摘要：正值服装春上新之际，全国各地的服装产区一片繁忙。作为全国最大的女装产业带之一，广东承载着全国乃至全球大量女装的生产与供应；其中，广州、虎门、深圳等地，凭借得天独厚的地理优势、政策支持和产业基础，让众多创业者赚到人生第一桶金。

正值服装春上新之际，全国各地的服装产区一片繁忙。作为全国最大的女装产业带之一，广东承载着全国乃至全球大量女装的生产与供应；其中，广州、虎门、深圳等地，凭借得天独厚的地理优势、政策支持和产业基础，让众多创业者赚到人生第一桶金。

在如今的直播电商浪潮中，众多女性电商创业者开始崭露头角，她们以独特的女性视角和细腻的经营策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

今年三八“国际妇女节”，无数个身处产业带的“她”奋战在直播间，书写着属于她们的创业故事，快手商家陈芊予、孙晶就是她们中的典型代表。

“自己淋过雨打过工，现在希望为别人撑把伞”

2008年，18岁的陈芊予带着对未来的憧憬和对服装行业的热爱，从湖北老家来到了东莞，在虎门镇女人街开了一家服装批发档口。奋斗数年后，她赚到了人生的第一桶金。

此后十年间，服装行业经历了新一轮的渠道变革，电商的兴起让陈芊予看到新的生意机会。“说实话，当时我对电商一窍不通，既没有经验，也没有技术，更没有充足资金。但是我深知，必须要顺势而为搏一把。”她说。

转型电商初期，陈芊予和学计算机的弟弟两个人，既当老板又当员工，从选款、拍照到运营、客服，一手包办。为了节省成本，他们学着用电脑修图、制作详情页；为了提高店铺的曝光率，四处学习电商运营知识，每天工作到深夜是常有的事。

“但即便如此，我们第一年并没有盈利，反而亏了不少钱。但也是在那一年，我们积累了很多宝贵经验和教训。”陈芊予回忆道。

2018年，陈芊予敏锐感知到直播电商的风口，立刻和弟弟商量入局。不过，新事业的开局并没有想象中顺利。

"当时，我自己尝试去做主播，但发现自己站在镜头前特别怯场，也不知道该说些什么，每次直播销量都很惨淡。后来，我们尝试培养专业的主播，但培养一个主播至少需要三个月的时间，等主播刚能上手，就被别的公司挖走了，导致我们的直播业务一直没有起色，直到去年，我们才在直播上取得了突破。”陈芊予回忆道。

近两年，为了拓展北方市场，陈芊予在快手电商开设账号“火袖上衣”，主营新中式风格的妈妈装，目前已沉淀6.6万粉丝，月销订单量超2万单，收获了众多“妈妈粉丝”的喜爱和信任。

陈芊予介绍说，在当下的服装市场中，妈妈装的需求量大，购买力强，而且妈妈群体对服装的品质和舒适度有更高的要求。

“我们的优势在于，服装设计风格偏向于简约、优雅，注重版型和细节，既有时尚感又能凸显妈妈们的气质。我们在尺码上也做了特别设计，能够满足不同身材的妈妈需求，让妈妈们穿着舒适、自信。”她说。

经过五六年的直播电商运营，目前，团队规模已超三十人，涵盖运营、主播、设计、生产跟单、售前售后、剪辑、美工、仓库等岗位；同时与虎门周边20多家工厂达成长期合作，形成了从面料采购、设计打版再到自产自销的完整链条。

"我一直坚信，产品是公司发展的核心竞争力。我们对产品的每一个细节都严格把控，从选面料、设计打版到制作生产，每一个环节都不允许有半点马虎。很多商家单纯追求销量忽视后端供应链管理，最终可能导致资金链断裂，但我们一直坚持稳扎稳打。”她说。

回顾这十多年的创业历程，陈芊予觉得，虽然历经坎坷，但每一步都走得踏实而坚定。从实体批发到电商，再到直播电商，每一次转型都是一次自我突破和成长。

作为女性创业者，陈芊予对待女性员工总会多出一份同理心，尤其是年龄较大、文化程度不高、有家庭负担的女性，她希望通过自己的努力为员工撑起一片天。“我们几十个人的团队，90%以上都是女性。因为我自己也淋过雨、打过工，现在就希望给别人撑一把伞，哪怕这把伞很小，也尽量让团队感受到温暖。”陈芊予说。

