摘要：近年来，龙南市深入贯彻落实省委、省政府关于“引客入赣”的重要部署，紧扣“围屋之都 山水龙城”“来龙南做客 入围又入阁”品牌定位，以创新为驱动，以市场为导向，构建线上线下协同发力的全域宣推矩阵，持续深化“我为龙南代言”网红培育工程，借力综艺节目拍摄扩大品牌声量，
近年来，龙南市深入贯彻落实省委、省政府关于“引客入赣”的重要部署，紧扣“围屋之都 山水龙城”“来龙南做客 入围又入阁”品牌定位，以创新为驱动，以市场为导向，构建线上线下协同发力的全域宣推矩阵，持续深化“我为龙南代言”网红培育工程，借力综艺节目拍摄扩大品牌声量，通过精准化、高频次外出推介拓展客源市场，形成了一套可复制、可推广的文旅宣推经验。现将主要做法总结如下：
一、多形式精准化外出推介宣传，深耕重点客源市场领域
（一）高位推动，构建全域招引网络
一是领导挂帅组团出击。2024年，龙南成立15个招游引客团，由市领导带队赴重点客源地开展推介10场（其中大湾区7场），签约旅行社386家，引进团队游客23.5万人次，过夜游占比达68%。
二是靶向对接精准营销。划分旅游团队、研学红培、工会活动、办会赛事、党建群团、企业活动、客属嘉宾、培训考试等八大市场，各部门单位发挥优势实现精准对接，例如，市教体局引进江西省啦啦操锦标赛、啦啦操百县运动会在龙南举办，龙南润泉公司引进江西省水务集团有限公司第三届“润泉杯”职工运动会等等。
三是资源互送深化合作。整合国资平台旅发集团资源力量，打造专业研学策划执行团队，围绕龙南客家文化及“红绿古”三色资源设计推出11条研学课程；打破研学客源输送瓶颈，与安远、赣县、大余、遂川、信丰、上犹、宁都等旅投达成生源互送合作，自5月项目正式启动来，5-6月研学黄金期承接了2万人次学生在龙研学。
（二）创新形式，提升文旅推介实效
一是体验式推介增强吸引力。创新推介及引进踩线体验形式，2024年组织旅行商、媒体代表入龙踩线14次，设计围屋千人宴、非遗体验、美食集市等深度体验项目，签约客户达386家。创新开展“非遗进高校”活动，策划“龙南文旅局长高校摇人”“客家非遗闪现深圳大学”“跟着诗词游龙南”系列营销话题，在深圳大学、华南理工大学、江西理工大学举办美食集市、非遗展演及文旅推介，吸引万名师生参与，青年客群市场进一步开拓。
二是政策激励撬动市场。2024年龙南持续以600万元招游引客旅游企业组团奖励资金，激发旅行商引客积极性。尤其是自2024年10月起，酒店一房难求、日日爆满，日均约20余辆50座大巴、千余人次团队游客在龙南旅游，全年同比2023年团队游客人次增长约165%。此外，策划开展了三月妇女月、五月青年月主题文旅月活动；除重大节假日实行国有景区半价优惠政策外，针对各文旅赛事活动、及特定群体如妇女、青年、师生、光明区市民等推出系列景区、酒店优惠政策。
三是境外市场破局突围。2024年赴香港、深圳、珠海举办“访世客名城 游客家原乡”专题推介4次，引进香港中国旅游协会、华商旅游协会及百名香港教育者等入龙踩线4次，进一步扩大入境游份额，全年实现引进入境游客6.12万人次。
二、线上线下宣推矩阵协同发力，全域覆盖提升品牌能级
（一）线上矩阵：多平台联动，打造流量高地
一是新媒体矩阵全域覆盖。整合抖音、微信、B站、小红书等平台资源，构建“官方+民间”协同传播体系。推出“我为龙南代言”全民营销活动，培育民间网红及小咖达人，创作优质短视频、图文攻略1000余条，单抖音相关话题播放量突破4100万次。2025年实施“新媒体营销奖励”计划，对传播效果较好的原创视频、图文内容给予资金扶持，激发全民参与热情。
