摘要：2005年的雨季来得格外早，淘宝网的橙色logo像团湿漉漉的火焰，在我租住的定海新村出租屋里昼夜跳动——那台电脑的散热风扇总在深夜嗡嗡作响，屏幕上1688的批发页面与淘宝店铺后台交替闪烁，映得房子里的货堆忽明忽暗。

杭州的雨丝缠在教室玻璃窗上织成密网，我缩在教室后排揉着隐隐作痛的胃，指尖在手机键盘上盲打给四季青供货商发短信。

2005年的雨季来得格外早，淘宝网的橙色logo像团湿漉漉的火焰，在我租住的定海新村出租屋里昼夜跳动——那台电脑的散热风扇总在深夜嗡嗡作响，屏幕上1688的批发页面与淘宝店铺后台交替闪烁，映得房子里的货堆忽明忽暗。

那年头的电子商务江湖正上演着惊心动魄的暗战。易趣的紫色界面还盘踞在网吧电脑里，eBay收购的新闻在《钱江晚报》上烫着金边，可马云硬是带着淘宝这条"长江鳄鱼"撕开了缺口。记得第一次在文三路电子市场淘电脑时，摊主老胡边装系统边念叨："这淘宝网像条鲶鱼突然搅动死水，你们学生仔搞网店算是踩对点儿了。"他说这话时，隔壁摊位正在播放周杰伦的《七里香》，混着硬盘格式化刺啦刺啦的声响。

惠特曼在华尔街描绘的全球版图确实令人胆寒——eBay的触角从美洲大陆直插亚太，东京湾的雅虎拍卖和首尔的Gmarket都成了她的囊中物。可马云在湖畔花园那套公寓里煮的这锅"土法浓汤"，偏偏用"免费三年"的土方子熬住了中国胃。就像四季青那些精明的老板娘们常说的："杭州人做生意，讲究的是螺蛳壳里做道场。"

2003年非典的阴云还未散尽，淘宝网的诞生却像在潮湿霉变的墙角突然绽开的野蔷薇。我在庆春路夜市摆摊时，常听见隔壁香烟摊的老王用杭州话跟人吹牛："马云这个猢狲精哦，晓得中国人最怕手续费，就像我们卖油墩儿的晓得阿婆们舍不得那几分钱塑料袋。"

我蹲在地上给衣服贴防伪标，心想这大概就是所谓"降维打击"——当eBay还在收2%的交易费，淘宝已经捧着免费蛋糕叩开了千万卖家的心门。

eBay的中国团队或许永远想不通，为什么那些在易趣上精打细算的卖家，会像钱塘江的潮水般涌向淘宝。就像他们看不懂四季青凌晨四点的盛景——拖着老虎车的批发商们在档口间穿梭，手机屏的蓝光照亮一张张亢奋的脸。

有次我去进春夏款，听见两个广州客商蹲在消防通道里边啃葱包桧边争论："马云搞的那个支付宝，就像给买卖双方上了把同心锁，比拜关二爷管用多了！"

某天深夜修改商品详情页时，突然跳出个陌生旺旺消息："亲，你们SUDU的版型和我在四季青看到的不太一样？"我盯着这句话浑身发冷，手指悬在键盘上迟迟未落。窗外野猫的叫声撕破雨幕，就像当年马云在董事会上拍桌子时说的："淘宝不是要打败谁，是要让天下没有难做的生意——当然，除了卖假货的。"

2005年上半年的雨水特别缠绵，我在出租屋的霉斑墙面上贴满快递单，不同颜色的便签纸记录着淘宝奇迹：周成交额破千万用了18个月，而eBay用了整整六年。1688的批发页面像永不停歇的瀑布，四季青的尾货乘着这股东风，贴上SUDU的烫金标牌就能在淘宝店铺里身价翻倍。

有次给母亲汇款时，邮局工作人员盯着汇款单上的数字直咂舌："窗帘布厂女工的儿子能赚这么多？"我摸着汇款单上湿润的邮戳，想起母亲在车间里被化纤毛絮染白的鬓角。

母亲总在深夜十一点零五分打来电话，那是纺织厂流水线换班的间隙。我蹲在出租屋的电磁炉前煮泡面，听筒里传来机床有规律的咔嗒声，像台老式座钟在数她额头的皱纹。"阿国啊，今天抢到特价排骨没？"她每次都用这句话开头，有次我正和淘宝客户扯皮退货，她突然在电话那头剧烈咳嗽，机床声戛然而止的瞬间，我听见监工的呵斥混着《回家》的萨克斯曲——那是下半夜班的铃声，而她还要继续给窗帘布锁边直到天明。

