摘要：今年2月以来，延续DeepSeek热潮的一种新硬件产品“DeepSeek一体机”密集上新。卖服务器的、卖算力的、卖软件的、做IT系统集成的、大大小小科技公司密集推出“DeepSeek一体机”。有深圳华强北的商家告诉《财经》它们也在“攒DeepSeek一体机”。
文｜《财经》特约撰稿人 周源 研究员 吴俊宇 顾翎羽
编辑｜谢丽容
DeepSeek引发市场巨变还在持续进行中。
今年2月以来，延续DeepSeek热潮的一种新硬件产品“DeepSeek一体机”密集上新。卖服务器的、卖算力的、卖软件的、做IT系统集成的、大大小小科技公司密集推出“DeepSeek一体机”。有深圳华强北的商家告诉《财经》它们也在“攒DeepSeek一体机”。
所谓DeepSeek一体机，简单理解是一个内置了DeepSeek大模型的软硬件集合体，主打一个“DeepSeek大模型开箱即用”，面向的客户群体主要是那些看重数据隐私、希望在本地快速部署DeepSeek大模型的政企用户，如政府、医疗、高校和银行等。
DeepSeek一体机市场前景被业界普遍看好。中兴通讯核心网及智算市场部总经理余方宏向《财经》表示，2025年至2027年间，该公司认为DeepSeek一体机的市场的年复合增长率（CAGR）在20%-30%之间。
浙商证券认为，DeepSeek快速部署有望带动一体机（不止DeepSeek一体机，也包括内置其他大模型的一体机）需求增长，2025年到2027年一体机需求量将分别将达到15万台、39万台、72万台，对应市场空间分别为1236亿元、2937亿元、5208 亿元。
《财经》综合调研结果显示，目前，政企客户对接入DeepSeek的热情已经带动一体机销量的激增，各大一体机厂商正忙着跑马圈地争抢客户。另据多位AI产业人士观点，DeepSeek大模型在行业的落地存在很多挑战，科技公司须与用户直面此困境，建立对DeepSeek的合理预期，联合创新，真正推动AI应用的发展，才不会让今天用户与厂商间的双向奔赴演变为一场短暂的硬件狂欢。
“给大家发枪”
据不完全统计，目前国内超过 60 家科技公司快速推出了DeepSeek一体机产品。这些企业既包括传统数据中心设备厂商，如联想、新华三、浪潮信息、华为、中兴等；也包括云计算、智算等算力服务提供商，如三大运营商、百度、京东、并行科技、优刻得；以及包括大模型服务提供商，如科大讯飞；还包括软件公司如东华软件、用友网络等；IT集成商神州数码等。
从功能上看，DeepSeek一体机主要分为推理一体机和训推一体机，后者比前者多了大模型后训练功能，即支持将DeepSeek基础大模型训练成行业大模型，价格也更昂贵；根据搭载大模型尺寸的不同，又可分为617B （俗称满血版）DeepSeek一体机、70B大模型一体机、32B大模型一体机等。
新华三人工智能科技有限公司产品总监兼首席架构师冯良磊向《财经》介绍了业界开发DeepSeek一体机的大致做法：在服务器上先装好操作系统，再挑一个开源或自研的推理引擎装上，然后把DeepSeek大模型部署进去。更专业的一体机厂商会再加上一个可对话的界面，提供一些AI相关的工具，以便用户使用更友好。
冯良磊表示，一体机在前期的核心工作就是在服务器硬件选型上要花功[1]夫，后续的软件生态需要整个行业一起去丰富和共建。服务器的核心硬件有CPU、GPU（图形处理器）、内存和存储以及网卡等，每一种组件都有很多可选项，组合在一起有非常多的选择。新华三的设计理念是尽量提供高性价比大模型一体机，降低用户使用成本，所以尽量寻找既能满足运行Deepseek模型的需求，又不会因过高配置浪费硬件资源的组合
