摘要：2025年3月12日，361º交出“2024年营收破百亿”的年度成绩单，中国运动品牌正式进入"四强争霸"新纪元。这家总部位于福建晋江的企业，以100.7亿元营收、19.6%同比增速的亮眼表现，刷新了自身历史纪录。
【亿邦原创】2025年3月12日，361º交出“2024年营收破百亿”的年度成绩单，中国运动品牌正式进入"四强争霸"新纪元。这家总部位于福建晋江的企业，以100.7亿元营收、19.6%同比增速的亮眼表现，刷新了自身历史纪录。
在行业库存周期波动、消费分级加剧的复杂市场环境下，让人好奇的是，361º是如何实现连续三年超15%的复合增长的？其战略路径为本土品牌转型升级提供了怎样的范式参考？
增长亮点：儿童业务、电商渠道双进阶
在361º这份年报中，儿童业务增长是可圈可点的。2024年，核心成人业务76.6%的占比保持稳健，儿童板块收入约23亿元，约占总营收的22.9%，较2020年提升约8个百分点。据了解，361º儿童品牌，以“专业+童趣”角度切入市场，主打“青少年运动专家”定位。
儿童业务的快速发展，总体上来源于丰富产品矩阵、技术升级和成功的赛事赞助。
2024年，361º儿童借助篮球品牌代言人斯宾瑟•丁威迪(SpencerDINWIDDIE)的影响力，推出篮球尖货“漂移1.0及2.0”；同时升级迭代拳头科技，推出配备高端科技的“弹力簧跑鞋4.0”“颴风篮球鞋”及“闪羚5.0跳绳鞋”等，涉及篮球、跑步、跳绳、综训等不同运动，不断丰富产品矩阵。
为了增加相关产品的童趣时尚性，361º儿童还针对幼小童持续打造自由爆款产品，如超能鞋、水晶鞋、鯊鱼鞋、美人鱼、猎鹰、星环及心蝶等。
技术应用上，361º儿童跑鞋升级迭代拳头科技弹力簧科技、氢氧科技，新增软弹柱科技、减震胶科技等创新运动科技。361º儿童服装方面，进行五大功能平台构建，即防护平台、舒展平台、清爽平台、御寒平台及环保平台，同时进行以下两大主流功能迭代升级，推出“冰肤科技2.0”及“防晒科技2.0”。
在赛事赞助上，2024年，361度儿童品牌是2024年亚洲跳绳锦标赛独家冠名赞助商、2024年全国跳绳联赛赞助商，以儿童赛事为核心抓手，持续增强在跑步、跳绳、篮球、足球等细分运动品类的专业影响力。
此外，361度主品牌也在积极与热门IP合作，拓展年轻圈层影响力，比如联名IP小刘鸭、无聊猿及蓝精灵，以及与潮流媒体KIKS合作推出“灵眸PRO”联名鞋款，共同碰撞对潮流与时尚的独特见解，為消费者带来更多元化、更具创意的产品。
电商渠道的进阶也尤为瞩目。2024年全年26.1亿元的线上营收约占集团总营收的25.9%，同比增长12.2%。
去年618，361º以#快乐加倍#为营销主题，实现电商渠道销量增长99%，同比增速行业第一；全渠道尖货销量超24万件，同比增长167%，其中官旗尖货销量同比增长79%。在“618”期间近30天内，361º跻身全部鞋类品牌TOP5，成为TOP30中唯一上榜国内品牌。双11，“飞燃3.5”“飞燃3”在内的“飞燃”系列销售额同比增长59%，全渠道跑鞋尖货销量超30万件。
渠道深潜术：在三、四线城市开大店
当行业陷入一线城市点位内卷时，361度在三、四线市场划出了一条陡峭的增长曲线。2024年财报显示，361度的5750家门店里，75.9%的门店持续深耕三线及以下城市，单店面积从2023年的138㎡扩张至149㎡，构筑起独特的渠道护城河。