窗帘布厂的夜班会在清晨六点吐出成群的女工，她们的蓝布鞋踩着晨雾往菜场挪。母亲在其中总是走的最慢的那个，因为要捡拾沿路的矿泉水瓶。有次我突发奇想坐早班车回余杭，看见她正踮脚够树杈上的塑料瓶，后腰处的膏药贴被汗浸得卷边，像片枯萎的梧桐叶粘在洗变形的工装上。那天我躲在梧桐树后咬破了嘴唇，咸腥味在记忆里永久绑定。

那天我们正在夜市支摊，小茹突然说："陈昊让我回老家看店。"我抬头看见她手腕上青紫的指印，像被什么野兽咬过似的。

陈昊骑着那辆轰隆作响的摩托车来了。他一把扯下招牌布，上面的烫金字母被撕出毛边。"跟我回老家，这破摊子能挣几个钱？"小茹的手直发抖，顾客刚买的连衣裙掉在地上。这个向来天不怕地不怕的女人，此刻像是一只被吓傻的小猫。

陈昊突然掏出打火机燎吊牌，火苗蹿起来的时候，小茹抄起矿泉水瓶浇过去，蒸汽混着化纤烧焦的臭味呛得人睁不开眼。

后来在派出所调解，陈昊指着小茹鼻子骂："养不熟的白眼狼！"我才知道他帮小茹开始摆摊时垫过两万块的启动资金。小茹抖着手从帆布包里掏出存折："连本带利五万，从此两清。"存折摔在铁皮桌上啪地一响，陈昊脖子上青筋直跳，拿着存着开车走了。

后来陈昊天天来夜市闹。有回他掀了小茹的衣架，春装泡在臭水沟里。小茹蹲在地上捡衣服，突然抬头冲他笑："你记不记得第一次帮我摆摊？那天城管来了，你扛着货箱跑得比谁都快。"陈昊举着的板凳僵在半空，最后砸在自己脚边。

那天以后，陈昊再也没来过。

2005年春天杭州的晚风还带着料峭寒意，我缩在庆春路夜市的水泥墩子后边，看着小茹踮脚把最后一件卫衣挂上衣架。定海新村出租屋的钥匙硌着裤袋，那间房子堆满了从四季青拖回来的麻袋，每个深夜我们都要踩着吱呀作响的木楼梯，把白天撕掉原厂标签的货品重新贴上自制的标签。公交车的颠簸声仿佛还黏在耳膜上。早上五点从水利水电学院翻墙出来，挤上开往四季青的28路时天还没亮透，此刻靠着水泥墩子我好想睡觉。

"发什么呆呢？"小茹突然捅我手肘，夜市的白炽灯在她睫毛下投出细碎阴影。我猛回神，发现摊位前站着穿皮夹克的男人，他指尖正摩挲着卫衣内衬的洗水标。小茹笑盈盈的说："哥您眼光真好，这件我们淘宝店刚上新就断码了"。

"你们是SUDU的？"男人似乎是特意来找我们的，"昨晚巡店看到你们的后台数据，转化率比女装类目均值高27%。"他的登山鞋踩在水洼里，溅起的泥点落在我的回力鞋上。男人自称是淘宝大学讲师，说话时总在名词间夹杂英文单词："现在做仿款贴标是quick money，但要long-term发展..."他的诺基亚N70突然响起《老鼠爱大米》的铃声，挂断后压低声音说："马总在内部会上提过，明年要启动淘品牌计划。"

"我们要报名。"小茹突然开口，她睫毛上凝着雨珠，声音却无比响亮，"您说的品牌孵化营，什么时候开始筛选？"

淘宝大学讲师微微一怔，眼中闪过一丝惊讶，随即点了点头说：“你们的反应倒是不慢。品牌孵化营初步计划在下个月中旬开始筛选，但竞争会很激烈，你们做好准备了吗？”

小茹的脸上绽放出灿烂的笑容，坚定地说：“我们一定会做好准备的，不管有多难，我们都要抓住这个机会。”

讲师点了点头，表示赞许：“很好，那我先给你们介绍一下品牌孵化营的基本情况。这是一个专门为有潜力的淘宝卖家打造的培训项目，通过系统的课程和专业的指导，帮助你们打造自己的品牌，提升品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

“听起来很不错！”我忍不住插嘴道，“但是，具体要做些什么呢？”

讲师笑了笑，开始详细讲解：“首先，会有专家为你们讲解品牌定位、品牌策略、品牌传播等方面的知识，并结合实际案例进行分析。然后，会安排一对一的辅导，帮助你们制定适合自己的品牌发展方案。此外，还会组织线上线下的交流活动，让你们有机会与其他优秀的淘宝卖家交流经验，互相学习。”

