种的玩法，都可以在这个基础上添加进去，

如果是拆解一下这套模式的结构的话，你会发现有三个产品，第一个就是前端的引流产品，用一个有价格公信力的产品做前端引流。然后是中间，那个99块钱的叫做转移产品，用一个和流量产品相关的产品转移用户的注意力，然后就是第三个产品，后端的利润产品。这时候推出来，就是很自然了。

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来源：陈先生商业研究一点号