摘要：在当今竞争激烈的家居市场中，一个新兴品牌如何脱颖而出，赢得消费者的信赖与喜爱？可可印象，一个充满中国文化底蕴的品牌名字，凭借其“品质可靠、品味可靠”的核心理念，正在逐步成为行业内的佼佼者。近日，《中国门都》栏目组有幸深度访谈了可可印象销售总监张志刚，一同探寻其

专访张志刚中国门都

在当今竞争激烈的家居市场中，一个新兴品牌如何脱颖而出，赢得消费者的信赖与喜爱？可可印象，一个充满中国文化底蕴的品牌名字，凭借其“品质可靠、品味可靠”的核心理念，正在逐步成为行业内的佼佼者。近日，《中国门都》栏目组有幸深度访谈了可可印象销售总监张志刚，一同探寻其品牌背后的故事。

品牌缘起：中国文化的传承与创新

可可印象，一个承载着中国本土企业情怀与追求的品牌。在品牌构想初期，创始人和张总团队摒弃了国外名字的选择，坚定地将目光投向中国文化与文字，旨在打造一个独具特色的本土品牌。“可可”二字，蕴含着深刻的意义。品质可靠，是可可印象对产品的首要要求，如同丰田汽车以品质赢得信赖一般，可可印象深知客户对产品品质的执着追求。在定制产品领域，品质稳定性更是企业立足的根本。品味可靠，则体现了对颜值与设计感的重视。随着家居行业的发展，消费者对产品外观和风格的要求日益提高，可可印象敏锐地捕捉到这一趋势，将品味融入品牌核心，致力于为客户提供兼具美观与实用的产品。而“印象”一词的加入，旨在通过不断的产品服务和市场推广，加深消费者对品牌的良好印象，树立口碑。这一品牌名称的诞生，不仅是对中国文化的传承，更是对市场需求的精准回应。

品牌发展：筹备已久，稳步前行

张总说：“可可印象的筹备工作早在2022年底便已悄然展开。在商标注册未完成之前，企业就已积极筹备产线，进行技术储备，展现出对未来发展的坚定信心。去年8月，品牌正式亮相，标志着可可印象踏上了新的征程。为了打造具有竞争力的产品，企业携手知名设计师，共同设计了一系列产品，为品牌注入了独特的设计元素。”

今年，可可印象首次参加永康门博会，以382㎡的展位向行业展示了其品牌实力。尽管市场行情下行，但可可印象在门博会上收获颇丰。众多独具特色的产品和精心打造的品牌形象，吸引了众多客户的关注，不仅让品牌在行业内崭露头角，更为后续的市场拓展奠定了坚实基础。

行业洞察：市场变化中的机遇与挑战

当前，家居行业正经历着深刻的变革。张总明确道：“品质与颜值已成为消费者选择产品的重要考量因素，可可印象敏锐地察觉到这一趋势，将品质和品味作为品牌的核心竞争力。”在经营模式上，行业内也发生了显著变化，企业间的合作从单纯的业务联盟逐渐转向整体打包交付，实现了客户资源共享、成本节省和产品互补。然而，这种合作模式也面临着诸多挑战，如企业间的信任问题、渠道对接困难等。

在市场下行的大环境下，新经销商的进入变得愈发困难，老经销商的流动也更加谨慎。张总深知，打铁还需自身硬，可可印象必须依靠自身实力，做好产品定位，提升产品品质，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

渠道拓展：多元探索，精准定位

在渠道拓展方面，张总表示：“可可印象进行了多元化的尝试。线下展会作为重要的展示平台，吸引了众多从业经销商和同行的关注，为品牌传播提供了有力支持。地推方式在实践中被发现并不适合定制类品牌，因其信赖成本高、成交率低，可可印象果断调整策略，将客户开发重点转向线上，通过抖音等自媒体平台进行推广，取得了较好的效果。同时，直播也成为品牌与客户互动的新途径，尽管目前粉丝量和流量有待提升，但坚持下去有望成为品牌发展的新动力。”

在与颐家品牌的关系上，可可印象采取了差异化发展策略，保护原有品牌的同时，将自身定位为全新品牌，避免渠道冲突，实现增量发展。对于行业内的渠道整合模式，可可印象认为，企业间的合作需要谨慎考虑，应充分评估双方的实力、定位和市场需求，避免盲目跟风。

产品研发：追求卓越，独具匠心

可可印象的产品定位明确，专注于高端定制领域，与颐家产品体系形成差异互补。在研发过程中，企业不断尝试新工艺、新技术，如偏轴工艺的应用，成功拓展了外贸市场。产品打磨阶段，企业注重品质提升和流程优化，目前车间已能顺畅生产二三十套非标门，产品稳定性和个性化程度逐步提高。

为了追求产品差异化，可可印象对标行业内优秀品牌，如摩昔、英可纳、奢曼等，努力提升自身产品实力。在产品设计风格上，力求避免雷同，寻求独特的识别度。计划与杭州专业设计朋友合作推出全新系列产品，借鉴不同行业的设计灵感，融合多种材料和工艺，打造具有辨识度的产品。同时，企业也在探索具有特色的材料和工艺，如岩板、钛镁合金等，以提升产品的竞争力。

行业展望：定制未来，智能引领

定制行业作为未来的发展趋势，张总认为其具有广阔的发展前景。目前，行业正从浅层定制向深层定制迈进，对企业的设计能力、生产效率和服务质量提出了更高要求。尽管面临诸多挑战，如客户需求多样化、产品与现场结合问题等，但可可印象坚信，定制行业的增长态势将持续，企业应不断提升自身核心竞争力，以适应市场变化。

智能化是高定行业的重要发展方向，但目前从业者对智能化的了解和应用程度较低，市场需求尚未得到充分满足。可可印象认为，智能化是大势所趋，但企业在布局智能化时需谨慎考虑成本和技术支持。未来，随着技术的不断进步和市场的逐渐成熟，智能化将为行业带来更多机遇。

品牌规划：稳步发展，迈向辉煌

展望未来，张总对可可印象制定了清晰的发展规划。在短期和长期目标方面，企业致力于在未来5年内提升品牌知名度，扩大市场份额，成为行业内知名品牌。为实现这一目标，企业将在多个方面持续努力。产品创新方面，将不断推出新品，融入新的材料、工艺和设计元素，提升产品的竞争力；服务提升方面，努力压缩交货周期，提高客户满意度；经销商帮扶方面，计划增加走访次数，加强与经销商的沟通与合作，共同应对市场挑战。

在团队建设和管理上，可可印象将继续优化人员结构，培养员工的价值观，打造一支高效、专业的团队，为品牌发展提供坚实保障。

可可印象以品质品味为基石，在品牌发展的道路上稳步前行。通过对市场的深刻洞察、多元化的渠道拓展、持续的产品创新和明确的未来规划，可可印象有望在竞争激烈的家居市场中脱颖而出，实现品牌的辉煌发展。

—《中国门都》深度访谈与专业解析撰稿李明

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