摘要：当贾乃亮与易车总裁“年货节”单场直播曝光2700万+，当国民IP“新白娘子”带动蔚来官方抖音超话播放量超8.6亿，当王祖蓝以场景化内容驱动五菱宏光斩获3.1亿GMV……汽车营销正在经历系统性变革。如何从“触达”消费者进化成“触动”消费者，成为车企亟待解决的问题

遥望商业化：助力车企踩下增长油门###

当贾乃亮与易车总裁“年货节”单场直播曝光2700万+，当国民IP“新白娘子”带动蔚来官方抖音超话播放量超8.6亿，当王祖蓝以场景化内容驱动五菱宏光斩获3.1亿GMV……汽车营销正在经历系统性变革。如何从“触达”消费者进化成“触动”消费者，成为车企亟待解决的问题。

作为直播电商头部机构，遥望科技集合高效的全案营销、资源整合能力，通过丰富IP矩阵×全链路内容服务×跨媒介资源整合三重服务，为车企打造从曝光到转化的闭环增长引擎一体化增长模型，助力车企在存量市场中实现品效双增长。

01 汽车营销变局：从投放轰炸到种收一体

随着智能化、车联网技术成熟，汽车从单纯的交通工具向承载生活方式、价值观理念的“电子消费品”过渡，尤其是对于年轻用户，汽车已经成为个人生活的 “第三空间”。消费者更加看重汽车的场景体验、情感沟通，传统的广告轰炸模式边际效应递减。

此外，随着汽车消费群体年轻化，以及短视频、直播等新兴渠道的崛起，为汽车营销带来了新的机遇和挑战。汽车之家车主数据显示，仅2017年至2022年期间，21-30岁的购车人群在短短五年间则增长了11%，购车人群的用户结构重心不断向30岁以下的年轻人群转移；艾媒网“中国智能网联汽车消费行为调查数据”显示，37.78%的消费者会选择短视频平台了解车型信息。

此外，基于直播平台的深度合作，国内各大车展都已成为品牌售车的超级“直播间”。多个因素影响年轻消费群体正从 “人找货” 转向 “货找人”，汽车营销也从 “广告触达” 升级为以 “内容种草 - 直播转化 - 口碑沉淀” 的全链路运营，而这正是遥望商业化所擅长的增长模式，也诞生了诸多爆款。

02 遥望商业化：全链路好内容、能落地、真增长

基于直播电商全流程、标准化经验，遥望商业化覆盖了短视频、直播、代言、线下活动、切片、综艺、演出等全域营销服务，拥有超过70+的明星主播、超过150人的专业内容团队，以优质内容驱动品牌【破圈】【种草】【转化】。

贾乃亮X易车 整合营销，助力品牌成功造节

相对单点的服务和爆发，遥望商业化服务更为全面。此前，遥望与易车合作，在遥望X27主题公园举行“易车年货节”，从预热期爆改地下车库、联动头部主播贾乃亮发布预热海报、短视频制造悬念，活动现场贾乃亮和易车总裁发起直播大场，加上收尾期的切片分发，为直播间创造超过2700万曝光，视频号互动超270万，仅东风奕派 eTT007单款车型首发订单就有5669单。从预热到爆发，活动覆盖用户从认知到购买的全路径，实现 “短直搜” 一体化增长。

王祖蓝X五菱宏光 短直联动，“活人感”内容驱动转化

“艺术来源于生活，直播同样也来源生活”。基于王祖蓝 “顾家暖男” 形象和五菱宏光 MINI EV 经济、实用车型，遥望商业化避开“硬广”推介方式，将汽车融入王祖蓝日常通勤、逛街、买菜等生活场景，策划一系列短视频和创意话题#王祖蓝有自己的宝宝巴士#迅速发酵，累计曝光量1亿+。

在话题聚集热度后，策划两场专场直播进行流量转化，分别收获GMV1.42亿、1.68亿，实现了从生活化的创意内容强曝光到确定性的直播高转化，为品牌的长线合作奠定基础。

蔚来X赵雅芝、陈美琪 短视频种草，经典IP热点发酵

张予曦、张柏芝、颖儿、黄奕、车保罗、赵雅芝、马景涛.....遥望科技拥有70+明星主播，大部分主播集歌手、演员、主持人等多重身份于一身，艺术生涯中创造了多个影视、音乐、综艺经典，这也给品牌更多的商业化合作空间。

以国民IP“新白娘子”为例，春节期间，遥望科技合作艺人赵雅芝、陈美琪与知名电动汽车品牌蔚来携手，抓住“乙巳蛇年”和“新白娘子”经典影视IP契合点，通过双平台分发和双人共创策略，以“白娘子小青回杭州过年”为故事线发布创意短视频，辅助KOC分发，助力官方超话播放量超8.6亿，抖音单条短视频播放量超1154万，成功带火蔚来的“三分钟换电”优势，帮助品牌强化用户心智。

明星势能叠加场景化内容，立体渗透用户消费决策链

短视频种草已经成为汽车品牌营销的常态化内容，相比单一达人的粉丝局限性，明星不仅在粉丝基数上具备优势，且粉丝范围更大、更具活跃度，容易圈出更大的种草面积。

此前，沈涛规划与妻子的浪漫“旅行”，将蔚来ES6开进西湖景区，通过购物、换电等展现车型大空间、换电方便等优点；冉莹颖则结合家庭出游场景，突出荣威iMAX8 DMH的舒适性、便捷性等优势，以贴近生活的内容，为消费者带来了更加真实、亲切的体验，单条短视频均达到百万级播放。这种生活场景感极强的内容不仅提升了用户的参与度，也促进了品牌的好感度。此外，达人潇洒的辣条结合“周末郊游”、“人生第一辆车”等话题，与智己、极氪等品牌重点深耕年轻消费场景，以氛围感、仪式感等播种品牌心智，收获诸多年轻粉丝点赞。

总结：从流量到用户心智争夺：全案营销重构汽车增长逻辑

营销节奏由慢变快、内容由重到轻、投放由传统平台社交平台.....当营销战场从媒介和流量博弈转向用户心智深耕，汽车品牌增长的底层逻辑正在被改写。

遥望科技以「全案思维」整合直播电商全链路标准化经验、IP矩阵优势、平台战略合作资源等，形成独有的ACCESS方法论，为汽车品牌提供代言人赋能、大事件引爆、节点营销等标准化动作，实现“认知破圈-情感共鸣-场景触发-行动转化-社交裂变”，打通品牌资产沉淀与即时转化的任督二脉，从单点爆破到全域爆发，帮助品牌踩下确定性增长的油门。

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来源：同花顺财经