摘要：近年里，受全屋定制消费浪潮、全案模式成熟等因素影响，家居线下终端从单品类专卖店走向品类融合的全屋定制旗舰店，从产品的展销转向家居场景、生活方式消费，众多家居品牌与商家都在迭代新打法。

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

家居实体店的运营，已进入一个百花齐放、百家争鸣的阶段。

近年里，受全屋定制消费浪潮、全案模式成熟等因素影响，家居线下终端从单品类专卖店走向品类融合的全屋定制旗舰店，从产品的展销转向家居场景、生活方式消费，众多家居品牌与商家都在迭代新打法。

旗舰大店、场景化、多业态、一站式服务、全案、社区店、店中店、情绪价值等关键词，构成了创新的主要逻辑，勾勒出实体店进化的蓝图。

其中，旗舰大店成为一种颇为主流的模式，陆续有高手入场。据大材研究的不完全统计，仅考虑1000平方米以上的终端，每年就有数十家，其中不乏业绩出色者。

经历长期探索与迭代，大店模式逐渐成熟，并跑出了几种典型的路径，例如工厂的总部旗舰店、商场内的盒子式大店、独栋业态的会客厅，以及名家居世博园8号馆的全案设计定制馆。

大店模式对企业的运营能力提出更高的考验，但它的价值已被认可，尤其是一些企业建立起成熟的运营体系并拿到成果后，旗舰大店迎来了难得的春天。

时值2025年名家具展即将登场，其8号馆的全案设计定制馆再次吸引了万千目光，包括卡缤、黛维拉、巴夏居品、简色、N2020、富沃斯、境涧、华师傅等品牌的新动作，已拨动了各方关注的心弦。

基于对大店品牌的长期关注，以及卡缤、黛维拉、巴夏等代表品牌的对话，大材研究对家居行业大店运营的情况与经验予以了新的总结、对这种模式的趋势展开新的研判，尤其是对名家居世博园的展贸一体全案定制馆予以全面解读，进一步理清这种平台的价值所在。

以衣柜+橱柜等为主的全屋柜类定制、成品+定制+软装的整家定制、门墙柜一体化、大家居家电等全案定制业态兴起，以及消费市场对一站式整家解决方案的偏好形成，为大店模式的落地创造了条件。

区别于传统单品类或品类叠加，全案定制模式普遍需要场景化体验，门店往往会按设计风格、家居空间及生活方式等维度进行打造，面积持续扩大，体验进一步提升，产品更加丰富，进而有能力为用户提供个性化的选择，有助于满足一站式家居消费需求。

而厂商也可借此展示品牌实力，增强背书能力，链接设计师、用户、采购商等各方资源，进而驱动业绩提升。

多年探索之下，目前的大店模式已形成多种路径：

一是依托工厂的总部旗舰店，往往与工厂建在一起，承担经销商接待、工厂团购、采购商考察等功能。

二是依托商场或各类市场的盒子式大店，以产品销售为主。

三是独栋业态组合，以独栋作为经营单元，往往集销售、活动、展览、办公等功能为一体。

四是名家居世博园，将定时专业展览+常年品牌经营相结合，面向设计师、经销商及业主等群体提供一站式选材选品的全案定制服务。

越来越多的案例表明，上述大店模式一旦跑通，其价值相当明显，能够促成用户与厂商之间的双赢。

对用户而言，丰富的产品、更多风格的样板间、更多元的居住场景体验、符合当代消费者审美偏好的氛围营造、一站式配齐的全案模式等多种优势加持，无疑方便业主体验与选择，并且省时省力。

对厂商而言，大店背书能力较强，增进客商的信任感，对促成订单大有帮助；多品类搭配，以解决方案的形式服务客户，可提升客单值；还能支持周边城市的大型活动与重要客商签约，对转化效果也有提升作用。

对比而言，各类大店模式中，8号馆全案设计定制馆开辟了一条特色鲜明的经营路线，正以脱颖而出之势，托起品牌们差异化竞争、角逐全屋定制、抢占全案制高点的战略布局与向上破局的希望。

