摘要：辛巴带着众多豪车在直播间亮相带货，包括七千万的布加迪、六千万的限量版拉法敞篷、价值近700万的大G，除此之外还有最近爆火的小米SU7 Ultra，一如既往地符合过往浮夸的带货风格。

辛巴首播一天拿下近16亿，今年要大搞切片带货

在3月8日妇女节这天，辛巴回归开启了今年的第一场直播。

辛巴带着众多豪车在直播间亮相带货，包括七千万的布加迪、六千万的限量版拉法敞篷、价值近700万的大G，除此之外还有最近爆火的小米SU7 Ultra，一如既往地符合过往浮夸的带货风格。

图源：快手

辛巴在直播间直呼，“我不是炫富啊，今天是送给我们的女神，一份小小的礼物”“送给你们开啊”，一开播，辛巴直播间的人数暴涨。不过，值得注意的是，辛巴直播间中的众多豪车，唯独价值52万的小米SU7 Ultra直接送，其他都是只有试驾权。

飞瓜数据显示，在3月8日辛巴开年的第一场直播中，辛巴拿下了15.89亿的GMV，毫无悬念地登上了当天的带货榜榜一。作为快手平台唯二粉丝破亿的带货主播，辛巴再次坐实了“带货一哥”的称号。

图源：飞瓜数据

当然，一天拿下16亿还不够，辛巴今年还要大搞切片带货。

在该场直播中，辛巴还宣布了“百万宝妈计划”。在宣传中视频中辛巴称，“我要公开供应链，公开给所有的辛选用户使用，辛巴不打没有准备的仗”。

辛巴称，“如果供应链、拼品牌给的机制、价格，没有任何一个主播能够跟我拼的”“我就是希望把自己这些年积累的经验、资源，分享给你们”

“你需要负责每天把内容剪好，不只是我的切片，我们还将会去拍很多品牌背后的故事”

为此，辛巴还专门开了一个名为“百万宝妈计划”的快手号进行宣传。据了解，用户参与之前需要学习相应课程，该计划不收取任何费用、押金，未来会有线上培训和线下培训，永远免费。

乍一看，辛巴此次的“百万宝妈计划”与小杨哥、交个朋友等大主播们此前盛行的直播切片带货大差不差。

图源：快手

早在2023年9月，辛巴曾宣布过启动“百万宝妈创业计划”，其中有两种模式，第一个是切片模式，短视频创业；第二个是宝妈创业模式。

辛巴曾在徒弟赵梦澈的直播间里表示，“短视频创业（切片授权）大概会有60-80亿的规模，百万宝妈计划预计是两年后可能达到300到500亿，我们就能去做到1000亿（GMV）。”

所谓的切片带货，简单来说是属于一个带货分销的工具，一些矩阵账号通过剪辑流量大主播的直播片段进行带货，提高转化率。

就拿辛巴来说，一方面，通过矩阵的账号分发辛巴带货切片，不仅可以提高切片账号的带货转化率，增加创作者收入，还可以形成规模效应反之提高的辛巴的知名度，可谓是双赢。

要说玩切片带货，小杨哥旗下的公司三只羊已经炉火纯青，已经形成一个完整的产业链。

在2023年底，小杨哥曾在一档访谈节目中提到，三只羊每月要发5000万的工资，主要就是给9000多名线上剪辑师，其中包括残疾人士、宝妈，以及一些急需帮助的人，比如创业失败的人、大学毕业生等群体。

图源：微博

此前有媒体透露，小杨哥的切片授权采取的是阶梯制分成方式，即5万元以下营业额的机构和直播切片号，佣金分成⽐例是三七分；5-10万元是四六分；10万元以上的可以五五分。

为了扩大推动切片业务，三只羊还在2023年4月上线了专门的“众小二”App。三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万；预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番。

掐指一算，在2022年小杨哥通过直播切片就赚到了1.87亿元，可谓是盆满钵满。

尽管小杨哥因为虚假带货被罚，有些切片的矩阵号依旧用过往小杨哥的直播切片引流带货，毕竟1亿的粉丝摆在面前，可见有流量就有生意的叙事经久不衰。

辛巴入局切片带货，还有新故事可讲吗？

事实上，早在去年4月，辛巴就有入局切片带货的意向。

辛选集团在2024年3月发布内部官宣信，信中提到已成立短视频直播带货公司，为辛选集团子公司。

据了解，该短视频子公司主要负责短视频带货全流程业务。一位接近辛选集团人士表示，为了更安全和实现更好的切片分销生意发展，才专门成立短视频直播带货公司，“切片分销”生意也是辛选集团2024年重点发力的领域之一。

有媒体透露，2023年8月，辛选旗下心巴客网络科技有限公司注册成立，9月，一批经授权的切片账号开始运营。不过，后续心巴客很快就被叫停了。对此，辛巴称自己账号之后会发布全新且更详细的切片授权规则与玩法。

早在2023年6月，快手电商就全面开放了“短视频挂店铺”功能，据悉，“短视频挂店铺”功能适用于多商品介绍、福利预告、直播商品预告、直播切片爆款返场、店铺活动透传等多个销售场景。

图源：快手

该功能一方面可以帮助商家为自己的店铺引流，另一方面也能增加达人通过分销赚取佣金的渠道。只要达人短视频挂载店铺的自营商品被用户下单，其就能获取相应的佣金。

不过，该模式也有一定的风险，消费者可能会产生抵触情绪。作为内容平台，太多的商业化内容可能会影响到用户的体验。

就拿2023年9月，抖音平台突然出现多个带有董宇辉头像和名字的带货账号，内容都是董宇辉的视频切片，并附上小黄车卖货。瞬间引爆网友的关注和热议，从舆论风向来看，粉丝们多持反对的声音。

彼时，东方甄选创始人俞敏洪就“2000个董宇辉”账号，发布道歉视频。他指出，这种尝试作为商业行为是可以理解和探索，但是这件事的推进过程有着严重问题，表示会严肃批评管理层。

图源：抖音

2024年1月，东方甄选股东大会就董宇辉切片问题进行了回答，官方表示，暂时不用董宇辉切片，但会启动其他主播切片。

不过，直播切片核心依然是“信任经济”，最终的落脚点都应该是服务消费者。对于主播和商家来说，切片带货不仅是一种增加收入的方式，更是一份责任的体现。

主播应建立起消费者的信任，用真实的内容、优质的商品和贴心的服务回馈消费者。只有在消费者心中建立起良好的口碑，切片带货才能成为一种可持续的模式。

从行业趋势来看，如今行业监管趋严，市场将彻底告别直播带货野蛮生长时代。主播们带货必须遵守《广告法》《消费者权益保护法》等相关法律法规，避免使用夸张、虚假的宣传手段误导消费者。

一不小心带货翻车，大主播们恐怕就很难翻身了，需要一步一个脚印。

来源：电商报