摘要：近年来，小红书在双十一期间的营销趋势发生了显著变化。首先，种草前置成为了一个重要趋势。品牌的心智种草不再局限于促销当月当天，而是提前在前期阶段进行。例如，今年某款户外防晒衣从 2 月份起就开始在小红书蓄水，渗透心智，在盛夏期间迎来全面起量。

今年双十一商战中

电商平台京东、天猫

纷纷在促销活动中引入脱口秀元素

以此来吸引消费者的注意力

就连小红书也加入到这场脱口秀营销中

增加活动的娱乐性和互动性

除此之外，小红书还使得双十一的购物体验

不再局限于简单的交易过程

而是变成了一种充满乐趣的社交活动

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今天，小编就想和大家聊聊

小红书是如何在双十一同质化营销中杀出重围？！

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小红书双十一营销趋势的变化

近年来，小红书在双十一期间的营销趋势发生了显著变化。首先，种草前置成为了一个重要趋势。品牌的心智种草不再局限于促销当月当天，而是提前在前期阶段进行。例如，今年某款户外防晒衣从 2 月份起就开始在小红书蓄水，渗透心智，在盛夏期间迎来全面起量。

其次，用户的购物风向从低价之争演变为品质之争。用户从搜 “双十一折扣好物” 到搜索 “双十一什么值得买”，更加注重商品的品质和性价比。

此外，用户的购物心态也从盲选囤货转变为在双十一前做攻略、精心挑选。小红书作为一个真实分享的社区，成为了用户在双十一购物做功课的首选平台。

同时，用户还从小红书挖掘到商品的新场景，从购买生活必需品到为自己的兴趣买单。例如，从飞盘、露营到骑行，从白开水妆到以油养肤，从多巴胺穿搭到美拉德穿搭，小红书孕育出了新的生活方式和潮流风向。

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小红书：打造线上街区购物新体验

为了达到满减条件，用户通常会选择一些并不是非常需要的产品来凑单，这让原本愉快的购物体验变得不再那么快乐。为了让购物回归本质，今年小红书在双十一创建了线上逛街的新体验。从10月12日至11月11日，小红书打造了一系列以直播间为主的活动，按照不同的主题分为五大街区：随便笑场、大家showroom、亚人街区、冲动酒吧、乐透狂欢。

其中，“随便笑场”街区邀请了刘旸、小鹿、这英、倪夏莲等知名脱口秀演员，他们在线上分享了自己的购物心得，并且以幽默的语言讨论了他们在过去购物时遇到的一些尴尬或有趣的经历。这些脱口秀演员以其独特的风格，吸引了大量观众，也为小红书的双十一活动增添了不同的色彩。

与此同时，为了鼓励用户探索和发现平台上的各种店铺，小红书还推出了一个集章游戏机制。用户只需在直播间停留60秒并且关注直播间，就可以收集该店铺的专属印章。当集齐一定数量的印章后，便可以兑换盲盒、炸街包在内的各种周边礼品。

这种营销方式不仅增强了用户的参与感，还让购物变得更加有趣，同时也有助于提高用户在小红书上的活跃度，从而促进更多的交易发生！

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品牌该如何做好小红书的双十一营销

随着电商行业的飞速发展，双十一已成为全球消费者的购物狂欢节。在这个竞争激烈的战场上，小红书作为一个独具特色的社交电商平台，正逐渐成为品牌营销的重要阵地。那么， 品牌应该如何做好小红书的双十一营销了？

首先，品牌需要精准聚焦消费痛点。双十一期间，用户的消费习惯集中在几个核心品类，其中美妆护肤、家居日用和3C数码类最为火爆。据数据显示，从10月初开始，美妆类笔记发布量逐渐攀升，笔记数同比增长35%。护肤套装和口红是其中的核心品类，特别是在大额促销活动中，套装的优惠力度更容易吸引用户关注。

其次，熟悉品类关键词，关键词是用户种草习惯的晴雨表。在双十一期间，“购物清单”和“攻略”成为用户高频搜索关键词。据数据显示，“购物清单”类笔记的互动率明显提升，用户倾向通过他人的分享来进行理性购物决策。这种类型的笔记内容多为对比推荐、价格总结，特别是在服饰、美妆类产品中表现显著。

接着，就是内容输出，笔记类型决定了用户的消费转化路径。通过数据分析，视频种草笔记的互动效果远超图文笔记，视频笔记的平均互动率高出20%。特别是短视频形式的内容，更加生动地展示了产品使用效果与真实体验，吸引用户购买的意愿大幅提升。

最后，社交互动与UGC结合。用户的互动行为也显现出明显的季节性特征。通过数据监测，直播带货与达人种草成为双十一期间用户参与的主要形式。特别是在直播购物场景中，用户与博主、品牌的互动率大幅提升。数据显示，与热门达人合作发布的笔记，平均互动率提升了35%，成功推动用户下单！

总结：

在竞争如此激烈的双11电商大战之中，小红书也逐渐意识到，单点的种草营销无法形成系统竞争力，只有打造认知度高、心智占领能力强的营销IP，才有可能占据下一步种草营销先机！

来源：小成顾事多