【品牌营销启示38】品牌传播的高效性，如何保证？

摘要：在2010-2015年期间，贵人鸟曾是国内运动品牌的佼佼者，2014年成功上市，巅峰时期市值超400亿。当时贵人鸟的品牌传播策略主要依赖传统的明星代言和线下广告投放。例如，签约了刘德华等明星，在各大城市的黄金地段投放户外广告。但随着互联网的快速发展，消费者获取

想保证品牌传播的高效性，需要全方位的考量与精准执行。下面，我们通过正反两个案例，来剖析一下其中的门道。

先看反面案例贵人鸟。

在2010-2015年期间，贵人鸟曾是国内运动品牌的佼佼者，2014年成功上市，巅峰时期市值超400亿。当时贵人鸟的品牌传播策略主要依赖传统的明星代言和线下广告投放。例如，签约了刘德华等明星，在各大城市的黄金地段投放户外广告。但随着互联网的快速发展，消费者获取信息的方式发生了巨大变化，年轻一代更倾向于从社交媒体、线上平台获取资讯。贵人鸟却没有及时转变传播渠道，依旧将大量资金投入传统营销，没有与目标受众建立有效的沟通。到了2019年，贵人鸟因业绩下滑、资金链断裂，面临严重的经营危机，市值大幅缩水，这就是品牌传播缺乏适应性和前瞻性的后果。

再看正面案例蕉下。

2013年创立后，蕉下聚焦防晒市场。它的品牌传播堪称教科书级别，首先精准定位年轻女性消费者，她们追求时尚与品质，对防晒有强烈需求。传播内容上，主打“轻量化户外”理念，强调产品不仅能有效防晒，还兼具时尚美观与便携性。在传播渠道上，蕉下充分利用小红书、抖音等社交媒体平台，与大量美妆、时尚博主合作，进行产品种草。数据显示，2021年蕉下在小红书的相关笔记超10万篇，曝光量达数亿次。同时，积极参加各类时尚展会、线下活动，增强品牌与消费者的互动。这些举措让蕉下迅速崛起，2021年营收达24.07亿元，成为防晒行业的头部品牌。