“把货卖出去不是本事，把售后做好才是本事”

“刚开始创业，我特别容易着急，总想着怎么把销量提上去；现在心态平稳了很多，更注重这份事业的长期发展。”谈及多年创业经历，快手商家孙晶感慨道。

孙晶是哈尔滨人，在家乡做实体服装档口多年，赚过钱也赔过钱。2020年，她在快手注册了账号，拍段子做直播，开启电商新事业。

“早几年在哈尔滨，我为了做好电商，专门租了一间车库，把档口的存货拿到线上卖，结果开播后销量还不错，从十几单到几百单，生意越做越好，还吸引了几个合伙人的加入。”孙晶回忆道。

随着生意规模的扩大，团队之间也不免产生经营理念的冲突，最终大家散了伙儿，孙晶也决定南下广州二次创业，到服装生产源头找找机会。

“2024年刚来广州的时候，我只带了三四万块钱。一开始特别艰难，一个人拿货、直播、打包、发货、售后，什么活都干。后来，碰到了一些好心的档口老板，他们鼓励我，帮我租房子，还让我在他们的档口拿货。”孙晶回忆道。

虽然当时快手新号只有1万多的粉丝，但是一天也有3000-5000元的销售额，不到2个月，就做到了月销3万元；过年期间，一天销售额高达8-9万，也终于赚到了来广州后的第一桶金。

目前，孙晶的快手账号 “良心电商阔太女装2”已积累20.8万粉丝，核心用户是40岁-60岁的中年女性人群，主营品类包括香云纱、吊带、披肩、罩衫裙、打底衫。

“我的直播风格很实在，粉丝进到我直播间，只管开心地买买买。现在的姐姐们，有消费能力，思想也超前，对很多时尚的、有设计感的小众服饰，接受度很高。比如，我们的香云纱，面料好、版型好，穿着舒适又好看；还有吊带外披，既能防晒又能搭配出不同的风格。”孙晶说。

做服装电商，库存压力是一大难题。为此，孙晶深度合作了三家服装工厂，每当工厂有新款上新，会优先在她直播间上架测款，销售反馈好的款式，工厂会迅速组织生产补货，保证爆品的发货时效。

“比如说，这个爆品我只有100件的库存，当天直播间卖了500件，工厂看到这个数据，会立马扯布料加工，48小时内可以保证发出，非常高效。”孙晶说，工厂的快反能力可以保证自己的店铺都是“现货48小时”，很少设置预售。

从哈尔滨到广州，从实体批发到直播电商，这一路走来，孙晶虽然也经历了许多挫折和困难，但也收获了很多。目前，她组建了近十人的工作团队，直播、场控、发货、售后都有专人负责；尤其是高薪聘请售后人员，解决客户反馈的问题。

“过去做实体店，我的经营理念就是做好售后，我一直觉得，把货卖出去，不是你的本事，把售后做好才是你的本事。现在做直播，我们也很重视粉丝的维护，把他们当成朋友一样。到目前，快手店铺的售后评分一直保持4.9以上。”孙晶说。

在陈芊予、孙晶的创业故事中，我们可以看到，女装创业者们从传统模式向直播电商的转型，是勇气与智慧的体现。她们在挑战中寻找机遇，在困境中突破自我，她们用行动证明了女性在商业领域的无限潜力，也为更多有梦想的女性创业者树立了榜样。

据了解，在快手3.8焕新季期间，平台面向全国服装产业带的中小商家推出多种激励政策和玩法，通过扶摇计划、直播流量券、开播得流量、新品计划等多元流量激励，助力中小服饰商家把握“春上新”的生意机会。

与此同时，为了帮助中小服饰商家更好地把握平台消费趋势、提前做好备货工作，快手电商发布“春焕新”备货指南，详细介绍了女装、母婴亲子、箱包内配等大服饰行业的消费趋势洞察、春夏服饰机会类目、各场域运营玩法等内容，指导商家更科学地备货和运营。

来源：羊城派