据公开资料，陆续有多家品牌进驻名家居世博园8号馆·全案设计定制馆，并在近年里输出旗舰大店运营的多元化样本，往前可追溯到2018年时，该馆就有德驰、菲利奇、博纳奇、那库等代表性品牌。

一路向前，拥抱家居产业的每一个机会点，这些大店也发生着改变。到2025年名家具展期间，卡缤、黛维拉、巴夏居品、简色、N2020、富沃斯、境涧、华师傅等品牌将依托8号馆展开一系列新动作，其中的巴夏、卡缤等品牌大店再次升级，并扩大了面积。

实力派们围绕世博园8号馆·全案设计定制馆的积极进取动向，一定程度上反映出“展贸结合”大店模式的可行性，而这种做法，也有可能成为新环境下的终端赢家。

在这种背景下，把名家居世博园8号馆单独拿出来予以审视，并探究其成为多家品牌开设旗舰大店选择的原因，无疑是一件有价值的事情。

带着这种问题，大材研究收集了多个渠道的资料，并与巴夏居品、卡缤、黛维拉等品牌相关负责人对话，力图找到一些答案。

一种模式走向成熟并赢得市场认可，往往需要经历较长时间的检验与迭代完善。8号馆的全案设计定制馆形态，已闯过八年风雨，拥抱了家居产业最为重要的转型升级周期。

时间追溯到2017年时，名家居世博园8号馆落成，以全案设计定制馆的定位与业态亮相。

从这一年开始，以东莞家具为主力，一批具备全案设计、全屋定制、高端定制设计能力的品牌入驻该馆，普遍以全案设计定制为核心，提供一站式室内设计和家居装修解决方案，涵盖个性化设计、空间规划、材料选择、家具定制、软装搭配、智能系统、施工管理以及售后服务等全链条服务。

随后的时间里，入驻品牌们基于大店平台展开了一系列卓有成效的动作：

一方面，派驻专业团队，构建以大店为核心的运营体系，凭借尽可能丰富的产品、空间及服务，实现持续运营。

另一方面，充分挖掘展会潜能，集中发力，打造引爆点，充分消化展会期间的专业客户流量。展贸结合，拿到大店运营的精彩成果。

对于名家居世博园8号馆的旗舰大店，接受调研的巴夏、卡缤、黛维拉等三家品牌创始人均给予高度认可，各个品牌需要构建独立获取流量并最大程度促成流量转化的能力，而名家居世博园创造了这种条件。

认可的背后，又归结于8号馆·全案设计定制馆的诸多出色价值，例如综合型的功能平台；全案型店态及定制，服务一站式家居消费需求；围绕休闲娱乐的生活体验；流量拓展与成交提升的更大成效；经销商赋能的重要支撑等。

一家大店，就是一家综合型功能平台，它集形象升级、产品展示、场景体验、资源链接、经销商赋能、新产品发布、流量拓展等关键要素为一体，这正是8号馆锁定的目标。

据巴夏居品创始人兼艺术总监贺洪青介绍，数年前发现东莞缺乏大规模的展示平台，管理层认为必须跟上趋势发展，于是同名家居世博园签约投入大店运营。

他表示，此举一是赋能经销商。许多经销商反馈门店留客较难，尤其是面对线上渠道的分流，成交率受影响，而世博园大店有助于解决这种难题。二是品牌战略升级。通过旗舰大店树立品牌形象，并提供产品展示、客户接待、培训赋能于一体的平台。

DVIRA黛维拉创始人沈才敏也强调了直面消费需求、赋能经销商等主要功能，例如通过直营的旗舰店大店可获取更多消费者的需求，反哺产品开发与优化，增强品牌响应市场的能力；再者，兼具形象升级、丰富产品与多元场景的大店，能够为经销同提供更强的竞争力支撑。

由此可见，此类旗舰大店的优势都指向了一个方向，就是为经销商提供有效的支持，进而增强其获客留客的竞争优势。

从大店的打造来看，入驻品牌们并不仅是展示家具产品，而是采取了以潮流设计风格、生活方式、居住场景等为主线的空间设计手法，适配不同年龄段、不同性格、不同职业、不同偏好的人群，贴合客户对理想生活场景的想象。