一体机并非新东西。在DeepSeek爆火之前，就有厂家推出了内置其他开源或闭源大模型一体机的厂家，但此前一体机并非主流选择，原因有两个：其一，此前大模型对算力要求很高，通常需要搭建大型算力集群，而不会选择一体机；并且，市场上的大模型项目也主要落在少数几家大模型公司手里，如“大模型六小虎”（ 智谱、MiniMax、百川智能、月之暗面、阶跃星辰与零一万物），以及阿里、百度、字节等公司。这种情况在国外也一样，AI大模型只是少数科技巨头和明星创业公司的专属游戏。
多位从业人士向《财经》表示， DeepSeek一体机百花齐放，正是DeepSeek实现“AI平权”的表现。
某开源软件公司高管用电影 《让子弹飞》的一个桥段来比喻：电影中，姜文扮演的张麻子给全县人发枪，DeepSeek就像张麻子一样给大家都发了枪。“本来只有少数大模型厂家手里有枪，指哪打哪，大家都得听他们的，现在大家突然都有枪了，就都有机会占山为王了，一个个都支棱起来了。”
某云服务大厂副总裁从另一个角度证实了这种权力的转移。他表示，在DeepSeek爆火之前，少数大模型厂家在政企AI相关的项目中更具话语权，甚至出现了跨界抢生意的行为。
他举例，比如有客户想建设一个智算中心，原本这是传统算力公司擅长的业务，但有大模型公司会强调，做大模型他们公司更有优势，有些用户就会被迷惑，忽视他们并没有多少数据中心建设经验，将单子给到他们。如今有了DeepSeek开源大模型，大家在大模型的能力上基本拉平了。
芯片创业公司晶铁半导体从事新型存储架构的芯片研发，出于布局端侧AI市场的目的，该公司推出了DeepSeek一体机产品。晶铁半导体副总裁林俊表示，DeepSeek推动了AI普及，将来会出现更多的差异化市场，让广大中小公司有机会分享AI大蛋糕，受益的也不仅是中国公司，国外公司同样受益。
市场快速升温
这一轮用户端的DeepSeek接入热潮率先出现在政府和高校。今年2月17日，深圳市福田区推出70名基于DeepSeek大模型的“AI数智员工”，覆盖公文处理、民生服务、应急管理等11大类240个政务场景。同日，上海交通大学宣布，在国产芯片（华为昇腾）组成的算力集群上，该校完成了DeepSeek全系列模型的本地部署，成为国内首个实现千亿级大模型全栈国产化部署的高校。
接下来几周内，从北上深到四五线小县城、从大央企到头部民企争先传出“接入DeepSeek”的消息。据爱分析统计，截至2月21日，98家央企中45%的央企完成了DeepSeek模型的部署。
余方宏告诉《财经》，仅今年2月，中兴通讯就采用部署DeepSeek一体机的方式，与超过200家电信、互联网、电力、金融、政务、教育、交通等领域头部企业启动技术对接，其中80%以上客户主动提出AI场景测试需求。
纵观中国数字化建设史，政企用户对一项新技术的热情如此之高、跟进速度如此之快是罕见的，随之而来的核心问题是：这种热情能否持续、会不会来的快去得也快？
多位科技从业人士向《财经》表示，政企用户对DeepSeek热潮很可能会贯穿今年上半年，接下来会归于正常进程，但也并不会停止探索脚步。
首先，政策上的导向十分清晰。2025年2月19日，国资委召开中央企业“AI+”专项行动深化部署会。会议强调，国资央企要抓住人工智能产业发展的战略窗口期。接下来的2025政府工作报告进一步定调，今年政府工作重点之一，是持续推进“人工智能+”行动，将数字技术与制造优势、市场优势更好结合起来，支持大模型广泛应用。
另一方面，DeepSeek赋予了企业与厂商共同拥抱AI的内在驱动力。