二是头部平台精准引流。与央视、河南卫视、湖南卫视、海峡卫视等权威媒体深度合作，推出《山水间的家》《正大综艺》《花儿绽放》等龙南篇爆款知名节目7个。其中《山水间的家》单期触达观众20.5亿人次，热搜话题阅读量超70亿次；《花儿绽放》首播收视率居卫视第一，全网传播量达35.5亿次，有效提升品牌曝光度。
三是高校联动深化青年市场。深化开拓青年游市场，联合“微拍·中国”平台，组织60余所高校师生赴龙采风，围绕#微拍龙南#话题创作短视频、摄影作品300余部，其中《勋章》作品入围第37届中国金鸡百花电影节，有效提升龙南文旅品牌知名度、美誉度。
（二）线下矩阵：场景化体验，强化品牌黏性
一是精彩文旅活动贯穿全年。以“月月有主题、季季有赛事”为目标，全年策划文旅赛事活动50余场。成功举办世界客属恳亲大会一周年消费季、香火龙、桃花节、池塘龙舟赛等特色活动，吸引游客超千万人次。
二是赛事经济赋能文旅融合。深化“文旅+体育+赛事”联动，引进江西省啦啦操锦标赛、啦啦操百县运动会、第八届“九州杯”全国研学课程设计大赛现场赛等高端赛事10余项，以“景”引赛、以“赛”促游，带动餐饮、住宿等二次消费持续增长。
三是夜间经济激活消费潜力。打造世客围灯光喷泉秀、黄道生历史文化旅游区客家旅拍、栗园围景区《天下客家》沉浸式演艺等夜游项目，形成“食、游、购、娱”一体化夜间消费链，节假日单日接待游客破万人次。
三、发挥优势借势借流借脑借智，壮大文旅营销传播队伍
（一）借势综艺拍摄，放大名人品牌效应
一是顶层设计，抢占头部资源。精准对接优质IP，主动对接央视、省级卫视热门节目组，成功引进《山水间的家》《正大综艺》《河南卫视春晚》等7档节目赴龙拍摄，持续扩大曝光率。二是名人大咖，实现引领示范。撒贝宁、汪涵、周深、姚晨、于文文、孟佳、陈妍希、段怀清等名人大咖现身龙南录制相关节目，紧跟配套话题推广，以名人效应引爆流量，如#撒贝宁在龙南#单抖音播放量超1100万次，全省各级官方新媒体平台总阅读量近7000万人次。三是深度联动，有效品牌植入。在节目场景中突出“世客名城”“客家原乡”元素，植入围屋民宿、客家美食、山水人文等场景，如撒贝宁体验围屋建筑工艺、陆仙人围屋T台走秀、周深打卡龙南围屋等，强化品牌记忆点。
（二）分层培育达人，构建全民营销生态
一方面，行业达人精准触达。引进文旅百万网红达人“焦绿儿”“Niki旅行体验师”等博主打卡龙南，拍摄精品打卡视频播放量超千万；联合旅行社、酒店、景区员工打造“文旅推荐官”团队，培育潘平、静静、黄鑫、郭郭等文旅推介官，目前正着力培育景区直播人才，探索建立景区讲解员日常直播模式。另一方面，草根网红深度参与。面向本地市民、返乡大学生开展“我为龙南代言”“爱我龙南，青春为家乡代言”等短视频创作有奖征集，孵化“静静说龙南”“客乡表妹”“大旗鸭”“灭绝师哥”“十八先生”等本土账号30余个，发布方言解说、旅游推荐、活动打卡、非遗体验等内容，助力龙南文旅“朋友圈”进一步扩大。
龙南市通过构建“全域宣推、全民参与、全媒联动”的文旅营销体系，实现了品牌影响力与市场效益的双提升。下一步，将重点推进三方面工作：一是深化“文旅+”融合，打造更多爆款IP；二是优化智慧营销平台，实现精准获客；三是拓展境外市场，建设区域性文旅枢纽。龙南将持续探索创新，为全省文旅高质量发展提供“龙南样板”。
（来源：龙南市文化广电旅游局）
来源：掌上游江西
