摘要：在如今这个流量为王的时代，出海品牌和创作者之间的合作就像一场“双向奔赴”，看似简单，实则暗藏玄机。

在如今这个流量为王的时代，出海品牌和创作者之间的合作就像一场“双向奔赴”，看似简单，实则暗藏玄机。

你是不是也想过：“合作不就是为了出成果、拿效果，为什么非要整那些花里胡哨的协议？还不如直接上手干！”

其实，可别小看了这份看似繁琐的KOL/KOC协议！它可以明明白白地界定双方的权利和义务，能帮你躲开法律风险的坑。接下来，我们一起来深入了解一下~

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海外KOL/KOC合作协议+模板

KOL/KOC合作协议就是品牌和创作者之间的约定，用来明确双方的责任和权益。不过，虽然名字听起来很正式，很多品牌在合作时其实并没有签这种合同。KOL/KOC合作协议主要涵盖了以下内容：

1.工作和服务范围：明确双方在合作中的职责和工作内容。

2.成果交付与报酬：规定KOL/KOC需要交付的工作成果以及相应的报酬支付方式。

3.内容使用权和排他性：明确品牌对KOL/KOC创作内容的使用权限，以及是否允许排他性使用。

4.品牌专属指南：要求KOL/KOC在合作中遵循品牌的相关规范和要求。

5.终止条款：规定合同终止的条件和程序。

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需要注意的是，并非所有KOL/KOC合作都需要签订合同。比如，品牌给KOL/KOC送产品试用时，通常不会签合同，因为这种行为本身没有附加条件。但这也意味着品牌可能无法完全约束KOL/KOC的行为，存在一定的风险。

注意*：KOL/KOC合作协议和创意简报是两个不同的概念。合作协议主要是明确双方的商业责任和法律义务，是保障合作顺利进行的基础文件；而创意简报则是指导KOL/KOC如何创作内容，更侧重于创意方向和表现形式。在合作过程中，通常会有一份合作协议，但创意简报可能会根据不同的推广需求制定多个。

1.简单KOL/KOC协议模板

下面是一个简单但全面的KOL/KOC协议模板。它能帮助你在开展KOL/KOC活动之前，梳理出需要和营销、法务团队讨论的关键内容。

2.KOL/KOC合同模板

另外，这里有一个填好了详细信息的KOL/KOC合同样本。虽然一份“真正的”KOL/KOC合同通常会更长，但这个样本主要是为了说明在明确交付成果和阐述合作期望时，需要考虑的关键条款。

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海外KOL/KOC协议的重要性

无论是品牌方借助创作者扩大市场，还是创作者依靠品牌提升自身价值，一份清晰的协议都是保障权益、规范合作的关键。它不仅能为合作奠定基础，还能避免误解和纠纷，确保双方互利共赢。

1.KOL/KOC协议让业务关系更正式

KOL/KOC无论是全职还是兼职，本质上都是独立经营者。所以，出海品牌应该像对待其他合作伙伴一样，重视他们。其实，很多KOL/KOC也希望能签正式合同，甚至会提出自己的条款。

据数据显示：有79%的创作者觉得，跟品牌长期合作，能给品牌带来更多好处。签合同把合作关系定下来，不仅体现了双方的承诺，还能有效避免创作者忽视品牌的情况。相比之下，仅靠口头协议是无法为品牌提供任何实质性保障的。

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2.KOL/KOC合同明确期望并提升内容质量

品牌与创作者合作时，一个常见的挑战就是如何清晰传达期望。从截止日期、交付成果到内容要求，这些事项往往堆积如山。因此，从一开始就明确双方的期望对双方都有好处。KOL/KOC协议正是这样一份文件，它能清晰地列出品牌对创作者的期望。

如果品牌对创作者有更多要求，比如详细的内容审批流程、广告内容的完整使用权，或者希望创作者提供数据分析报告，那么这些内容都应在合同中明确体现。

3.KOL/KOC合同提供法律保障

很多公司在做KOL/KOC营销时，从来没碰到过法律问题，但这并不意味着可以掉以轻心。联邦贸易委员会有明确规定：“公司要对别人代表公司做的事负责。”意思是，如果KOL/KOC出了问题，品牌也需要担责。

所以，一份有法律效力的合同，不仅能防止KOL/KOC欺诈，还能在出问题时给品牌兜底，让出海品牌心里踏实。

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海外KOL/KOC合同清单

准备一份KOL/KOC合同时，你可能会犯愁：怎么才能既写清楚关键内容，又不让创作者被一堆细节搞得头晕。虽然可以用现成的模板，可是KOL/KOC合作没有一成不变的套路，尤其是现在平台和行业变化这么快。

所以，搞清楚适合你的合同里到底该写些什么，这是合作能顺利进行的第一步，对于这些，我给大家准备了一份清单：

1.工作范围/摘要

在这里，你需要总结与KOL/KOC合作的总体细节，包括：

- 你和创作者之间的合作关系是怎样的？

- 创作者需要交付哪些成果（比如：TikTok视频、Instagram Reels）？

- 这份协议的主要目的是什么？（一句话概括）

2.内容要求

这部分可以详细说明创作者需要制作的内容和交付成果：

- 创作者需要制作多少篇内容？

- 需要遵守你的品牌指南、审批流程和创意简报。

- 哪些内容是不能提及的（比如某些条款或竞争对手）？

- 品牌是否保留编辑创作者内容的权利？

- 确认所有内容均为原创。

- 遵守联邦贸易委员会的披露要求以及行业最佳实践。

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3.排他性、使用权和所有权

利用KOL/KOC和用户生成的内容对品牌很有价值，但如果要这么做，就需要明确内容的使用权。这部分应该涵盖：

- 创作者所创作内容的版权归谁所有？

- 内容版权是否会转回给创作者？如果会，什么时候转回（比如30天、60天、90天）？

- 品牌是否可以重新使用这些内容（比如通过白名单或其他方式）？

4.协议期限和时间表

KOL/KOC营销活动的时间可以从几周到长期合作不等。你可以根据需要灵活安排，但务必明确以下内容：

- 协议的生效日期。

- 协议的有效期是多久。

- 内容提交、审批和修改的截止日期（如有需要）。

5.补偿

如何支付创作者报酬是一个关键问题。无论你选择什么方式，协议中都应该清楚说明：

- 创作者的服务费率（比如：按每篇帖子收费还是按小时收费，具体金额是多少）。

- 创作者如何获得报酬（比如：直接存款、PayPal）。

- 付款安排（比如：收到货后付款、开具发票后付款，还是14天或30天付款期限）。

6.数据访问

KOL/KOC的数据报告非常重要，但除非协议中有明确规定，创作者没有义务分享数据。需要考虑：

- 需要跟踪哪些参与度指标？

- 数据多久报告一次，以及在多长时间内报告？

- 数据的跟踪和格式化偏好（比如：分析截图、电子表格，还是通过邮件报告）。

7.终止条款

终止条款是为了保护品牌利益，同时在合作不顺利时能够顺利结束合作。这部分需要包括：

- 随意终止的条款。

- 违反合同条款的情况。

- 终止通知的具体条款。

无论你是初入海外市场的新手，还是希望进一步拓展影响力的资深玩家，掌握合作协议的关键要点都将为你的出海之旅保驾护航。

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来源：维卓