摘要：简单来说，传统营销将重点牢牢放在产品的功能、特性与价格上。就拿大米来说，在传统营销的视角里，大米的产量是重要指标，它关乎着供应的稳定性；出饭率决定了消费者购买后的实际收获；而实惠的价格更是吸引广大追求性价比消费者的关键。比如，某品牌大米在宣传时，会着重强调自家

在农产品市场的浪潮中，营销方式的选择如同船舵，掌控着前行的方向。传统营销模式在市场上扎根已久，而体验营销正迅速崛起，散发着独特光芒。

这两种营销方式究竟有何不同？对农产品市场又会产生怎样的影响？今天，咱们就来深入探讨一番。

营销重点：实用主义与情感共鸣的碰撞

简单来说，传统营销将重点牢牢放在产品的功能、特性与价格上。就拿大米来说，在传统营销的视角里，大米的产量是重要指标，它关乎着供应的稳定性；出饭率决定了消费者购买后的实际收获；而实惠的价格更是吸引广大追求性价比消费者的关键。比如，某品牌大米在宣传时，会着重强调自家大米产区风调雨顺，平均亩产可达800公斤，每斤售价相较于同类型产品便宜0.5元，且出饭率比普通大米高出15%。这样的数据罗列，直击追求实惠的消费者内心，让他们在众多大米品牌中，因性价比而选择该产品。

浙江大学管理学院教授王丽丽指出 “社交媒体互动是体验营销的重要载体”。她通过研究发现，品牌在社交媒体上的互动式内容（如 UGC 活动、虚拟形象代言）能显著提升消费者的情感认同和品牌忠诚度，建议企业构建 “内容 - 互动 - 转化” 的全链路体验闭环。

同样是大米，体验营销玩出了新花样。想象一下，某大米品牌推出 “稻田生活体验” 活动，让消费者远离城市喧嚣，走进稻田。在温暖的阳光下，消费者亲手插秧，感受泥土的温度与柔软；在丰收时节，又参与收割，体验汗水与收获的喜悦。

在这个过程中，消费者不仅了解了大米从一粒种子到一碗米饭的艰辛历程，更在与土地、与大自然的亲密接触中，收获了情感的触动与独特的记忆。这种体验，让大米不再仅仅是一种食物，更成为了一段美好时光的象征。据该品牌统计，参与过稻田体验活动的消费者，购买意愿提升了60%，在活动结束后的回访中，85% 的消费者表示，体验活动让他们对大米的价值有了全新认知，对品牌的好感度大幅提升。

著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师指出，品牌做大的威力就是拉近与消费者的距离，与消费者建立特殊的情感联系，有了这种情感，就能实现农产品的价值传递，完成营销闭环。

消费者参与度：被动接收与主动探索的差别

传统营销模式下，消费者如同坐在台下的观众，处于相对被动的位置。商家则像舞台上的表演者，通过广告、促销等手段，将产品信息一股脑地传递给消费者。消费者只能接收这些信息，然后基于有限的了解做出购买决策。以水果销售为例，传统水果店往往只是将水果整齐地摆放在货架上，旁边配上一张海报，简单介绍水果的产地、甜度等信息。

消费者在店内匆匆走过，在短短几分钟内，根据这些有限的信息决定是否购买。据调查，在这种传统水果销售模式下，消费者在店内平均停留时间仅为3分钟，从进店到做出购买决策平均用时 1.5 分钟，且超过 60% 的消费者仅根据水果外观和价格做出购买选择。

体验营销却打破了这种被动局面，它鼓励消费者成为主角，深度参与到产品的消费过程中。就像在果园里开展的采摘活动，消费者不再是旁观者，而是亲自走进果园，穿梭在果树之间，亲手挑选最饱满、色泽最美的水果。他们还能参与水果的初步加工，比如在专业人员的指导下，亲手制作水果罐头。在这个过程中，消费者的参与热情被极大地激发出来。他们不再仅仅关注水果的价格，更在意采摘过程中的乐趣、亲手制作罐头的成就感。某果园开展采摘活动后，消费者平均停留时间延长至 2 小时，参与采摘活动的消费者中，有 70% 会再次购买该果园的水果，并且有 40% 的消费者会主动推荐给身边朋友。在参与水果加工环节后，消费者对水果产品的认同感提升，愿意为经过自己加工的水果制品支付比普通水果制品高出 25% 的价格。

产品价值呈现：单一维度与多元层次的展现

著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师曾指出，农产品背后有三个世界——历史人文世界、绿色生态世界、品质美味世界。要展示农产品的价值，不仅要围绕单一的物质层面，还要兼顾多个维度。