中国信通院云计算与大数据研究所所长何宝宏今年3月初撰文指出，以开源方式出现的、低成本的DeepSeek是个里程碑，打消了2025年之前，业界对大模型可持续性和可普及性等的四大担忧。这四大担忧分别是：成本高昂，商业上难以持续；资源集中，国外科技寡头垄断了高端算力市场；闭源大模型主导，技术门槛过高；模型不透明、不可控和不安全。
在美国不断出台各种举措压制中国发展尖端科技的时代背景下，DeepSeek开源和支持国产算力两大特性打破了中国AI落地瓶颈。
某龙头央企技术负责人向《财经》表示，过去央国企不太敢真正去大规模训练大模型，因为投入很高，预期也高，也很难算清投入产出比，所以没人敢轻易批预算，“DeepSeek降低了央国企搞AI的决策成本。”
在DeepSeek推出V3/R1大模型之前，国内企业用户通常是使用科技大厂的基础大模型进行二次训练，训练模型成本就高达千万元。例如，此前百度就以1299万元中标了南方电网大模型项目。
DeepSeek大模型一体机成本相对低廉，尽管高端一体机一台仍需上百万元，但入门款价格已降至四五万元，甚至有公司推出“以租代买”的销售方式，进一步降低用户尝鲜门槛。
某国产算力公司高管向《财经》感慨，DeepSeek一夜之间让全国的政府领导和企业高管都认识了它，不知省了我们多少教育用户成本。“现在我们向客户推DeepSeek一体机和解决方案，属于双向奔赴。”
《财经》搜集的多渠道信息显示，DeepSeek一体机的销售正快速起量。
3月7日，国产GPU公司沐曦股份宣布，自该公司2月5日与联想集团联合发布首个国产DeepSeek一体机解决方案以来，截至3月7日，该解决方案累计发货量已突破千台，配备沐曦国产GPU卡近万张，覆盖医疗、教育、制造等十余个核心行业。
另有接近华为的业内人向《财经》表示，华为昇腾DeepSeek一体机今年一季度的销售任务已被提前完成。
不止华为、联想和沐曦，短期内大小科技公司都有机会在DeepSeek一体机这个市场上赚到钱。政企数字化市场容量巨大，且相对碎片化，不存在一家通吃的情况。
不能只是硬件生意
多位从业人士向《财经》表示，用DeepSeek一体机叩开用户的门不难，难的是部署之后，企业可以真正用好DeepSeek大模型，推动企业升级，乃至行业变革。
DeepSeek一体机价格不同，功能和服务不同。余方宏指出，供货周期、成本水平、交付水平、系统综合性能水平、应用定制水平、用户使用体验、是否有代训/精调类服务等，都是用户在采购DeepSeek一体机时需要考量的因素。
从更加长远的角度，DeepSeek在企业落地将面对两大长期挑战，需要科技公司与用户共同面对和解决。
第一重挑战来自算力。
相较其他大模型，DeepSeek通过工程化创新显著降低了对算力的要求，令各大国产AI芯片从此有用武之地，这也是为什么市面上涌现不少基于国产芯片的DeepSeek一体机产品的主要原因。但多位业内人士向《财经》强调，国产芯片在DeepSeek大模型上的应用还需要时间去完善。
国产芯片适配DeepSeek分为三阶段。第一个阶段是要能跑起来；第二个阶段看性能表现，简单的衡量方式就是看大模型回答问题时 “是一个字一个字往外蹦，还是一段段流畅地回答”；第三个阶段看精度，芯片若不够强大，会降低大模型回答问题的准确度，导致大模型丧失实际使用价值。
某AI专家表示，大多数国产芯片处于第二阶段，但也有几家进展不错，近期可能能达到很不错的性能。
国产芯片的优化升级不只是芯片公司的责任，芯片周边厂商也要做大量的应用适配和优化工作。并行科技是一家算力服务商，目前提供基于国产芯片的DeepSeek大模型的云服务和一体机。并行科技创始人陈健表示，该公司结合客户具体的应用进行国产算力优化，“只有让应用在国产芯片上跑得好、跑得更有性价比，客户才会真正买单”。
