摘要：在本地生活的一众活动中，为何抖音林客“自造节”能够拉动如此高的GMV？此次“自造节”有哪些亮点值得关注？又有哪些商家与服务商，值得关注与学习呢？

2025年，随着生活服务业务不断深入，线上渠道的创新玩法正如雨后春笋般增长。

其中，平台“造节”营销作为一种快速聚集用户关注的玩法，近日被抖音生活服务的服务商所青睐。

据了解，2024年下半年抖音林客上线了一款“自造节”产品，支持服务商在抖音林客发起自造节营销活动。

功能上线以来，已经举办了超过100场自造节活动，有近120家服务商使用，1000家商户参与，支付GMV接近21亿元。

在本地生活的一众活动中，为何抖音林客“自造节”能够拉动如此高的GMV？此次“自造节”有哪些亮点值得关注？又有哪些商家与服务商，值得关注与学习呢？

借势新春
多样化玩法放大品牌声量

春节前后是糖葫芦的消费旺季，也是相关品牌营销的关键节点。

因此，新年期间，「喜识」糖葫芦品牌选择春节这一节点，在抖音生服新年季与服务商河北润迪共同打造了专属活动。具体来看，品牌合作平台的抖音生活新年季活动，采用了“达人+本地投放”组合拳，刺激用户线上消费线下核销。

配合活动玩法，品牌最终实现了声量销量双破圈，不到半个月的时间粉丝增幅613%。让「2025“万物皆可糖葫芦”」的品牌心智，实现跨圈传播。

在线上，围绕品牌糖葫芦产品，服务商打造了线上的「品牌会场+话题」。品牌官方账号还在活动期间持续输出新年氛围视频内容，并联合@可可美食记 等不同体量达人进行探店，配合短视频挂链促成闭环。

春节氛围满满的品牌账号与达人内容，配合自造节自带热度，快速吸引到了大量用户关注，话题热度水涨船高，活动曝光量由此提升。

值得注意的是，自造节活动中上传话题和会场素材，系统可以根据素材一键生成会场，并自动生成相关话题。提升了运营效率的同时，还有利于商家进行资产沉淀，将活动流量转化为私域流量。

与此同时，品牌还可以联动线上线下活动提高转化。「喜识」糖葫芦就选择将产品与趣味性线下摸高挑战赛结合，刺激更多年轻用户线上消费、线下核销。

我们可以看到，在与自造节IP的合作过程中，越来越多年轻用户通过线上线下的联动活动看到消费品牌，与品牌产生了深度互动。

对于用户来说，自造节的话题、会场打造，可以帮助用户快速聚焦同一主题下的商家商品，减少用户决策成本，促进用户快速下单。

这也表明，造节不是目的，配合多样玩法，整合多方资源，以此拉近与年轻用户的距离，提升线上线下转化才是核心挑战。

快速聚焦
助力服务商撬动商机

随着本地生活的发展，许多服务商发现，对于一些运营成熟的商家，单纯达人合作难以满足商家需求，本地生活商家需要更加有影响力的玩法。

对于服务商来说，自造节的定制化IP主题和线上线下联动的方式，恰恰可以帮助服务商在短时间聚焦全城关注度，为商户带来更快速的销量提升。

2025年，服务商野望打造了海南首个全行业自造节IP——野望年味节，充分整合资源，带动了6176万的活动支付GMV。观察野望自造节的策略打法，不难发现“借力”的重要性。

对于服务商、商家来说，自造节是一个反复验证有效性的活动，具有平台的背书。

因此，野望充分借力自造节IP，通过造节营销+政府消费券，撬动多家头客的代运营合作。对此野望表示：“自造节是签头客的利器”。

在此背景下，服务商可以对客户分层推进活动招商落地，借助头客影响力，撬动腰部商户拿出优质货盘参与。头部带动腰部，自造节的品牌丰富度由此拉高。

线上会场作为核心营销阵地，是属于服务商的专属阵地。在自造节活动期间，所有参与店铺的达人视频、商家视频共同带上话题，可以强化话题印象。

数据显示，野望自造节相关合作达人视频6000+，商家视频5000+，海量优质内容形成传播矩阵为野望年味节打开线上声量。结合平台IP打造的专属话题，使得全城流量汇聚会场，拉动商家销量提升。

在野望看来：“病毒式传播的视频内容不光能在销量上起到积极作用，参与活动的商家视频会被推荐到同行业竞品客户的手中。”

这意味着，“自造节”活动不仅能够在短时间内聚焦关注，提升商家的品牌价值，还能成为服务商的背书，撬动商家新开，带动交易提升，从而提升服务商盈利能力、营销能力、资源整合能力。

借助野望的案例，我们能清楚地看到，服务商可以借势IP，撬动新增量。在“自造节”IP的加持下，服务商还可以借助自身策划能力、资源整合能力，助力商家生意增长的同时，提升自身影响力。

从规模到效率
2025年抖音生服迈向新阶段

超过100场“自造节”活动的成功，来源于抖音生活服务平台的影响力攀升，同时也在提升用户对抖音生活服务的认知，促进团购上抖音用户的心智提升。

事实上，自造节IP只是今年抖音生活服务的一个活动。随着行业持续发展，为满足商机日益增长的营销需求，服务商需和抖音平台一起进行服务升级。

过去一年，围绕产品功能、撮合机制，抖音生活服务采用了“本地推”“职人带货”等创新尝试，都在一定程度上补足了商家短板。

在前段时间举办的2025年直营服务商年度峰会上，服务商负责人透露，2025年平台将围绕“提能力”“建生态”“重撮合”“凝共识”四大方向发力，节点品类、商家营销、榜单营销、频道营销、城市营销五大核心方向深度运营。

助力服务商明晰工作方向，提供更加智能便捷的产品工具、更优质的资源以及更精准的策略指导。

值得注意的是，大会还提出会重点投入新年季、五一大促、暑期大促、中秋+国庆等关键节点活动，全品类商家均可报名，方便服务商提前布局。

随着新年季“自造节”IP的成功打响，2025年将会有更多活动能够为服务商、商家提供加持，加强平台生态的正循环。

随着越来越多用户更多地认识到抖音生活服务，可以预见的是，团购用户的心智将会进一步提升，抖音生活服务的服务商的生意机会有望水涨船高。

来源：TopKlout克劳锐