摘要：逢年过节，六个核桃是送礼标配；备考冲刺，六个核桃是家长必囤的“补脑神器”；就连三岁小孩都知道，喝六个核桃能变聪明。

“经常用脑，多喝六个核桃！”这句广告语，几乎刻进了中国人的DNA里。

逢年过节，六个核桃是送礼标配；备考冲刺，六个核桃是家长必囤的“补脑神器”；就连三岁小孩都知道，喝六个核桃能变聪明。

但2019年，一则“六个核桃根本不补脑”的消息在网络上炸开，瞬间让无数消费者傻眼了。

这些年，六个核桃是靠“智商税”活下来的吗？

1965年，姚奎章出生在河北省衡水市的一个普通家庭。据说，在高中时期，他就已经通过倒卖文具赚取零花钱，展现出了与众不同的商业嗅觉。

大学毕业后，姚奎章进入了衡水老白干酒厂工作。起初，他只是一名普通的销售人员，但他凭借着勤奋和努力，逐渐崭露头角，最终一步步晋升为衡水老白干的董事长。

2005年，养元饮品（六个核桃的母公司）陷入了困境，濒临破产。姚奎章敏锐地察觉到了植物蛋白饮料市场的巨大潜力，毅然决定接手养元。

当时，养元的主要产品是一种普通的核桃乳，不仅包装简陋，而且销售情况十分惨淡。姚奎章知道，要想让企业起死回生，必须打造出一款爆款产品。

于是，在接手养元后，姚奎章开始大刀阔斧地进行改革。

首先，他对产品进行了全面升级，优化了核桃乳的口感和品质，并为其取了一个朗朗上口的名字——“六个核桃”。

这个名称不仅简单易记，还巧妙地给人以“营养丰富”的心理暗示。

接下来，姚奎章决定投入巨资进行品牌营销。在这方面，他展现出了非凡的眼光和策略。

他看准了当地的教育资源，特别是衡水中学这一活招牌。

衡水中学最令人瞩目的就是它那令人咋舌的高考成绩，简直堪称“高考神话”。

衡水中学的一本上线率常年保持在90%以上，这意味着，绝大多数学生都能考上一本院校，这在全中国都是极为罕见的。

正因为如此出色的高考成绩，衡水中学常年位居全国前列，吸引了来自全国各地的优秀学生。许多家长甚至把衡水中学视为“高考圣地”，不惜举家搬迁到衡水，只为了让孩子能进入这所学校读书。