“那我们现有的淘宝店会不会受到影响？”小茹有些担忧地问。

“当然不会，”讲师耐心地解答，“相反，通过孵化营的学习和实践，你们的淘宝店会得到更好的发展。而且，在孵化营中表现优秀的卖家，还有机会获得淘宝提供的更多资源和支持。”

听到这里，我和小茹对视一眼，心中充满了期待和信心。

在接下来的日子里，我和小茹开始为参加品牌孵化营做准备。我们整理了店铺的经营数据，分析了目标客户群体，制定了初步的品牌发展规划。同时，我们也积极关注淘宝大学的官方网站，了解孵化营的最新消息和报名要求。

终于，报名截止日期的前一天，我们顺利提交了申请。等待的日子总是充满煎熬，每天我们都会刷新官网，查看审核结果。直到有一天，我们收到了淘宝大学的邮件，告知我们的申请通过了初审，需要进行线上的初筛面试。

我们激动地互相拥抱，在电脑前做好了充分的准备。面试过程中，我们清晰地表达了我们的想法和计划，展示了我们的实力和潜力。面试结束后，我们长舒一口气，不管结果如何，我们都已经尽力了。

几天后，我们再次收到了淘宝大学的邮件，通知我们通过了初筛面试，正式进入了品牌孵化营的候选名单。我们欣喜若狂，决定要以最好的状态迎接接下来的挑战。

孵化营开营那天，我们怀着忐忑而又兴奋的心情去了阿里巴巴淘宝总部。讲师热情地迎接了我们，并带领我们认识了其他参与者。我们都来自不同的城市，有着不同的行业背景，但我们都怀揣着同一个梦想，那就是打造属于自己的淘宝品牌。

接下来的日子里，我们沉浸在紧张而充实的培训中。每天早上，我们准时来到培训教室，认真聆听专家的讲解和案例分析。讲师们不仅传授理论知识，还分享了他们在淘宝创业过程中的经验和教训，让我们受益匪浅。

在线下交流活动中，我们结识了很多志同道合的朋友。我们一起讨论问题，分享心得，互相鼓励。有一位名叫小李的朋友，他告诉我们他之前在经营一款宠物用品店铺，但效果一直不理想。在孵化营中，他学到了如何进行品牌定位和差异化竞争，现在他的店铺已经有了很大的起色。

还有一位叫小张的女孩，她做的是时尚饰品生意。她告诉我们，她曾经为了追求销量，忽视了产品质量和品牌形象，导致店铺口碑下降。通过孵化营的学习，她意识到品牌的重要性，现在她开始注重产品的设计和品质，店铺的流量和销量都在稳步提升。

在这个过程中，我和小茹也在不断地进步和成长。我们学到了很多关于品牌建设的知识和技巧，也学会了如何与团队成员合作和沟通。我们开始重新审视我们的淘宝店，发现了许多之前忽略的问题，并制定了相应的改进措施。

随着时间的推移，孵化营的课程逐渐进入尾声。我们迎来了最后一次的汇报展示。我和小茹精心准备，向大家展示了我们的品牌发展规划和未来愿景。我们的表现得到了讲师和同学们的高度评价，这让我们更加坚定了打造属于自己品牌品牌的信心。

孵化营结束后，我和小茹带着满满的收获回到了定海新村。我们开始着手实施品牌发展规划，从产品定位到品牌宣传，从店铺装修到客户服务，每一个环节都精心策划和执行。

在我们的努力下，店铺的流量和销量逐渐上升，品牌形象也得到了很大的提升。我们还积极参加淘宝的各种活动和比赛，不断提高店铺的知名度和影响力。

回来后，我们依然每天去摆摊，那天城管来的时候我们正给第三个客人打包。小茹突然拽我衣角，远处闪烁的蓝红车灯刺破夜市烟火气。"收！"我扯住帆布毯四角猛拽，五十多件衣服瞬间裹成包袱。穿洞洞鞋的煎饼摊主撞过来，热油星子溅了起来，小茹的尖叫混着烤肠摊的推车轱辘声碾过耳际。狂奔过三个街口才敢停下，怀里的衣服沾满糖炒栗子的焦香，小茹忽然指着我的回力鞋笑出泪花——不知何时踩中了口香糖，每步都像在拔年糕。

回到出租屋已近十点。阁楼地板上散落着待发的快递单，淘宝和1688店铺的阿里旺旺在电脑上疯狂闪烁。

来源：快团团服装联盟