据了解，卡缤正在装修一套700平方米的大平层，按照豪宅的标准一比一落地，包含客厅、餐厅、卧室、书房、衣帽间、卫生间、影音室、雪茄房等空间，让用户可以全方位感受未来的品味之家，真正实现沉浸式的居家体验。

休闲、娱乐与社交功能，是目前世博园里部分品牌大店的特色。

这些大店并不仅是提供全案定制服务，同时搭载咖啡厅、活动空间等功能区，力图成为供用户参与的公共场所，方便用户不需要购买家具的时候，也可以在店里休闲娱乐。

例如，黛维拉则集成西餐厅、茶室、沙龙等多元化功能区，突破传统展示模式，强化沉浸式消费体验。

卡缤在展厅里设计有庭院、咖啡厅、艺术画廊等，与艺术家合作，定期举办鉴赏活动，方便用户在这里找到归属感。

巴夏则表示规划了设计师沙龙、主题展览、咖啡等功能空间，并计划定期举办活动，吸引国内外经销商、设计师与客户参观交流。

全案定制是这些大店坚持的主线，既提供设计服务，同时配套定制、家具、软装等全系列产品，满足用户从毛坯到入驻的全流程，客户可以获得所见即所得的体验，并一站式完成采购。

与卡缤的对话中了解到，该公司交付的产品以全屋定制、成品活动家具为主，其他部分来自合作品牌，通过完整的设计与落地服务，最终将一个家完整地交付给客户。

据巴夏居品创始人兼艺术总监贺洪青介绍，目前这家旗舰大店涵盖轻奢、高奢、现代、布艺等系列，提供全屋定制、成品家具、软装配套、智能家居等产品，约90%为自产，并与优质供应商合作，确保产品线的丰富度与竞争力。

黛维拉强调了落地交付能力，整合设计、施工与供应链，为客户提供高效可靠的一站式解决方案。

出色的流量拓展能力，已生动体现于展贸融合型大店的经营中。

这种流量既体现于名家居世博园的标杆效应，能够带动持续的自然客流，更表现在展会期间聚集的数十万精准客商资源。

据卡缤美学家居创始人邓新介绍，每年两次的展会带来大量专业客户，跟品牌门店建立持续的合作关系，这也是门店持续生存的根基。目前门店80%的业务来源于这些专业客户，世博园在这方面具有不可替代的作用。

据他介绍，新的环境下，名家居世博园组织了大量流量拓展工作，包括跟设计行业协会的合作、同国外采购商的合作、支持门店展开线上宣传等，这些面向门店的赋能工作，是其他商场不具备的。

新场景、新产品发布已是8号馆品牌大店的重要价值。尤其是每年展会期间，入驻品牌普遍会推出年度新品。

受益于数十万人的精准客商入场，使得某些新产品出现后，可以快速引爆流量，成为走俏市场的爆款，这种优势是其他大店模式不具备的。

大材研究掌握的资源显示，围绕2025年3月15日到19日的名家具展，至少有卡缤、黛维拉、巴夏居品、简色、N2020、富沃斯、境涧、华师傅等八家品牌发起焕新升级动作。

卡缤美学家居创始人邓新表示，卡缤将推出全新的产品系列，引进意大利的工艺标准，实现全球设计。并将发布全屋定制系列，跟原有产品体系实现融合，并体现在700平方米的大平层“卡缤之家”，创造客户所需的品位生活空间。此外，卡缤今年进军户外家具系列，将展示全新的设计与产品。

DVIRA黛维拉也将呈现全新的场景、产品及功能，演绎自然材质与舒适气质的产品理念，并将发布摩登新奢系列产品，区别于传统轻奢的视觉冲击，更强调内在品质而非表面张扬，多元材质搭配与艺术陈设，通过空间设计展现前瞻性的潮流审美，注重由内而外的质感表达。

巴夏居品创始人兼艺术总监贺洪青则提到，此次展会期间的新品众多，旗下经典传承、艺术大师、都市印象、B&N先锋艺术系列将全面升级融合成为新奢华系列，并发布Cranelaw克莱原创度假系列，并将进一步强化沉浸式场景体系；还将联合星巴克等品牌，打造商务社交空间，提升客户停留时长。

来源：大材研究