传统营销对农产品价值的呈现，较为单一。它主要围绕产品本身的物理属性，如农产品的外观是否诱人、口感是否美味、营养价值是否丰富等基本层面。以推销苹果为例，传统营销往往会强调苹果色泽红润，像一个个小灯笼挂在枝头；口感脆甜，咬上一口汁水四溢；富含维生素 C、纤维素等多种营养成分，对身体健康大有裨益。一项针对传统水果营销的研究表明，约80%的营销内容集中在这些基本属性上。这种单一维度的价值呈现，虽然能让消费者对产品有初步了解，但难以在众多同质化产品中脱颖而出。

除了产品本身的基本属性，体验营销还深入挖掘并呈现农产品背后更丰富的价值。比如在销售具有地方特色的农产品时，巧妙融入当地的农耕文化、民俗传统。想象一下，某地区销售特色小米，商家在宣传时，不仅介绍小米的品质，还讲述当地延续数百年的小米种植传统。在丰收时节，当地会举办盛大的民俗庆典，人们载歌载舞，感恩大自然的馈赠。消费者购买的不仅仅是小米，更是这份地域文化的传承与情感的寄托。经市场反馈，该特色小米在融入文化体验元素后，销售额同比增长了50%。这种多元层次的价值呈现，让农产品在消费者心中拥有了独特的魅力。

传播方式：单向广播与社交裂变的不同

传统营销主要依赖大众媒体传播，就像拿着大喇叭向四面八方广播。电视广告、报纸杂志广告、广播等，都是它的传播渠道，目的是广泛覆盖目标受众。然而，这种传播方式较为单向，信息从商家到消费者的流动是线性的。以某农产品品牌为例，在投放电视广告后，虽然能在一定时间内获得较高的曝光量，但通过广告直接转化为购买行为的转化率仅为3%。消费者对广告内容的 记忆度较低，一周后能回忆起广告内容的消费者不足 20%。

体验营销则巧妙借助社交平台的力量，开启了口碑传播与社交媒体传播的新时代。它就像一颗投入平静湖面的石子，激起层层涟漪。消费者在体验过程中形成的良好感受，会通过微信朋友圈、小红书等社交平台，像病毒一样迅速传播给亲朋好友。这种口碑传播具有很强的影响力和可信度。

例如，消费者在参与生态农场体验后，会迫不及待地在社交平台上分享自己的体验照片与感受。照片中，自己在田园间劳作的身影、收获的丰硕果实，以及洋溢着幸福的笑容，都能吸引更多潜在消费者的关注。据统计，一条优质的生态农场体验分享内容，在社交媒体上平均阅读量可达 5 万次，点赞量超过 8000 次，基于分享内容产生的购买咨询量增长 40%。参与体验的消费者中，有 55% 会在社交平台分享体验经历，其中 30% 的分享能带来新的消费者关注。

客户关系维护：短暂交易与长久陪伴的区别

传统营销往往在产品销售完成后，就像完成了一次任务，与消费者的联系逐渐减少。当再次需要营销时，不得不重新建立沟通与信任，这无疑增加了营销成本与难度。据调查，传统营销模式下，消费者购买产品后的回访率不足 10%，复购间隔时间平均为 3 个月，消费者流失率较高，在同类产品竞争中，老客户留存率仅为 35%。

体验营销则将客户关系维护视为一场长久的陪伴。通过举办各类会员专属体验活动，如定期邀请参与过体验的消费者回访农场，参与新农产品的品鉴活动等，不断强化消费者与品牌之间的情感纽带。想象一下，某体验式农场在新一季水果成熟时，邀请老会员前来参加采摘与品鉴活动。会员们在熟悉的农场里，再次感受田园乐趣，品尝新鲜的水果，与农场工作人员、其他会员交流互动。这种持续的互动与关怀，让消费者对品牌产生了深厚的情感依赖。据该农场统计，通过体验，将会员复购率提升至 60%，会员推荐新客户的比例达到 40%，会员平均消费频次比非会员高出 2.5 次。会员在参与新农产品品鉴活动后，对农场新品的购买意愿高达 80%，且愿意为会员专属产品支付比普通产品高出 20% 的价格。

著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师指出，农产品品牌的营销策略是随社会文化、消费升级等大环境不断变化的，在不同的时期采用不同的营销方式，目的都是更加精准地契合自己的目标客户。

在农产品市场不断变化的今天，体验营销与传统营销各有千秋。但体验营销凭借其独特的优势，正逐渐改变着农产品市场的格局。它为农产品赋予了更多情感价值、文化价值，让消费者从被动购买转变为主动参与、分享。对于农产品从业者来说，或许是时候重新审视营销方式，搭乘体验营销的快车，驶向更广阔的市场天地。

你更看好哪种营销方式呢？欢迎在评论区留言讨论。

来源：农参