361度持续鼓励其分销商及授权零售商继续开大店，开最新升级形象店，以及增加在商场及百货开设新门店。去年10月，361º首家第十代形象店铺落地在山东省。第十代终端形象设计更加突出品牌形象的建立，呈现空间的运动故事属性和力量感，注重提升运动空间与产品陈列的匹配度。
去年12月，首家361º超品店在河北省石家庄市落地。之后分销商迅速在广东省惠州市、四川省成都市及广西省南宁开设了3家361º超品店。超品店作为新兴渠道形态，旨在建立极致性价比的运动产品自选模式，捕捉新的市场机会。
此外，361度在海外销售渠道建设方面取得了一定进展。目前，我们在海外地区共开设了1365个线下销售网点，覆盖美洲、欧洲及一带一路等地区。同时，361度还正式上线了海外电商平台，标誌着品牌在海外市场的线上线下融合发展迈出了关键性一步。今年1月，361度在马来西亚吉隆坡开设了海外首家直营店，进一步深化了国际化布局。
专业形象战：持续优化品牌资源配置
在运动消费格局加快变革的当下，361度不断深耕专业运动领域，持续优化品牌资源配置，加大对专业运动品类的资源投入，构建多层次、多元化的高效品牌资源矩阵，进一步升级品牌专业化形象。
在跑步领域，361度继续投身对马拉松赛事的推广和支持。2024年，361度支持跑者参与国内外大型马拉松赛事共117场，助力运动员登上领奖台114次，其中冠军76个，亚军23个，季军15个。
举例来说，2024年3月，世界田联白金标赛事2024首尔马拉松中，361º跑步代言人KassieDersehKINDIE上脚“飞飈FUTURE1.5”并跑出2小时7分21秒成绩，刷新361º竞速跑鞋最快战绩，标誌着361º竞速跑鞋首次迈入“207时代”。
在篮球领域，361度携手多位具有广泛影响力的国际球星推出产品，与尼古拉•约基奇(NikolaJOKIĆ)合作推出首款签名鞋“JOKER1”。同时，通过“球星中国行”及自有赛事等系列活动，以多元化互动方式深化与消费者的情感联系，推动品牌专业化形象的全球传播。
其中，由代言人斯宾瑟•丁威迪(SpencerDINWIDDIE)和肯塔维奥斯•卡德维尔•波普(KentaviousCALDWELLPOPE)亲身参与的“球星中国行”等系列活动，进一步提升了品牌影响力，為创造深度品牌体验与市场价值奠定了基础。
此外，361度还在大力推动自有赛事的创新与规模化发展，比如跑步领域的“三号赛道”、篮球领域的“触底即燃”等，还成功打造了滑板赛事“板上见”、足球赛事“场上说”两项全新赛事及活动，拓宽品牌在跑步、篮球、女性健身及综合健身等领域的布局。
截至目前，“三号赛道”社群数达近400个，社群人数超过15万人次，小程序会员用户达六万人次。继首个“三号赛道CLUB”厦门店开业后，在2024秦皇岛马拉松举办期间，第二家门店也正式登陆秦皇岛。
2024年，“触地即燃”累计参赛队伍约300支，参赛球员约1200人次，对战场次约530场，累计比赛时长约6300分钟；“触地即燃”社群人数超10万人。
361º的百亿跨越，本质是精准把握"消费分级"趋势的战略胜利。当高端市场陷入内卷时，其通过三线市场深度运营、家庭消费场景挖掘、性价比科技产品打造，开辟出差异化的增长极。
361º以"专业不贵"的产品哲学，在200-400元价格带建立起护城河，这正是其逆周期增长的核心密码。当运动服饰行业步入存量竞争新阶段，这种"精准定位+效率制胜"的发展模式，或将为本土品牌转型升级提供更具普适性的参考样本。
来源：亿邦动力
