摘要：这个一度被视为“过时”的品牌，却在近几年逆势而上，销售额狂飙，甚至在2024年第四季度全球最热门的时尚品牌排行榜中跻身前五。Coach是如何摆脱危机，实现华丽转身的呢？

曾经，提起Coach，人们脑海中浮现的或许是奥莱店里堆满的棕褐色老花logo包包，以及随之而来的“购买羞耻”。

这个一度被视为“过时”的品牌，却在近几年逆势而上，销售额狂飙，甚至在2024年第四季度全球最热门的时尚品牌排行榜中跻身前五。Coach是如何摆脱危机，实现华丽转身的呢？

过去，Coach过度依赖经典老花图案，导致产品单一，品牌形象老化。意识到问题的Coach开始大刀阔斧地改革产品线，推出了Tabby等全新包型，以简约时尚的设计吸引年轻消费者。

Tabby系列以其标志性的“C”字扣设计和多样化的配色，迅速成为社交媒体上的爆款，被许多时尚博主和明星追捧。

此外，Coach还积极与其他品牌联名，推出限量款，例如与迪士尼合作的米奇系列，以及与艺术家Jean-Michel Basquiat的联名款，不断提升品牌活力和话题度。

除了包袋，Coach也开始拓展其他品类，例如鞋履、服饰和配饰。2023年，Coach推出了首个完整的成衣系列，以复古运动风为主打，吸引了年轻消费者的目光。同时，Coach还推出了个性化定制服务，消费者可以在包包上添加字母、图案等元素，打造独一无二的专属单品。

Coach深知，想要俘获年轻消费者的心，必须走进他们的世界。于是，Coach加大了在社交媒体上的投入，与流量明星合作，邀请网红博主带货，并通过短视频、直播等形式与消费者互动，提升品牌曝光度和影响力。

2023年，Coach与超模Bella Hadid合作，推出了一系列以Brooklyn包包为主题的广告大片，并在TikTok上发起了#CoachBrooklyn挑战赛，吸引了大量用户参与。

同时，Coach还与歌手Jennifer Lopez合作，在纽约举办了一场快闪活动，进一步提升了品牌在社交媒体上的热度。

在中国市场，Coach也积极拥抱本土化营销策略。2022年，Coach宣布演员古力娜扎为品牌代言人，并邀请她参与了一系列线上线下活动，成功吸引了中国年轻消费者的关注。

此外，Coach还与抖音、小红书等平台合作，邀请KOL进行直播带货，进一步提升了品牌在中国市场的知名度。

过去，Coach过度依赖奥特莱斯渠道，频繁打折促销，严重损害了品牌价值。为了扭转这一局面，Coach开始控制折扣力度，并逐步关闭部分奥特莱斯门店，转而开设更多精品店，以提升品牌形象和产品溢价能力。

2023年，Coach在全球范围内关闭了约50家奥特莱斯门店，同时新增了30家精品店。这些精品店大多位于一线城市的核心商圈，装修风格也更加现代化和时尚化，为消费者提供了更好的购物体验。

此外，Coach还加强了线上渠道的建设，优化了官网和电商平台的用户体验，并推出了线上独家款式和限量款，进一步提升了品牌的吸引力和竞争力。

Coach深知中国市场的重要性，并积极进行本土化运营。除了在天猫、抖音等电商平台开设旗舰店外，Coach还加大了对三四线城市的布局，开设更多门店，以触达更广泛的消费群体。

2023年，Coach在无锡、宝鸡等三四线城市开设了新店，并计划未来在这些城市开设更多门店。同时，Coach还推出了针对中国市场的专属产品和营销活动，例如春节限定款和七夕情人节特别款，进一步拉近了与中国消费者的距离。

尽管Coach已经取得了显著的成绩，但未来仍面临挑战。过度依赖包袋品类是其潜在风险之一。为了保持持续增长，Coach需要拓展产品线，发展鞋履、配饰等品类，实现多元化发展。

2024年，Coach宣布将重点发展鞋履品类，并计划推出更多运动鞋和休闲鞋款式。同时，Coach还将加大对可持续材料的研发和应用，推出更多环保系列产品，以迎合消费者对可持续发展的关注。

Coach的逆袭之路，为传统品牌转型提供了宝贵经验。在竞争激烈的市场环境中，唯有不断创新、拥抱变化，才能赢得消费者的青睐，实现品牌的可持续发展。未来，Coach能否继续保持增长势头，让我们拭目以待。

文本素材来源@声动早咖啡

来源：说丹丹