一块钱的东西还包邮，商家到底能“赚”到什么？

摘要：是的，你没看错。在物价上涨的今天，你可以足不出户买到这些极其低价又实用的东西。我们不禁想问，1块钱，连快递费都不够，这些商家到底是怎么赚钱的？在商言商，他们总不能赔本赚吆喝吧？

走过路过，不要错过。现在电商平台的1元包邮、3元包邮、9块9包邮都太厉害了。

花1块钱，可以买到一包卸妆湿巾、十个发圈、一瓶娃哈哈AD钙奶……甚至可以买到50个创可贴、一个质量还不错的塑料洗脸盆。

是的，你没看错。在物价上涨的今天，你可以足不出户买到这些极其低价又实用的东西。我们不禁想问，1块钱，连快递费都不够，这些商家到底是怎么赚钱的？在商言商，他们总不能赔本赚吆喝吧？

现在淘宝和拼多多都有3元3件专区，京东和拼多多也设置了9块9特卖专场。说是9块9，专区里不乏单价低至一两元的商品。记者下单购买后发现，这些物品不只是价格低廉，而且包邮到家。这其中还要包括商品成本费、运费、平台运营及广告费，他们到底怎么赚钱的？

（淘宝“3元3件”专区）

这些商品大多以零售小商品为主，商品成本价格极低。像垃圾袋、棉签等这种小商品的成本本身就可以低至几毛甚至几分钱。这些商品作为1元包邮的“钩子产品”，吸引用户进入店铺，增加其他高利润商品的曝光机会。对于这个现象，记者调查询问后，大家普遍表示：“如果是这样，那真是太划算了，每次选购怎么可能只买1件？买少了都会觉得‘亏’了。”

这样一来，1元包邮的商品通常被用作引流工具，吸引消费者进入店铺后，商家会通过推荐其他高利润商品来实现盈利。这种方式，一方面提升了店铺的知名度，还能带动其他商品的销售；另一方面，通过低价商品吸引的用户流量，商家可转化为广告展示位或参与平台活动（如直播带货），间接盈利；而且平台对高销量店铺给予流量倾斜或是佣金返利，低价商品可快速提升销量和排名，从而获得更多自然流量，一定程度上节省了商家向平台投放广告的成本。

总而言之，这1块钱的东西，商家薄利多销，获得了销量和好评、节省了广告成本、得到了平台补贴，可谓一举多得。

通过薄利多销，商品的单件成本是下来了，也顺便赚了一波平台的补贴，那运费的问题又怎么解决？

我国的快递费用，对于大多数平常的东西，基本上都是按快递的重量来收钱的。省内寄快递，东西重量不足1kg，通常收费8元；拿中通快递举例，省内件1kg以内大概收10元；省外件1kg以内的收费是12到15元。

当然，这是我们个人单件邮寄快递的费用。电商平台的商家和快递公司有月包、年包合作，以量取胜。记者采访到拼多多平台商家，该商家告诉记者：在开店时需要先注册公司，有了企业资质，就可以和快递公司签合同，如果快递量一天能有几百单，客单价十几块钱、重量不超过1kg的商品，一单快递费就可以低至两元钱。如果每天发货量更大，快递费还可以更低。

一些商家与快递公司或第三方物流合作，采用包月或包量的方式支付快递费。例如，按月支付固定费用，不限制发货量，从而大大降低了快递成本。

除此之外，很多电商平台为了吸引商家入驻和消费者购买，会对商家的快递费进行补贴。例如，拼多多等平台会根据商家的销售额提供一定数量的补贴，这种补贴可以是返利，也可以是直接减免快递费。

工厂直卖，打包发货

为了进一步减少快递等运营成本，各大电商平台也开起了自己的“工厂店”。什么是工厂店呢？像淘工厂，也叫天天特卖工厂店，跟天猫超市、京东自营、京东工厂直卖相似，属于阿里官方自营的天猫店，商家作为供应商入驻，由阿里小二直接运营。这些工厂店的定位就是工厂直接连接消费者，减少了大量的中间环节，降低很多成本，提高效率，工厂也能根据销量定产，减少库存压力。

（记者与淘工厂客服对话）

在淘宝的“3元3件”专区，记者下单后发现，所购买的10件“1元商品”发货地址均为浙江金华的淘工厂官方仓，通过询问客服记者了解到，10件商品都将放在1个包裹中，由中通快递发货至消费者手中。这样一来，10件货品1个包裹，自然要比分在10个快递的发货方式更加节省成本。京东“5元5件”运营逻辑也与之相同，均由京东京喜自营和京东的工厂直卖统一发货。