摘要：大材研究在梳理2025中国家博会（广州）办公商用展的部分品牌时注意到，近几年里，陆续有人体工学椅这种智能家具品牌开起了实体店，有些公司甚至通过经销商完成超百家实体店的布局。
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
一种新的经营动向，正在人体工学椅、智能床/智能床垫、智能沙发等智能家具产业发生。
大材研究在梳理2025中国家博会（广州）办公商用展的部分品牌时注意到，近几年里，陆续有人体工学椅这种智能家具品牌开起了实体店，有些公司甚至通过经销商完成超百家实体店的布局。
西昊、永艺、乐歌股份、舒福德等知名品牌，是其中颇为典型的案例，在做大B端业务的同时，正在铺开线上线下零售渠道。实体店生意的跑通，或能助力此类品牌开辟更大的成长空间，也为实体生意带来活力。
入局实体店之前，众多智能家具品牌的渠道普遍以出口、线上、B端采购为主，同时，参加展会也是重要的经营动作，通过展会渠道对接采购商与零售商。
数年前，中国家博会（广州）就开辟了办公坐具专区，整合全球人体工学椅等智能家具品牌，并且为智能睡眠等品类提供专门的展示平台。
其中的办公坐具专区里，人体工学椅长期担当主角，西昊、永艺、高田、阿基米德、恒林等品牌则是展会上的老面孔。
展会之外，实体店的布局正在展开。西昊、永艺、乐歌股份、舒福德等品牌的动静相对较大，一方面保持了经销商招募的力度，将实体店运营视为重要战略。另一方面，行动果决迅速，目前已在全国落子数十家甚至超百家实体店。
在人体工学椅领域颇具知名度的西昊，其线下门店扩张速度较快。
据公开资料资料，2025年开始，西昊线下新增10店，登陆北京、沈阳、大连、宁波、温州、上海、苏州、镇江、南京等城市。这家公司自2022年启动百城千店计划，持续拓展全国版图，线下体验店超160家，并已启动首家海外店。
西昊的门店是什么样？
来自官微的介绍显示，延续一贯的极简设计语言，以柔和的冷灰色基调和充满科技感的灯光，营造放松的沉浸式空间。
店内采用矩阵式布局，系列产品一目了然。并模拟办公、居家、电竞等场景，产品融入真实生活情境。由导购提供适配建议，从身高、体态到使用场景，打造定制化解决方案。
近年力推撑腰椅的永艺，也在探索线下业务，截至2025年3月，公开资料显示已有123家体验店与零售点，可体验撑腰椅。
早在2024年初，永艺股份回复投资者提问时就表示，正在积极探索线下品牌门店业务，近期已在成都、长沙开设经销品牌门店。
到2024年11月时，仍然是回复投资者提问的时候，永艺股份管理层表示，线下渠道除了做大2B业务，也在大力发展2C业务，拓展大型商超渠道，成功落地线下零售旗舰店，目前处于试点阶段，跑通盈利模型后会逐步推开。
大材研究从公开资料查询了解到，2024年时，永艺撑腰椅进驻乐刻北京、上海、广州、深圳、杭州共约100家线下门店。与乐刻合作，为用户提供撑腰椅的体验，其中的椅子是撑腰椅旗舰产品flow360，拥有随动撑腰的架构，腰靠部分充分贴合腰椎，根据坐姿进行四点联动的动态化支撑。
据了解，永艺此次参加2025中国家博会（广州）办公商用展，预计展示撑腰科技专利、Magic Comfy魔毯腿托和Magic Arm魔术臂等技术，并结合第7代自适应线控底盘和环抱腰枕等设计，预计给市场带来全新的体验。
我们再看中国家博会（广州）另一家重要展商：乐歌股份，提供智能办公升降桌、智能家居桌、人体工学椅、升降台、电动功能沙发、智能电动床、电动儿童学习桌等产品，已着手内销市场的运营。
据了解，乐歌的内销网络分两部分，线上覆盖天猫、京东、小米有品等渠道，线下则涉及实体门店、民用家居品牌商、办公家具品牌商、IT/OA 集成商和其他行业客户。
其中线下门店大有进展，到2024上半年，在宁波开设3家直营线下体验店，在北京、上海、重庆、广州、深圳等城市开设35家经销门店。2024年底，该公司表示，国内产品销售以线上电商平台及线下经销门店为主，可见门店的重要性。
值得注意的是，舒福德智能床的线下门店也有进展，其母公司是麒盛科技，智能床在全球的销量破千万。
舒福德的线下门店集中于经济较为发达的城市，直营店集中在北京及上海，经销商店分布在各大城市包括沈阳、长沙、石家庄、南京、杭州等地。
在海外市场、线上电商、B端采购等渠道之外，依托经销商的实体店或许是部分智能家具品牌的发力重点，这也是智能家具厂商正在下的又一盘大棋。
这一现象背后具备特定的逻辑，无论是人体工学椅，还是智能床、智能床垫、智能沙发等产品，用户的实际体验与感受非常重要，往往只有坐一坐、躺一躺之后，才能更好地判断智能产品的舒适度，更有助于用户决策。
即使是B端的采购业务，尤其是那种数额较小的订单，采购商就近进店体验后，往往能够快速做出选择，那么，对促进B端渠道的订单成交也大有帮助。
对经销商、实体店的拓展，越来越多的智能家具企业已有重视，除了上述西昊、乐歌股份、永艺等品牌，我们还能看到，这条赛道上活跃着数百家品牌，通过展会、广告、会议等多种渠道链接更多经销商。
借道展会的价值在于，不仅可以提升品牌影响力，对接全球采购商与零售商们的合作，还有一个重要的影响就是，触达数量众多的经销商，建立与优秀经销商之间的合作，以便在各个区域运营实体店，做强零售与小B端市场，进而寻找业务增量。
对于智能家具的渠道拓展与客商资源破圈需求，中国家博会（广州）长期保持了专项资源支持。
以智能坐具为例，2025年中国家博会（广州）办公商用展继续开辟办公坐具的核心展区，以全球最大的办公坐具趋势发布平台和坐具趋势引领平台为目标，汇聚符合人体工学、关注办公健康的新品精品，凝聚国际健康办公和未来办公新思潮，为减少久坐危害、提升健康办公环境赋能。
参展品牌里，不仅有上文提及的永艺、西昊、乐歌股份等品牌，还有圣奥、联丰、明森达、enova、恒林、富凯、柯泓、森川、郦江科创、摩方MUSEPoD、高田、阿基米德、谷腾、浩慧、博森USENA、优思佩、诺梵、荣正等数百实力派。
大量智能家具品牌的参展、全系列产品的呈现，将给采购商们全面清晰的产品选择，更能为经销商寻找商机打开又一扇门。
最关键的问题是，智能家具业务的成长性如何，实体店运营的成效如何？
对于这一问题，大材研究认为，清晰可见的是，智能家具赛道里已跑出一支越来越强大的品牌军团，就足以佐证该业务的广阔前景。
拥抱智能家具，做好这门生意，将是未来的经营重点。而实体店的运营成效，则取决于城市、品牌势能、门店位置、引流能力、客商资源等众多因素。
来源：大材研究