另一方面，尽管DeepSeek一定程度上解决了AI大模型对英伟达高端芯片的依赖，但算力短缺问题仍然存在。中国工程院院士、计算机专家李国杰今年2月发表的文章《DeepSeek引发的AI发展路径与思考》中指出：由于用于推理的设备比训练设备多得多，推理所需要的算力将来会成为主要需求。
也就是说，DeepSeek大模型应用今年可能会大规模铺开，这意味着AI芯片用量的激增，算力缺乏的问题仍有可能长期存在。
第二大长期挑战来自于应用。
“企业一把手都着急部署（DeepSeek），但是该用在什么地方，产生什么收益，其实不太清楚。”中国云厂商优刻得（UCloud）董事长兼首席执行官季昕华告诉《财经》。
季昕华还表示，将大模型和企业内部数据相结合颇有挑战，不是简单部署一套DeepSeek就可以，而是要明确场景，把数据用好。作为云服务商，优刻得积累了大量应用和场景，正在联合To B的应用开发者，希望将这方面的经验带给客户。
也有央企比较冷静，并不急于上马DeepSeek。中国有色金属集团原信息中心主任邓忠军表示，DeepSeek的确是个好东西，但从应用来说，还是先想清楚如何把产业特点和业务逻辑融入其中，才有望打造具有行业特点的专业的AI智能体。
并行科技大区总监陈慧斌透露，该公司从去年开始研究，怎么将一个个具体的应用场景与大模型的能力结合起来，并表示大模型在复杂的工业场景落地还是比较挑战。
天际友盟首席技术官刘广坤认为企业急需既懂AI大模型又懂行业应用的人才。刘广坤以自己公司情况举例：天际友盟是一家提供威胁情报的安全公司，由于每天要处理来自互联网的海量数据，AI技术对其是刚需，所以早就组建了专业的AI专家团队。天际友盟目前在业务会使用DeepSeek，但主用字节跳动的豆包大模型，“我们懂安全业务又懂AI大模型，会更加客观和理智的选用以及自建模型”。
AI大模型应用比较成熟的表现之一是出现大量基于大模型的AI产品，就像互联网时代大量的互联网产品一样。前述开源软件公司高管表示，想要开发AI产品要先找到应用场景，找到应用场景才能明确产品形态，待产品形态清晰后才能开发AI产品。目前大家都处于疯狂找场景阶段，产品形态并不清晰。
关于科技从业人士口中的产品形态，该开源软件公司高管以互联网搜索举例：互联网搜索的产品形态就是一个页面上有个输入框，输入你想查的东西，搜索结果马上就以列表方式呈现。
互联网、移动互联网发展经验表明，“杀手级”应用对带动整个应用生态爆发至关重要。中国电子首席科学家、中国电子云总工程师朱国平表示，目前尚未出现大模型“杀手级”应用出现。他还认为，在上一轮以深度学习技术为核心的AI时代，也即所谓的AI四小龙（商汤、云从、旷视、依图）时代，人脸识别就是杀手级应用。
一体机的流行让企业体验到了DeepSeek的“开箱即用”，但DeepSeek（也包括其他大模型）在企业的应用绝非一蹴而就。IBM大中华区科技事业部技术销售总经理兼首席技术官翟峰指出，很多企业数字化建设不是从零开始，它有大量的数字化基础设施，有ERP、CRM等大量应用系统，AI不仅要对接这些系统、赋予全新能力，还要保证安全性、合规性和稳定性。翟峰认为企业级AI建设就像跑马拉松，只能一步一步、扎扎实实去走 。
多位从业人士呼吁，DeepSeek一体机厂商忙着跑马圈地无可厚非，但是一体机不只是，也不能只是沦为一场硬件的生意，科技厂商们应联手企业深度创新，把蛋糕真正做大做厚，才能长久造福自身和全球AI产业。
责编 | 杨明慧
来源：财经杂志视频