摘要：在快速变化的商业环境中，企业管理者和新业务开拓者经常会面临如“方向不清晰”、“资源不匹配”、“执行不到位”等现实问题，核心还是因为缺乏一套成熟的战略思考框架。想不清楚，当然没办法干得明白。

管理战略就是塑造思想和行动、控制和学习、稳定和变革。

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在快速变化的商业环境中，企业管理者和新业务开拓者经常会面临如“方向不清晰”、“资源不匹配”、“执行不到位”等现实问题，核心还是因为缺乏一套成熟的战略思考框架。想不清楚，当然没办法干得明白。

今天，我分享一个实战型战略思考框架：“Where to Play（赛道选择）→ How to Win（致胜关键）→ What to Do（落地执行）”，或许可以帮助企业构建更加清晰的战略方法，并将战略转化为可执行的行动计划，从而提升业务成功率。

Part 1.

Where to Play

如何选择赛道？

选择对的战场往往比如何作战更加关键。进入一个增长潜力大的市场，胜算显然更高。如果赛道本身的空间有限或竞争过于激烈，即便执行再好，也是事倍功半。

评估赛道通常有四个关键维度——

1.空间变化趋势

行业是否处于增长期？

有哪些结构性的变化？比如一些新技术、新模式？

是否受到政策扶持或监管限制？

2. 可参与空间

市场规模是否足够大？

未来增长是否可期？

现有市场是否存在尚未满足的需求？

3. 竞争格局

市场的竞争程度如何？

是否有新玩家的机会，还是已经被巨头垄断？

现有企业的护城河是什么？

能否找到差异化竞争点？

4. 自身匹配

企业是否具备进入该市场的核心能力？

是否有资源优势或现有业务的协同机会？

赛道选择是战略的起点，我们可以从宏观趋势分析、中观行业研判与微观企业洞察三重视角评估赛道的“长期价值”。

Part 2.

How to Win

如何建立竞争优势？

选定赛道后，企业如何胜出？关键在于找到决定市场成功的核心要素，并在这些要素上构建核心竞争力。这里我要引入一个概念——关键致胜因素（KSF，Key Success Factors）

不同市场的竞争逻辑不同，但通常包括以下几个方面：

技术创新：是否能提供独特的技术或产品？（如苹果的iPhone）

品牌影响力：是否能建立强品牌认知和用户忠诚度？（如可口可乐）

渠道和用户获取：是否能高效获客？（如拼多多的社交裂变）

供应链和成本控制：是否能比竞争对手更高效？（如特斯拉的自产电池）

……

在同一赛道中，标杆企业的成功经验往往能提供关键启示。通过在行业领导者的实践中分析，我们往往可以找到突破口，并进一步明确自身的差异化路径。

是否有能力在核心竞争力上进行突破？

如果当前能力不足，是否有路径进行弥补？

这一阶段需回答两个核心问题：“成功需要什么？”与“我们凭什么？”，只有回答清楚这两个问题才能通过差异化能力建立竞争壁垒，也就是我们常说的“护城河”或者“战略控制点”。

Part 3.

What to Do

如何制定可执行的行动计划？

选择了赛道，确定了竞争策略，关键还在于执行。很多企业在战略制定阶段雄心勃勃，但在落地时却出现方向漂移、资源浪费、行动迟缓等问题。因此，需要一个清晰的执行框架来使得战略落地“有迹可循”。

有时候我们会将这个过程定义为“战略解码”（个人认为在今天的环境中并不一定完全合适，更多是通过构建战略能力，在组织内形成一套从战略到执行的机制，这个话题有机会再单聊）

1. 战略理解与目标分解：我们很有可能忽略了“战略理解”这个因素，只有深刻理解了集团战略或者总体战略，才能更加精确地把握如何将长期目标拆解为短期可执行目标。

2. 明确差距：所有的战略都来自于差距，不管是业绩差距、机会差距还是能力差距，只有清晰识别了当前存在的差距，才有可能让我们的战略执行更富有成效。

3.关键资源配置：找到了差距，下面就是确保关键资源投入到最重要的环节。尤其是在资源有限的情况下，我们就要对资源投入进行轻重缓急的排序。

4. 建立反馈机制，及时调整策略：采用“敏捷战略”的方式，定期评估执行效果，必要时快速纠偏和加速。

战略成功的关键在于“可执行性”。将目标拆解为具体的行动，并通过动态调整应对变化，业界也有非常多的管理工具，比如OGSM、OKR、Story-Mapping等。需要关注的是，这些执行动作需要一个验证的过程，切不可病急乱投医，还是要确保行动的有序性和实效性，这本身也是业务快速成长和积累竞争优势的过程。

总结一下：

1. 选择合适的战场（Where to Play），确保市场有足够的增长空间和可参与机会。

2. 找到致胜关键（How to Win），明确哪些因素决定市场竞争，并建立独特优势。

3. 确保战略落地（What to Do），将战略转化为具体行动，并根据市场反馈不断优化。

对于企业管理者和新业务开拓者而言，战略不仅仅是一个计划，而是一个动态调整的过程。最好的战略是能不断适应市场变化的战略，最强的竞争力是能快速学习和调整的能力。

希望这个框架能为你带来启发与帮助！

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来源：故事书