尽管很多人对衡水中学的严格管理、高强度学习和军事化作息颇有微词，但只要有关衡水中学的话题出现，总能迅速霸占热搜榜单。

无论是高考成绩公布、教育模式讨论，还是学生作息表的曝光，都会引发全网热议。这种高曝光度让衡水中学的知名度持续攀升。

而这种高强度、高压、高成绩的形象，恰好与六个核桃“保健品、平价、补脑”的定位不谋而合。姚奎章敏锐地抓住了这一机会，将六个核桃与衡水中学进行了深度捆绑。

他通过赞助衡水中学的活动、向学生免费发放饮品等方式，让六个核桃迅速在衡水中学及其周边地区形成了口碑效应。

家长们普遍认为，既然衡水中学的学生都在喝六个核桃，那它一定对“补脑”有帮助。

不仅如此，为了让六个核桃迅速打开全国市场，姚奎章趁热打铁，不惜重金砸下广告。

他邀请了著名主持人陈鲁豫作为品牌代言人，并通过央视、地方卫视、报纸、户外等多种媒介进行立体式推广。

尤其是在高考前夕，六个核桃的广告几乎占据了所有主流媒体的黄金时段，形成了“无孔不入”的宣传效果。

姚奎章深知渠道的重要性。他不仅将六个核桃铺进了各大超市，还通过与学校周边小卖部合作的方式，直接触达到了目标消费群体——学生。

每到高考季，六个核桃的堆头广告和促销活动更是随处可见，成为了家长和学生的“必买品”。

在姚奎章的精心运作下，六个核桃迅速走红。2010年，养元饮品的年销售额突破了10亿元，成为了植物蛋白饮料市场的一匹黑马。

2014年，养元饮品的年销售额突破了50亿元；到了2018年，这一数字更是突破了100亿元，六个核桃成为了植物蛋白饮料市场的绝对霸主。

六个核桃的成功，既得益于精准的市场定位，也离不开衡水中学的“神助攻”。

然而，就在六个核桃无比风光的时刻，危机却悄悄暴露了出来。

2019年，一则“六个核桃根本不补脑”的消息在网络上爆火，冲上了热搜。消费者和职业打假人王海等人纷纷质疑，认为六个核桃并没有科学研究能证明它具有补脑的功效。

根据官方检测，一瓶六个核桃饮料只含有1.44克蛋白质，而一个15克的核桃就含有2.23克蛋白质。也就是说，一瓶六个核桃饮料的实际营养价值只相当于0.6个核桃。

这种“形式大于内容”的产品设计，让消费者感觉自己被欺骗了，品牌信任度也因此大幅下滑。

不仅如此，养元饮品还多次因商标侵权问题被起诉。市场上出现了大量模仿“六个核桃”的产品，比如“六颗核桃”、“六大核桃”、“九个核桃”等等。

这些产品不仅侵犯了养元的商标权，还严重损害了它的品牌形象和口碑。虽然养元起诉了多家涉嫌侵权的公司，但有些案件在二审中还是败诉了。

如果说这些事件还只是导火索，那么2023年经销商马某卷款跑路的事件，就彻底撕开了六个核桃内部的“遮羞布”。

年底，成都的经销商骏可商贸有限公司老板马某被曝卷款跑路，涉及金额高达上千万元。许多商户投诉，称他们向骏可商贸缴纳了预付款，但公司没有发货，老板也联系不上。

这些商户大多与骏可商贸合作多年，彼此之间有着良好的信任关系。

养元饮品表示，他们早在2023年11月下旬就与骏可商贸解除了经销合同。他们声称，并不知道马某在解约后仍向商户收取货款。

此次事件涉及商户多达500家以上，货款金额巨大，有的商户货款金额甚至高达20余万元。商户们对马某失去信任，纷纷寻求法律途径解决问题。

这件事在当时闹得沸沸扬扬，不少相关人士深入探究六个核桃的内部情况，发现近年来六个核桃的业绩持续下滑。2015年达到巅峰后，营收连续两年下滑，2020年更是腰斩至44.27亿元。

而且，六个核桃的成功很大程度上依赖于巨额的广告投入，而研发投入相对较少。2014年至2018年，六个核桃的广告费用累计超过20亿元，而同期研发费用仅为0.19亿元。

这种策略在短期内带来了销量的增长，但也为品牌的长期发展埋下了隐患。

更令人惊讶的是，六个核桃的易拉罐成本占到了总成本的50%以上，而核桃仁的成本占比仅为23.51%。这意味着消费者支付的大部分费用实际上是用于包装，而不是产品本身。

就这样，六个核桃在顾客和商户眼中已经毫无信任和品质可言。除了过年过节，它可能是个不错的平价送礼选项外，平日里几乎无人购买。

六个核桃引以为傲的“补脑”概念，反而成了它的桎梏。

近年来，很多老牌饮品都面临被市场淘汰的风险，年轻人逐渐将其视为“中老年饮料”，更偏爱元气森林的气泡水或东方树叶的无糖茶。

市场其实并没有消失，只是消费者的选择变了。现在的消费者既要健康，又要口感；既要情怀，又要新鲜感。

当六个核桃还在用“农村送礼”和“补脑玄学”打天下时，新消费品牌早已用大数据精准定位用户需求，用联名款制造社交话题，通过直播间重构销售链路。

根据最新新闻显示，养元集团已重新调整策略，将目光转向新产品研发等领域。不仅如此，近期养元的专利申请也不断获批。希望养元集团能够持续研发新的产品，以满足顾客对口感的需求。

从“补脑神器”到“跌落神坛”，六个核桃的经历告诉我们，品牌要想长久发展，必须不断创新，紧跟市场变化。对于姚奎章而言，如何在危机中寻找机遇，带领六个核桃重回巅峰，将是他面临的最大挑战。

信息来源：

来源：鲁滨逊的日记