银发品类投放量增长37.5%，2025户外广告的无限可能！

摘要：全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装

全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：户外广告效果=70%内容I创意+30%媒体I渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果目前提出的唯一理论观点和工作成果方法。

广战神®第5届成都班2025年3月19-20日中国成都开课，彭小东导师主讲：独家首创原创广告销售创新盈利新模式新系统新工具新法则新理论新观点：总裁智慧®+媒无界®+竞合力®+抢占心智®+1秒认知®=全域全媒全案=首见即签=面见即签！

《广告销售面对面成交13351+2工具》；《大客户广告销售提前介入并引领广告主预算36333法则》；《防止大客户广告销售丢失1023工具（10大方法+2个原则+3种角色）》；《大客户广告销售16字箴言以及122法则（1张图+2把刀+2把剑）》；

《户外广告效果的3大绝杀技（创意+点位+预算）》；《广告效果（3.0版 3+3）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！》；2025

达标推演（工具），赢战2025开局即决战，起步即冲刺等。

广战神®第 5 届成都班给您：“答案+工具+策略+方法+新盈利模式系统+最纯粹的广告销售实战成功秘籍......”

银发经济崛起：消费新势力，在当下的市场格局中，一股新的消费力量正悄然崛起，那便是银发经济。据 CTR 媒介智讯的数据显示，2024 年老年奶粉广告投放量出现显著增加，同比增长 37.5% 。

这一数据犹如一个信号灯，清晰地揭示了银发经济市场正处于快速扩张阶段。从老年奶粉投放量的大幅增长，我们可以窥见整个银发市场的巨大潜力。

随着老年人口数量的稳步上升，他们对各类产品和服务的需求也在持续攀升，从基本的生活物资到高端的健康养生产品，从便捷的日常服务到丰富的精神文化需求，无一不蕴含着无限商机。

这股消费新势力，正以其独特的消费需求和强大的消费能力，逐渐改变着市场的格局，成为众多企业和品牌竞相角逐的新战场。

深挖增长原因，健康养生需求的推动，随着年龄的增长，老年人对健康的重视程度日益提升，这一趋势直接推动了营养保健品、药酒等品类的发展。

根据京东消费及产业发展研究院发布的《2024 银发族消费报告》，2024 年 1 月至 9 月，肠胃益生菌、保健酒、保健功能饮料、肠胃养护、鱼油等营养保健品成交额显著上升，同比分别增长了超 10 倍、368%、144%、70% 和 55% 。在追求健康的道路上，老年人愿意为各类养生产品买单。

许多老年人会定期购买各类维生素、矿物质补充剂，以满足身体对营养的需求。药酒市场也在悄然兴起，一些含有中药材的药酒，声称具有养生保健的功效，深受老年人喜爱。据相关研究表明，药酒中的某些成分，如人参、枸杞等，具有一定的保健作用，这也使得药酒在银发市场中占据了一席之地。

消费观念转变，新一代老年人的消费观念正发生着深刻的变化，他们不再仅仅满足于基本的生活需求，而是更加追求品质生活。在服饰方面，老年人不再只看重价格和实用性，对款式、材质和品牌的要求也越来越高。

老年服饰市场逐渐呈现出多元化和个性化的发展趋势，一些品牌推出了时尚、舒适的老年服装，满足了老年人对美的追求。

在养老服务领域，越来越多的老年人开始接受养老社区等新型养老模式。他们愿意为舒适的居住环境、专业的护理服务和丰富的文化娱乐活动支付较高的费用。

在旅游方面，老年旅游市场也在不断升温，老年人更加注重旅游的品质和体验，愿意选择高端、定制化的旅游产品。这种消费观念的转变，使得相关品类的投放量不断增加，市场规模持续扩大。

市场细分与精准行销力®，品牌针对银发族的需求，推出了更加细分的产品，并且通过精准行销力®，提高了投放效果。在奶粉市场，针对老年人的营养需求，推出了高钙、高铁、高硒等不同配方的奶粉。一些品牌还会根据老年人的健康状况，如患有糖尿病、高血压等，推出专门的低糖、低脂奶粉。

在行销力®渠道上，品牌也更加注重精准触达。除了传统的电视广告、报纸杂志等渠道，还积极利用互联网平台，如抖音、微信等，进行线上推广。通过制作有趣、有价值的内容，吸引老年人的关注，提高品牌知名度和产品销量。

