摘要：根据艾瑞咨询《2024年中国私域运营白皮书》的分析，实施分层管理的社群用户生命周期价值（LTV）显著高于未分层社群，具体而言，其LTV是未分层社群的3.2倍，同时复购率也实现了58%的提升。

在流量红利消退的存量竞争时代，社群运营已从“广撒网式”的粗放管理进阶为“千人千面”的精准运营。

根据艾瑞咨询《2024年中国私域运营白皮书》的分析，实施分层管理的社群用户生命周期价值（LTV）显著高于未分层社群，具体而言，其LTV是未分层社群的3.2倍，同时复购率也实现了58%的提升。

这印证了运营领域的重要法则：“用户不分层，运营如盲耕”。分层管理并非简单的用户分类，而是通过标签体系的动态构建，实现需求捕捉、资源匹配与价值深挖的系统工程。

01

用户分层：从二八法则到长尾效应

帕累托二八法则揭示了一个有趣的现象，即在许多情况下，大约20%的高价值用户能够贡献出80%的商业价值。

然而，长尾理论也同时向我们证明，尽管剩余的80%用户在单个价值贡献上可能较小，但通过精细化的运营策略，这部分用户群体同样能够创造出可观的增量空间。因此，分层管理的本质在于实施一种“聚焦头部，激活腰部，唤醒尾部”的资源分配策略，旨在最大化整体的商业效益。

针对企业中占比较少但价值巨大的头部用户（大约占5%～10%），企业应采取特别的策略来维护这些用户的忠诚度和品牌代言价值，例如提供专属权益和个性化服务。

对于那些位于腰部的用户（大约占20%～30%），他们往往是社群中的活跃分子，如读书会中的积极分享者，企业需要通过成长激励机制来提升这部分用户的活跃度和价值密度。

至于尾部用户（大约占60%～70%），他们可能在平台上表现得较为沉默，如电商平台上的不活跃用户，企业则需要通过精准的市场触达策略来唤醒他们的消费潜力，激发他们的购买行为。

02

标签体系：

人工洞察与数据算法的共生系统

（1）后台数据标签：精准度的基石

基于用户行为数据的自动化标签构建，是分层运营的底层支撑：通过浏览记录、购买频次、互动深度等维度，刻画用户画像，实现精准定位。

众多品牌采用静态标签，如性别、地域等固定属性，同时，动态标签如品牌的“近30天访问频次”、“客单价波动”等指标，能够实时展现用户当前状态；此外预测标签则通过消费轨迹预测流失概率。

此类标签更多基于企业后台的数据挖掘，结合算法模型，动态更新，确保标签体系的时效性与准确性，然而，不少企业因前期数据积累不足或数据偏差，致使标签体系构建存在缺陷，难以有效实现精准运营。

（2）人工标签：场景化洞察的密钥

由于数据标签的局限性在于无法捕捉深层动机，需人工介入补充：情感偏好、使用场景等细腻维度，通过客服互动、用户调研等方式，深入挖掘用户隐性需求，弥补数据标签的不足，实现更全面的用户理解。

具体而言，主要有以下几种方式：

首先，通过用户反馈收集情感倾向；其次，通过社群互动观察用户行为模式；最后，通过深度访谈深入挖掘潜在需求。

如KOL识别：小米“米粉之家”运营团队通过社群互动观察，识别并标记具有技术分享能力的核心用户，通过精准定位和长期互动，使其UGC内容产出量提升3倍。

情感倾向：某高端车友会社群管理员根据聊天关键词（如“失望”“建议”），标注用户满意度等级，优化服务响应机制；

需求预判：绽放女装社群通过线下活动观察用户穿搭风格，补充“复古风偏好”“色彩敏感度”等算法难以捕捉的标签。

众多企业在私域运营实践中，常忽视人工标签的关键作用，过度依赖数据库，致使用户画像缺乏深度与全面性，这种做法实非明智之举。

03

分层即战略，标签即资产

在用户注意力碎片化、需求多元化的今天，分层管理已从运营技巧升维为企业战略能力。

标签体系作为数字时代的“用户基因库”，其价值不仅在于当下的精准运营，更在于持续沉淀数据资产——每个标签都是用户需求的DNA片段，每层分类都是价值挖掘的导航地图。

当人工洞察与数据算法实现“阴阳调和”，社群将不再是流量的容器，而是生生不息的价值共生体。这印证了分层运营的核心价值：“分类即效率，分层即增长”。

正如管理学家彼得·德鲁克所言：“效率是正确地做事，效益是做正确的事。”分层与标签化，正是通往“正确的事”的必经之路。（完）

来源：江刀鱼