摘要：随着万物互联、大语言模型、生成式人工智能等新一代数字技术的不断进步和数字经济的蓬勃发展，承载着声音、文字、图片、视频等丰富“内容”形式的短视频和直播平台作为新的生产组织方式加速普及，新模式、新业态层出不穷，在更大范围、更深层次上赋能制造业企业转型加速。

随着万物互联、大语言模型、生成式人工智能等新一代数字技术的不断进步和数字经济的蓬勃发展，承载着声音、文字、图片、视频等丰富“内容”形式的短视频和直播平台作为新的生产组织方式加速普及，新模式、新业态层出不穷，在更大范围、更深层次上赋能制造业企业转型加速。

店播成为制造业转型新牵引力

近年来，在实体经济与数字经济深度融合的背景下，以全域兴趣电商为代表的消费互联网已经成为牵引制造业转型升级的重要力量，而店播作为一种消费互联网的新模式，扮演了生产企业与消费者之间的重要沟通桥梁，在激发消费新动能的同时，也为制造业企业开辟了新的增长路径。不同于看重主播粉丝数和热度的达人直播，店播模式主要以品牌或产品为中心，主播或达人围绕产品进行直播，突出品牌化和IP化，降低对头部主播的依赖，更看重主播对产品专业知识的了解程度，以及通过对产品特征的阐析，实现转化的促单能力。这种新模式已经成为直播带货的新主流和新常态，在助力制造业企业降本增效、模式转变、品牌塑造方面发挥了重要作用。

首先，店播帮助制造业企业降本增效，提高企业的盈利能力。短视频和直播平台具有生产成本低、传播速度快、动态性和流动性高等特征，店播模式作为短视频和直播平台新主流，在降低商家的经营门槛和运营成本方面更是展现出极大的优势。不同于达人直播和货架场景模式，店播也就是商家自播模式不仅帮助制造业企业特别是中小企业摆脱了对精美直播场景和关注度高的头部达人的依赖，进而避免了“主播塌房”导致捆绑商品受到抵制恶评的滞销风险，而且为厂商、消费者和品牌之间搭建了更为直接的沟通桥梁，简化了经营流程，加之短视频和直播平台通过流量算法上给予直播店铺和中小达人较大扶持与倾斜，这种模式在为制造业企业降低准入门槛和营销成本的同时，大幅提升了企业的盈利空间。抖音电商数据显示，从2024年2月至2025年1月间，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，全国各地产业带店播销售额超4300亿元。

其次，店播牵引制造业企业模式转变，加强与消费者的连接。依托短视频和直播平台的精准匹配与推荐能力，制造业企业得以有机会让产品找到目标用户，在“人找货”的逻辑外，带来了“货找人”的可能性，并且在销售过程中精准把握市场消费者的偏好变化以及潜在的个性化需求趋势，从而定位适合企业产品的细分需求作为经营方向。店播模式对于制造业企业来说不仅是销售渠道的延伸，更是制造业企业品牌与消费者建立深度连接的桥梁，牵引着制造业企业从传统的“先生产后销售”模式转向以客户需求为导向进行柔性制造的预售模式。一方面，厂商通过结合网友“许愿点菜”、兴趣内容输出、发布预售链接等方式，更好地了满足用户的个性化需求，让消费者也作为创意内容的共创者，并且统计网友留言、互动评论和点击量的频次预估可能会购买的数量，并基于此数据安排生产。另一方面，对于消费者而言，店播模式能够更为专业细致地提供丰富多样的产品选择，精准满足细分市场用户的特定需求，如让女性实现尺码自由的大码女装和迎合爱猫人士的竹编猫窝等。

最后，店播支持制造业企业品牌塑造，探索产品的潜在价值。店播模式以产品为中心，能够帮助更多中小制造业企业实现品牌化价值，具有更强的普惠性特征。店播能够帮助企业将原材料采购、设计、生产制造等环节的全过程通过内容输出呈现给消费者，让消费者对源头产品的品质产生信任，并将其转化为对品牌的认同感和持续复购的动力，这为启动资金少的中小型制造业企业打造自有品牌提供了更高的可能性。在直播平台上，店播模式不仅支持厂商通过粉丝群、“许愿池”等方式倾听和收集消费者的意见，探索产品的潜在价值，而且帮助厂商将直播销售的转化率、退货率、客户评论等数据快速反馈给上游供应链，让上游工厂对消费者的面料、版型设计等需求反应更为敏捷，从而使得消费者获得更好的购物体验，在提高消费者对企业自有品牌认可度和满意度的同时，助力制造业企业完成从规模化生产向品牌化塑造的价值实现模式的转变。