一些品牌还会与老年社区、老年活动中心等合作，举办线下推广活动，直接面向目标客户群体，进行产品展示和销售。这种市场细分与精准行销力®的策略，使得银发品类的投放更加有的放矢，促进了品类的增长。

广告市场：银发经济放大镜

银发人群作为中国未来最庞大的消费群体，他们有强大的意愿去构建自己更丰富美好的“第三人生”，这些底层需求正通过广告市场走到聚光灯下。

老年消费者有自己独特的“消费密码”，与之相关的广告投放也表现出显著特点。这些增长性的变量正在潜移默化的改变银发赛道广告投放的方式。

1、典型赛道：营养赛道精细化竞争加剧

凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）的分析显示，银发家庭热衷于补充微量元素、呵护心脑、强健骨骼，同时对营养糊、营养粉等健康食品情有独钟（点此查看相关洞察）。

广告市场对此也有相同的反应：根据CTR媒介智讯的数据，2024年老年奶粉广告投放量出现显著增加，同比增长37.5%。

市场空间攀升背后是老年人健康养生需求的增加，和银发一族对营养赛道中——营养补充品这一细分领域的明显偏好。可以预判，未来持续细化行销力®赛道成为老年奶粉竞争的主要方式。

就目前市场来看，已经有越来越多的老年奶粉在广告投放上注重展示产品的营养成分，并倾向于推出更富有针对性的产品。例如显著展示产品添加钙、硒、膳食纤维等元素，这些广告强化了应对各类不同健康状况的产品印象，并以此为锚点展开差异化竞争，通过精准细分和差异化竞争来建立强大优势。

（如蒙牛集团旗下高端奶粉品牌悠瑞，就推出了针对中老年人行动力（骨骼、关节、肌肉）、血糖、肠道、心血管健康等多个维度的营养奶粉；伊利欣活中老年奶粉也特别添加了“植物甾醇”及“ω-3：6”，保护心脑血管系统和肠道健康。）

2024年中老年奶粉品牌投放榜单

数据来源：CTR媒介智讯 Ad Cube 广告数据库

同样，药酒也是银发经济带动下发展迅速的品类。根据CTR媒介智讯的数据显示，药酒类的广告投放 2024年同比提升11.8%。

遵循差异化竞争的逻辑，很多药酒品牌也开始细化产品投放，借助广告推出人参鹿鞭酒、鹿龟酒、长白山人参酒、人参虫草酒、灵芝桂圆酒等抢占市场份额。

2、潜力赛道：服饰个护、养老社区

从广告投放来看，老年服饰品牌，如舒悦老人鞋、双星老人鞋、银发无忧老人裤等投放量均较高，部分老人鞋产品的广告同比增长超过10%。老年人追求更适老、更有针对性并且更舒适的使用体验催生了这部分市场增量，未来可能会有更多品牌加大对这类细分市场的投入。

养老社区作为养老产业的重要组成部分，在广告宣传方面，新增投放的品牌占比较高，达到42%，这与我国养老服务产业所处阶段有关。也有一些比较成熟的养老社区品牌在2024年持续增投品牌广告，以扩大知名度。如北京新华家园养老公寓、泰康养老社区、上海由由信福养老院等，广告增长更是达到了一倍以上。

2024年养老社区产品投放榜单

2024年的广告市场反馈：一些特定赛道正在成为老年人学习、社交的新宠。根据CTR媒介智讯的数据显示，2024年老年大学广告的显著增长，同比增长350.1%。

在推广“银龄+”新产业样态的号召下，多家广电媒体纷纷入局老年大学建设。如广东广播电视台老年大学、济宁广电老年大学、湖南广电老年大学等都增加了广告宣传投入。

由于能够集中满足老年群体精神消费、社交等的综合需求，老年大学和具有相似功能的教育、文娱等服务，未来将势必会展现出对老年人全方位的强大吸附力，无论是线上还是线下。

消费细分：银发经济破局关键

1、动因细分：性价比VS品质

我们根据相关数据总结出了银发家庭的主要消费驱动性需求的三个大类——刚需、健康和悦己，这也意味着银发家庭在米、油、调味料等烹调用品及营养保健品和白酒糕点等提升生活品质的相关品类上有较大需求空间。

但同时我们也发现，虽然银发家庭在多个品类上购买量都有显著增长，但购买均价却有所下降。例如刚需品类中，家清类，2024年前十个月户均购买量增长了8%，但购买的均价下降了6%，体现出性价比驱动的倾向。但在食品消费上，购买均价有所上升，购买量呈现下滑，则表现出品质导向。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！