不一样的琳朝珠宝：喧嚣背后的“角落哲学”

摘要：甘肃兰州，黄河穿城而过，裹挟着西北的粗犷与柔情。在一条并不繁华的街道上，琳朝珠宝的门店静静伫立。对面是一家汽修厂，隔壁是药店和小超市，几栋待拆迁的老房沉默地见证着这里的岁月。

甘肃兰州，黄河穿城而过，裹挟着西北的粗犷与柔情。在一条并不繁华的街道上，琳朝珠宝的门店静静伫立。对面是一家汽修厂，隔壁是药店和小超市，几栋待拆迁的老房沉默地见证着这里的岁月。

推开琳朝的门，一尘不染的玻璃柜、笔挺站立的工作人员、陈列台上金光流转的首饰，与门外的市井烟火形成微妙对比。创始人马朝贤个子中等，穿一件深灰色外套，有着如黄金般温厚的气质。

谈起店铺的选址，他眼神明亮：“这里是我出生的地方，2006年，我把琳朝搬回了这条街，让它在这里扎根，从此继承了我父亲的衣钵，专注于黄金首饰制作。”

三代传承

藏在数字圆环里

琳朝珠宝Logo

琳朝的Logo是一个由三个数字组成的金色圆环：1916、1944、1977。工作人员解释，这是三代人的出生年份——师父陈卫新、父亲马振祥与马朝贤自己。这个符号，既承载着血脉的延续，也暗含了百年黄金工艺的薪火相传。

琳朝珠宝门店招牌设计，宛如丝绸之路上一颗明珠

“我们家很早就和黄金打交道了。”马朝贤的回忆从父辈开始。上世纪，陈卫新和马振祥是兰州人民银行下属单位的黄金匠人，靠一双手打磨出精细的纹样。1991年，父亲将两个儿子的名字“琳”与“朝”结合，创立了琳朝珠宝。“琳代表珠宝玉器，朝是纪元开启。父亲希望我们兄弟俩能开启中式珠宝的新篇章。”

传承三代的打金工具展示墙

父亲的教诲深深刻在马朝贤心里：“工艺要革新，款式要原创。”这句话成了琳朝的基因。即便在黄金行业普遍追求“快速变现”的年代，琳朝依然坚持手工制作，每一件首饰从设计到完工，需历经数月甚至一年。

手工工厂的工匠正在制作金饰部件

面对记者对琳朝核心竞争力的提问，马朝贤反复强调“干净”二字——成色必达足金、重量分毫不差、工艺绝不取巧。行业在发展，越来越严格的行业标准和越来越便捷的检测流程，让消费者无需担心黄金首饰的成色和分量。

但马朝贤认为：“标准是底线，工艺才是天花板。消费者看不到的地方，才是匠心的试金石。”

命运的转折

从“触网”到爆单

2020年，新冠疫情席卷全球，黄金珠宝行业遭遇寒冬。彼时的琳朝，和许多同行一样，被迫尝试直播带货。“当时只是想接点订单，活下去。”马朝贤坦言。没有营销话术、没有虚伪表演，琳朝珠宝的直播间里，只是一味执着地展示着黄金首饰的每一个细节。

一切都在有条不紊地缓慢进展，谁也没想到，这场“求生”之举，竟成了琳朝命运的转折点。一年后，订单如潮水般涌来。“最贵的一单五六十万，客户直接打款，连实物都没见过。”马朝贤至今仍然感慨，“大家居然这么信任我们。”

2024年，琳朝因订单爆满两次暂停接单；2025年初，即便逆势涨价，工期延长至一年，消费者仍趋之若鹜。

为什么是琳朝？

琳朝珠宝的成功并不基于商业逻辑，而是基于作品逻辑。用马朝贤的话说：“琳朝从不想着怎么‘卖’首饰，只想着怎么‘做’首饰。生意人算周转率、算利润率，可匠人只算一件事——这东西做出来，自己有没有喜欢到舍不得卖掉？”

心无旁骛，爱自己的作品。窗外的鸣笛声隐约入耳，他忽然笑了：“若有一件作品没人喜欢，我夜里得爬起来扇自己两巴掌，回去再做。”

角落哲学

首饰是未写完的诗

在琳朝的展厅，每一件作品都像一则故事。“比如牡丹亭，”马朝贤指着吊坠上的花窗与半张花旦的侧脸，眼中泛光：“它并没有表现出亭子的实体，但最出彩的地方就是这个‘亭’字。什么是‘亭’？我希望交给拥有它的人去想象。每一个人心里都有一座亭子，一个累了能去坐一坐的地方。”这种与消费者心灵的共鸣，正是琳朝的魅力所在。

在40倍显微镜下制作的半成品牡丹亭作品

销售人员对作品的解读同样深入人心。他们能娓娓道来每一件作品的工艺与设计细节：“四海·烟火”手镯在狭小的镯面360度刻画九龙，取“九龙入海”之意，龙吐珠是一颗铆镶的南红，位于手镯开口处；“龙跃·火镰”的灵感来源于古代的取火工具，因为薪火相传、红红火火的美好寓意被用作古代女子出嫁的嫁妆。“很多人一进来就走不动了，因为这里卖的不是首饰，是文化。”一位店员笑着说。