店播盘活中小制造企业价值链各环节

随着国内的短视频和直播平台进入爆发性增长阶段，店播作为消费互联网的主流新模式呈现出规模化、发展的态势，在促进制造业企业转型的进程中，不仅能够为企业带来经济效益的有效增长，而且还会给广大从业者和消费者带来更为普惠的社会价值。

在中小企业端，店播作为消费互联网新模式推动中小型制造业企业数字化转型，提供增长动力。伴随短视频和直播电商业态的日臻成熟，店播模式正快速普及并逐渐成为直播新常态，直播平台拥有的庞大用户基数和客户黏性助力制造业企业大幅降低获得客户的成本和进行商品推广的费用，这使得广大中小型企业得以通过降本增效实现经济利益的增长。由于店播模式依托自身内容创作、产品介绍和精准的推荐机制，这不仅能够帮助更多中小制造业企业节约广告费用、人员工资和店铺资金等非生产性流通费用，而且能促使企业将注意力更多地投入到对细分市场需求的把握、产品价值的塑造、消费者体验的提升上，进而引导企业进行数字化转型和生产模式的创新，实现“小单快反”和柔性制造，缩短厂商生产周期，减少库存积压成本，切实提高企业的经营利润空间。

从供需层面来看，店播模式加强了生产企业与消费者的纽带连接，畅通经济循环。短视频和直播等消费互联网平台通过多元的内容汇聚、分类和匹配，更为紧密地连接了供需两端，支撑了诸多实体产业的生产、分配、流通、消费等经济社会活动。

店铺直播模式以产品为中心，缩短了生产企业与消费者之间的时空距离，扮演了构建品牌阵地、沉淀用户资产的角色，搭建了品牌、商家与消费群体的深度连接，让商家能以轻量化的方式触达消费者，并且通过创新消费场景的方式挖掘品牌的潜在价值。店播模式在不断提高消费者购物体验的过程中，帮助生产企业将消费者对源头产品品质的信任转化为持续复购的消费新动能，以消费的可持续增长有效促进经济循环的畅通。例如，农产品品牌“农心农意专注蜜薯”通过短视频和直播的形式将红薯从田间到工厂的全过程以及烟台红薯经烘烤后薯肉呈橙红色、能渗出蜜汁的高品质直接展示给潜在客户，通过店播模式直接接收消费者的建议和反馈，及时做出产品调整，这使得该品牌的抖音店播销售额在2025年已经占到总体的90%左右。

店播有效促进更多更高质量就业岗位的创造，释放普惠价值，丰富中小企业的价值链共享机制。短视频和直播平台作为视频化、动态化的虚拟场所能够帮助消除地域、性别、受教育程度上的机会不平等，在需求端缩小城乡差距，实现文化消费内容的大面积推广，店播作为消费互联网新模式，具有释放更高普惠性社会价值的潜力。

店播模式让拥有不同背景的内容创作者以低成本的方式参与到商品的开发、生产与销售中来，获得了高回报、高质量的就业机会。而店播模式具有的即时互动性和高度个性化推荐等功能，让许多从事非遗技艺的工匠人和满足小众兴趣的原创者即使在远隔千里的农村或乡野也能够获得高额财富的创造机会，既实现了对家乡传统文化的宣传弘扬，也带动了产业链上下游人群的增收就业，让更多的直播平台参与者切实享受到数字化带来的便捷与红利。例如，非遗苏扇品牌“盛风堂”作为传统制造业企业一度面临停产停业，正是通过抖音电商平台直播，打造出22个直播间，培养了40名主播，在打开工厂销路的同时，帮助当地许多苏扇手艺人实现就业。(中国社会科学院数量经济与技术经济研究所副研究员沈梓鑫，中国社会科学院工业经济研究所产业融合研究室主任、研究员江飞涛）

来源：小夏科技讲堂