摘要：2025年年初，高端母婴品牌BeBeBus母公司——不同集团向港交所递交招股书，正式迈向新的里程。不同集团作为新兴的家庭生活产品科技公司，2019年创立BeBeBus品牌，战略性地切入高端育儿产品市场，成为高端亲子育儿生活的代表。根据弗若斯特沙利文的资料，按2
2025年年初，高端母婴品牌BeBeBus母公司——不同集团向港交所递交招股书，正式迈向新的里程。不同集团作为新兴的家庭生活产品科技公司，2019年创立BeBeBus品牌，战略性地切入高端育儿产品市场，成为高端亲子育儿生活的代表。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年的GMV计算，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。
践行“不同”理念，打造双轮驱动增长模式
自2018年成立以来，不同集团展现出了独特的战略眼光，凭借BeBeBus品牌迅速切入市场，以婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床及餐椅为四大核心产品，并逐步扩展至亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养及卫生护理四大关键场景，为全球家庭亲子生活带来精致愉悦的体验。诞生至今仅用5年时间，便成长为中国高端育儿产品市场的领导品牌。
秉承“为孩子创造不同”的品牌价值主张，BeBeBus坚持“高品质、高颜值、精致工艺和创新科技”，借助多元化的营销手段，洞察用户需求，驱动研发团队不断优化产品设计、创新产品功能，切实满足用户的真实需求，构建起“市场-研发-市场”的良性循环体系，从而深度契合BeBeBus“以用户为中心”的核心价值观，持续为品牌注入蓬勃发展的动力，打造品牌与产品的双轮驱动，建立了一套行之有效的“不同模式”。截至2024年9月30日，BeBeBus获得了173项国内注册专利及13项国际注册专利，已荣获中国优秀工业设计奖等50多个国内外设计大奖。
财务表现亮眼，用户粘性强劲
根据招股书显示，BeBeBus近年来的财务表现极为亮眼。2022年、2023年及2024年前三季度，BeBeBus总营收分别为5.07亿元、8.52亿元及8.84亿元，并在2023年、2024年前三季度分别盈利2722.4万元、4642.1万元，呈现连年上涨趋势，且毛利率均处于50%左右。
从产品类型上看，截至2024年前三季度，出行场景（包括婴儿推车及配件、儿童安全座椅、婴儿腰凳）、睡眠场景、喂养场景、婴幼儿护理场景营收分别为4.16亿元、1.47亿元、0.51亿元、2.70亿元，营收占比分别为47.0%、16.6%、5.8%、30.6%，相较于2023年同期数据，收入均在稳步增长。四大场景业务的快速拓展、优化升级，正推动着BeBeBus收入结构的均衡多元，这是品牌持续成长、适配市场需求的积极信号。
2022年、2023年及2024年前三季度，BeBeBus在线上渠道分别营收4.17亿元、6.37亿元、6.39亿元，并保持着可观复购率。根据弗若斯特沙利文资料，对应期间内，BeBeBus线上渠道复购率分别超过20.1%、31.0%及40.3%，高于行业平均水平。截至2024年9月30日，BeBeBus的线上平台会员数量已增长至逾200万名。其私域平台的复购率由2022年的45.7%增至2023年的47.5%，并进一步增至截至2024年9月30日止九个月的53.6%，这清晰地表明BeBeBus已建立起强大的忠诚度及竞争优势。
扩品扩线健康发展，国内国外多举并进
根据弗若斯特沙利文的资料，我国高端育儿产品市场由2019年的254亿元增长至2023年的310亿元，预计于2028年将达到458亿元。于2023年出生的0-5岁中国新生儿在耐用型育儿产品上平均支出为美国的31.3%；2023年，0-5岁中国新生儿在消费型育儿产品上平均年支出为美国的36.9%。我国育儿产品市场持续增长转型，高品质创新需求旺盛，发展空间广阔。
当然，需求与压力共生。面对行业激烈竞争，BeBeBus推动业务持续健康发展，从品类规模、品类增长、品类机会、品类竞争四个维度考量拓展产品线。坚持“高品质”原则，BeBeBus对所有原材料供应商以及第三方制造商等进行严格筛选把控，通过提供详细生产标准、掌握关键专利技术，对外包生产各环节严格控制，为客户提供高优质产品，并通过广泛、多元化的销售网络销售产品，将线上线下渠道相结合，以触达广大消费者，不断稳固国内的市场地位。2021年8月，BeBeBus在浙江省宁波市建立了自有工厂，截至2024年9月30日，工厂的产能利用率位于80%-85%区间，整体呈健康状态。此外，BeBeBus计划于2026年在宁波市完成第二家生产工厂建设，预计年产能为80万件婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床和餐椅，来进一步提升生产效率和产品质量。
同时，在巩固国内业务的基础上，BeBeBus正积极拓展至主要国际市场。招股书中显示，BeBeBus正在拓展至欧洲、东南亚及北美等主要国际市场，2024年10月成立了BeBeBus USA，推出新网站促进国际线上销售，后于2024年12月3日组建了BeBeBus Indonesia，因地制宜地制定发展战略，2025年第一季度还在香港开设了线下体验店。
BeBeBus作为高端育儿产品领域先锋，其上市无疑将为公司的未来发展注入更强的动力，期待其在资本市场上的表现。
来源：鲁南网