摘要：上世纪90年代初的深圳华强北，是电子产品的“宇宙中心”，这里诞生过无数财富神话，也孕育了一家日后改写全球路由器格局的企业，普联技术有限公司。

移动互联网时代，不管是办公还是家庭用，路由器似乎成为了一个必不可少的电子设备。

可以说路由器在人们的生活中占据着很重要的位置。

那么哪种路由器最好，谁才是市场上的路由器之王呢？

上世纪90年代初的深圳华强北，是电子产品的“宇宙中心”，这里诞生过无数财富神话，也孕育了一家日后改写全球路由器格局的企业，普联技术有限公司。

说到普联科技估计很少有人知道这个名字，但当我们打开手机WiFi列表，总能看到几个以“TP-Link”开头的网络名称，这样的英文其实并不是外国公司，代表的正是普联技术有限公司。

普联技术的路由器曾霸占全球路由器销量榜数十年，这一切都要归功于它的创始人赵建军。

1991年，上海交大计算机专业的研究生赵建军，被分配到深圳一家港资企业实习，正当他准备大展拳脚时，公司突然倒闭，这位高材生成了“深漂失业族”。

彼时的华强北，满街都是抱着纸箱倒卖电子元件的“柜台老板”，赵建军和弟弟赵佳兴咬牙租下不到两平米的柜台，卖起了电脑配件。

当时电脑用户必备的“猫”（调制解调器）价格高昂且操作复杂，进口货动辄上千元，普通家庭根本负担不起。

看到这种现象，赵建军大胆的想，为什么不能自己做一款操作简单又便宜的猫呢？

1996年，兄弟俩成立普联技术，埋头研发替代品。

三个月后，他们推出首款双口10M网卡，定价仅为进口产品的三分之一，这款贴着“TP-Link”标签的产品，在华强北一炮而红。

“TP-Link”的命名暗藏玄机，“TP”代表“Twisted Pair”（双绞线），“Link”寓意连接，这个朴实的名字，恰如赵建军的商业逻辑：用最基础的网络设备，撬动普通人的上网需求。

2002年，中国网吧遍地开花，家庭电脑逐渐普及，一个痛点浮出水面：传统“猫”只能单机上网，多台电脑共享网络需要价格昂贵的路由器，当时的行业巨头思科专注企业级市场，对家庭用户不屑一顾。

普联嗅到了机会，他们砍掉企业级路由器的复杂功能，只保留核心联网模块。

一台TP-Link路由器售价不到百元，仅是思科同类产品的五分之一，这种“减配降价”的策略看似粗暴，却精准击中了市场需求。消费者发现，这个蓝绿包装盒里的设备，插上电源就能用，连说明书都不用看。

更狠的是渠道布局。

在电商尚未兴起的年代，普联用“农村包围城市”的战术，将货铺进全国600多家经销商。电脑城、手机店甚至乡镇电器行，处处可见TP-Link的柜台。

到了2012年，其国内市场份额突破70%，全球每卖出三台路由器就有一台贴着TP-Link的Logo。

为了彻底吃透低端市场，普联还玩起了“套娃战术”，推出子品牌水星和迅捷。

同一工厂生产的路由器，换个外壳和说明书，价格再降30%，三四十元的路由器，让竞争对手连成本都难以覆盖。

“便宜”成就了TP-Link，却也埋下隐患。

用户逐渐发现，这些路由器用久了容易断网，重启成了家常便饭，有网友调侃：“TP-Link的终极售后服务，就是教你如何拔电源。”

当华为、小米带着智能路由器入场时，TP-Link的短板彻底暴露，前者将路由器与手机、智能家居绑定，后者用APP管理、Mesh组网等新功能吸引年轻群体。

而TP-Link的产品，依旧像十年前的“蓝绿盒子”，稳定，但也仅剩稳定。

2019年，华为路由器首次在品牌关注度上超越TP-Link。

更残酷的是，消费趋势正在转变，百元以下路由器关注度骤降，300元价位成为新战场。

昔日靠性价比横扫市场的TP-Link，突然发现自己卡在了中间地带，高端拼不过华硕、网件，中端打不过华为、小米。

危机中的TP-Link并非坐以待毙。

2022年的一场发布会，他们亮出三张底牌，厚度仅8毫米的“纸片路由器”、支持WiFi7的“盛世系列”，甚至跨界推出能检测WiFi信号的扫地机器人。

这些产品引发热议，也招来质疑：“路由器公司做扫地机，是不是不务正业？”

更关键的一步棋藏在幕后。

面对全球芯片短缺导致的涨价潮，TP-Link悄然组建团队研发WiFi6芯片，若能突破技术壁垒，不仅能摆脱对高通、联发科的依赖，还可能复制华为“麒麟芯片”的逆袭之路。

TP-Link的30年，成功与困境都源于同一个特质，极致务实。从华强北柜台到全球销冠，它用最接地气的方式满足最基础的需求；但当市场转向“智能生态”“用户体验”时，这种务实又成了桎梏。

如今的TP-Link，像极了曾经的诺基亚，凭借功能机称霸世界，却在智能时代艰难转身。

不过，中国制造从不缺绝地求生的故事，当这个藏在WiFi列表里的隐形冠军开始造芯片、玩跨界，或许下一次打开手机时，我们会看到一个不一样的TP-Link。

你认为哪个品牌的路由器有资格成为路由器之王呢？

来源：rice