摘要：周六清晨，阳光还未完全驱散城市的凉意，一群身着专业户外装备的跑者已聚集在城市郊野公园入口。他们脚蹬造型独特、色彩斑斓的运动鞋，鞋面线条流畅且富有科技感，鞋底花纹复杂，一看便知专为复杂地形设计。鞋身侧面那醒目的 “S” 标志，揭示了它们的身份 —— 萨洛蒙（Sa

萨洛蒙：从雪山到都市，如何征服中产阶级的鞋柜

周六清晨，阳光还未完全驱散城市的凉意，一群身着专业户外装备的跑者已聚集在城市郊野公园入口。他们脚蹬造型独特、色彩斑斓的运动鞋，鞋面线条流畅且富有科技感，鞋底花纹复杂，一看便知专为复杂地形设计。鞋身侧面那醒目的 “S” 标志，揭示了它们的身份 —— 萨洛蒙（Salomon）。

跑者们沿着蜿蜒小径前行，上下坡时，鞋底的强大抓地力让他们步伐稳健；经过泥泞路段，鞋子出色的排水与防污性能，使双脚始终干爽舒适。

萨洛蒙已从专业户外领域悄然走进大众生活，尤其深受中产阶级青睐。

百年征程：从阿尔卑斯到全球鞋柜

1947 年，萨洛蒙在法国安纳西小镇诞生，起初只是个家族作坊。

创始人弗朗索瓦・萨洛蒙（François Salomon）凭借对滑雪运动的热爱，研发出滑雪板金属刃技术，成功切入专业滑雪市场。1966 年，自释放式滑雪固定器专利问世，极大提升了滑雪安全性，推动滑雪运动普及。

到了 1970 年代，首款模块化滑雪靴的研发，更是奠定了行业标准。凭借一系列技术创新，1990 年代萨洛蒙已成为全球滑雪器材市占率第一品牌。

1997 年被阿迪达斯收购后，萨洛蒙引入 GCS 缓震系统，拓展了跑步鞋技术储备。

2005 年转至亚玛芬旗下，专注滑雪与越野跑垂直赛道，但因市场小众发展受限。

直至 2019 年安踏收购亚玛芬，萨洛蒙迎来新机遇。借助安踏 DTC 模式与亚玛芬多品牌矩阵，开启全球化重塑。

2024 年，萨洛蒙在中国市场鞋类销售额突破 10 亿美元，门店数同比增长 82%，业绩亮眼。

产品魅力：功能与美学的完美融合

萨洛蒙在材料科学与结构创新上成就斐然。其 Contagrip 大底拥有卓越多地形抓地力，在湿滑岩石、泥泞小道等复杂路况下表现出色。

VIBE 缓震系统能量反馈率提升 30%，为运动者提供高效助力。Sensifit 包裹系统实现脚部三维动态贴合，2025 年 SLATE 系列双向拉链透气系统，进一步提升穿着体验。

为实现潮流化转型，萨洛蒙积极开展联名合作。与 KITH、BEAMS 等品牌推出的 XT - 6 联名款，溢价率高达 200%，成为潮流圈热门单品。

时尚支线 Advanced 系列，将实验室原型鞋改造成城市机能风单品，吸引众多时尚爱好者。在环保科技布局上，2025 春夏系列采用再生尼龙与生物基防水涂层，展现品牌社会责任。

市场策略：精准狙击中产消费心理

萨洛蒙完成了从专业工具到身份符号的定位跃迁。主力鞋款定价 800 - 1500 元，填补轻奢运动市场空白。以 XT - Quest 系列为例，它从越野赛道延伸至通勤穿搭，成为中产阶级彰显生活态度的选择。

在中国市场，萨洛蒙通过三重策略发力。渠道下沉方面，2025 年计划新增 100 家门店，覆盖成都 SKP、杭州万象城等高端商圈。

社群运营上，赞助城市越野赛事，构建 “户外 + 潮流” 生活方式社群。饥饿营销则通过联名款抽签机制创造稀缺性，XT - Whisper 复刻引发黄牛溢价，提升品牌热度。

与竞争对手相比，在专业市场，HOKA（越野跑）、Atomic（滑雪）对萨洛蒙形成技术围剿；潮流市场中，昂跑（On）凭借对硅谷精英圈层的渗透，成为有力竞争者。

但萨洛蒙凭借独特品牌基因与精准市场策略，在竞争中脱颖而出。

挑战与机遇：探寻未来增长路径

萨洛蒙虽成绩显著，但也面临挑战。亚洲消费者反馈鞋楦偏窄，低端线耐磨性不足。在中国市场，消费者对其滑雪基因感知弱于潮流属性。

为突破困境，萨洛蒙积极布局技术深水区。研发运动数据监测鞋垫，连接手机 APP 生成训练报告，进军智能穿戴领域。环保攻坚方面，设定 2026 年鞋类产品 50% 可回收率目标。

在集团协同上，借助亚玛芬资源，共享始祖鸟奢侈品渠道与威尔胜运动社群；依靠安踏供应链优势降低成本，支撑价格下探。

萨洛蒙的发展历程，为垂直品牌破圈提供了宝贵范式。从 “工具理性” 到 “符号价值” 的转型，精准把握中产消费市场分层运营，在跨国品牌本土化进程中平衡技术基因与潮流表达，这些策略对行业发展极具启示。

中产阶级在选择运动品牌时，可参考萨洛蒙的产品品质、品牌定位与市场口碑，结合自身需求，做出明智消费决策。未来，期待萨洛蒙在挑战与机遇中持续创新，为消费者带来更多惊喜。

来源：零售运营qpblue